EL MANEJO DE LOS
TIEMPOS
En una campaña electoral
Dr. Luis Costa Bonino
http://www.costabonino.com
EL TIEMPO COMO
DIMENSIÓN DE CAMPAÑA

Seguir siempre con lo que
ha funcionado bien? O cada
contenido de campaña en su
momento indicado?
PUNTO PRIMERO:
IDENTIFICAR LAS FASES DE
LA CAMPAÑA
 Para hacer un manejo eficaz de
los tiempos de una campaña
hay que identificar sus fases
principales y aplicar los
contenidos específicos más
adecuados para cada una de
ellas.
EL PROCESO DE DECISIÓN DE
VOTO. EL FACTOR QUE
DEFINE LAS FASES DE
CAMPAÑA.



Unos electores deciden su voto antes y
otros después.
Los electores más interesados en política,
más informados y más participantes toman
su decisión de voto antes, al principio de la
campaña, lejos del día de las elecciones.
Los electores menos interesados en
política, menos informados y menos
participantes, deciden su voto al final de la
campaña. Pocos días antes de las
elecciones.
EL POSTULADO PRINCIPAL
PARA EL MANEJO DE LOS
TIEMPOS:
 La máxima eficacia en la
obtención de votos se produce
cuando los contenidos de
campaña, adecuados para cada
segmento, se comunican en el
momento en el cual estos
segmentos procesan su
decisión de voto.
LOS SEGMENTOS
CRÍTICOS EN CADA FASE


FASE 1. INICIO DE CAMPAÑA.
Electores más interesados en
política, informados y
participantes. Líderes de
opinión, dirigentes políticos,
sociales y económicos,
militantes, voto duro.
LOS SEGMENTOS
CRÍTICOS EN CADA FASE.



FASE 2. EL MEDIO JUEGO.
Simpatizantes y personas
neutras, pero aceptablemente
informadas.
Educación formal media o alta,
de clase media o media baja
hacia arriba.
LOS SEGMENTOS
CRÍTICOS EN CADA FASE


FASE 3. FINAL DE CAMPAÑA.
Personas desinteresadas en
política, desinformadas, poco
participantes. Sectores sociales
más bajos, los más jóvenes y
los más viejos, mujeres,
poblaciones rurales.
LOS CONTENIDOS IDEALES DE
COMUNICACIÓN PARA CADA
FASE.

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

FASE 1. INICIO DE CAMPAÑA.
Argumento, ideología, programas.
Persuasión argumental, racional,
política. Efecto de impacto.
FASE 2. MEDIO JUEGO –
DESARROLLO.
Persuasión básicamente argumental
y racional. Con toques de emoción.
Persuasión menos política, uso del
humor. Efecto de seducción.
LOS CONTENIDOS IDEALES DE
COMUNICACIÓN PARA CADA
FASE.
 FASE 3. FINAL DE LA
CAMPAÑA.
 Contenidos no argumentales, no
políticos. Imagen y emoción.
Efecto de poder.
Personalización en torno al
candidato.
LOS MEDIOS DE DIFUSIÓN
PARA LA FASE 1 (INICIO)
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

PRENSA (medio argumental que llega a
líderes de opinión y personas
informadas)
RADIO (contenidos argumentales,
informativos, políticos)
TV (Para efecto de impacto inicial)
MAILING (para categorías específicas,
líderes de opinión, voto duro)
REUNIONES GRUPALES CON EL
CANDIDATO (para interacción directa
con los mismos segmentos)
ACTO DE APERTURA DE CAMPAÑA
(para efecto de impacto inicial)
LOS MEDIOS DE DIFUSIÓN
PARA LA FASE 2 (medio juego)

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
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
PRENSA (menos intensidad que en fase 1,
difusión de conceptos eje)
RADIO (Medio central para esta fase. Los
contenidos sustantivos del mensaje)
TV (Pautado moderado, efecto de
seducción en spots)
REUNIONES GRUPALES
SEGMENTADAS (Según categorías bien
definidas, jóvenes, mujeres, productores,
etc).
UN ACTO PÚBLICO DE SOSTÉN.
LOS MEDIOS DE DIFUSIÓN
PARA LA FASE 3 (Final)
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


TELEVISIÓN. Medio central de la fase final
(contenidos de imagen, emoción, efecto de
poder, no argumentales, no políticos)
VÍA PÚBLICA. Segundo medio central de
los finales de campaña, comunica poder.
RADIO. También importante, pero los
contenidos deben evolucionar desde lo
informativo y político a lo emocional y no
político. Jingles y concepto eje.
ACTO FINAL DE CIERRE. (De género
fiesta de la victoria, etc, que transmita
sensación de poder y victoria)
PRENSA. En el final sólo es bueno como
espejo del éxito de la campaña.
CONSEJOS FINALES




Comenzar la campaña en terreno
argumental o programático y
terminar siempre en un terreno de
personalización.
Si se utiliza campaña negativa
hacerlo lejos de la elección.
Definir de manera escrita los
tiempos de campaña como
componente de la estrategia
No olvidar que la Estrategia es:
Mensaje, Grupos objetivo, Medios y
Tiempos.
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