UNIVERSIDAD VERACRUZANA
MATERIA: ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
TEMA: PRECIO
OBJETIVOS
1.- QUE EL ALUMNO TENGA
UNA VISÓN CLARA DE LO QUE
ES PRECIO
2.-QUE EL ALUMNO NO SEA
BRUTALMENTE REPROBADO
POR EL PROFE
El
precio
¿ Que es un precio?
La Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio
la expresión de un valor.
El valor de un producto
depende de la imagen
que percibe el
consumidor
$
V
S
Consideraciones al fijar el precio
Valor
percibido por
los clientes
Umbral superior
No hay demanda
por encima de
este precio
Otras consideraciones
Internas y externas
Marketing mix, estrategia
Y objetivos de marketing
Naturaleza del mercado y
la demanda estrategias y
precios de sus
competidores
Costes
del producto
Umbral inferior
No hay beneficios
por debajo de
Este precio
Fijación de precios en función del coste
Producto
Coste
Precio
Valor
Clientes
Fijación de precios en función del valor
Clientes
Valor
precio
coste
producto
LIGHT
Fijación de precios en función del valor
Fijación de precios
en función de un
valor
ajustado
Fijación de precios
en función del
valor añadido
$$$
$$$
Único Precio
Ó
Fijación de precios de los
productos:
estrategias de precios
Fijación de precios por descremación de mercados
Muchas empresas que lanzan productos nuevos fijan precios inicialmente
elevados para “descremar” los ingresos de cada capa del mercado.
CALIDAD
COMPRADORES
IMAGEN DEL PRODUCTO
Fijación de precios por penetración de mercados
Las empresas fijan un precio inicial reducido para penetrar el mercado
rápida y profundamente.
Fijación de precios por línea de productos
Las empresas suelen desarrollar líneas de productos en vez de productos
únicos.
La dirección debe decidir cuales son los distintos escalones de precios que
va a fijar entre los diversos productos de la línea.
Fijación de precios por productos opcionales
La oferta de productos opcionales o accesorios junto con su producto
original.
Fijación de precios de productos cautivos o necesarios
Las empresas que fabrican productos que se tienen que utilizar junto con un
producto principal.
Fijación de precios de los subproductos
El fabricante buscara un mercado para estos subproductos y deberá aceptar
cualquier precio que supere al coste de almacenarlos y entregarlos.
Fijación de precios por paquetes de productos
Los vendedores suelen combinar varios productos y ofrecen un paquete
reducido.
¿Por qué una empresa
reduce sus precios?
• Exceso de capacidad
• Reducción de la
demanda ante
competencia de precios
• Aumentar ventas (cuotas)
• Dominio del mercado mediante costes
menores
• La empresa tiene la esperanza de aumentar
sus ventas, y lograr mayores utilidades gracias
a los volúmenes de venta y posteriormente
seguir bajando sus precios
¿Por qué las empresas aumentas sus precios?
1. Inflación de costos
2. Exceso de demanda
Las empresas deben evitar a toda costa verse
como timadoras o abusivas en los
incrementos de precios.
¿Cómo evitamos
este problema?
• Sensación de justicia en las subidas de precio
• Informar el porque de la subida de precios
• Movimientos de precios de poca visibilidad
Es necesario hacer frente
a las subidas de precio
• Formas efectivas de
distribución
• Sustituir ingredientes
costosos por más
baratos
• Eliminar prestaciones y
servicios adicionales
como el envase
¿Cómo ven los clientes los cambios de
precio?
• Pueden pensar que se bajo la calidad (en el
caso de una bajada de precios)
• Una subida de precios, que generalmente
reduciría las ventas, puede ser positivo para la
empresa
¿Cómo una empresa se puede
anticipar a las reacciones de sus
competidores?
Al igual que los clientes las
empresas competidoras pueden
interpretar la situación de
formas distintas:
• Intenta acaparar mayor
cuota en el mercado
• Le esta yendo mal y
pretende promover sus
ventas
•Busca que la industria
reduzca sus precios para
aumentar la demanda
total
Es importante estar consiente
que si algún competidor
iguala el cambio de precio,
hay una buena razón para
esperar que el resto lo haga.
¿Cómo debemos reaccionar ante el
cambio de precios de los
competidores?
• ¿Por qué cambio el precio?
• ¿Es temporal o permanente?
• ¿Qué repercusiones tendrá sobre la cuota del
mercado?
• ¿Reaccionaran los demás competidores?
¿Bajo de precios el
competidor?
no
Mantener precio actual y
vigilar el precio del
competidor
no
¿Afectará nuestros
beneficios y la cuota del
mercado?
Aumentar el valor percibido
Mejorar la calidad y subir el
precio
si
¿Se pueden/deben
tomar medidas
efectivas?
Reducir el precio
no
si
Lanzar una “marca de
ataque” a un precio inferior
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Estrategias de ajuste de precios