“UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS”
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
EAP DE ADMINISTRACIÓN
“EMPRESA DE CALZADOS REMOVIBLES”
Curso: Prospectiva , Innovación y Creatividad
empresarial
Docente: DAMIÁN. José
Integrantes:
•
ARAUJO JAUREGUI, Angelo
•
BASTIDAS SUCARI, Ruddy
•
CHUNGA SANTOS, Carlos
•
PAULINO BASILIO, Estefany
•
VASQUEZ ENRIQUEZ, Cristina
Ciclo: IX
2013
“Porque con Day2Night podrás usar tu mismo zapato todo el día
a la comodidad de tus pies…”
FASE 1: GENERACIÒN DE IDEAS




BAR ESPECIALIDAD EN CÓCTELES EXÓTICOS
HOTELES PARA MASCOTAS
ZAPATOS CON TACOS DESMONTABLES
TIENDA DE RENTAR CARTERAS
Tienda de rentar
carteras
Zapatos
convertibles
Servicio de
mascotas
Bar de tragos
exóticos
TOTAL
DE INSUMOS
AD
DISPONIBILID
N
INFORMACIO
DE
AD
DISPONIBILID
LA IDEA
IMPACTO DE
PRODUCTO
DE
INNOVACION
MERCADO
AMPLITUD DE
FASE 2: EVALUACIÓN DE IDEAS
8
8
7
6
4
33
7
8
9
9
10
43
7
8
7
6
6
34
7
6
3
9
9
34
FASE 3: DESARROLLO DEL PRODUCTO
La idea de hacer zapatos con tacones
desmontables nació durante una fiesta,
debido a que después de esta nos damos
cuenta de que, al final del día, la mayoría de
las mujeres tiene que cambiar los zapatos
y olvidarse de los de tacón para poder
seguir disfrutando de la celebración.
El zapato estará elaborado a base de cuero, tendrá una
suela en neolite circular, el tacón será en pasta y se
utilizaran alturas de 4cm a 8cm, el tipo de tacón que se
va a utilizar es tacón diamante, el tacón se podrá
remover mediante la técnica de atornillado, los colores
del zapato varían dependiendo de la línea que decida
adquirir el cliente.
ZAPATOS CON TACÓN REMOVIBLE
Al tener un sistema de tacón
removible el zapato ofrece mayor
comodidad a todas las mujeres que
se sienten agotadas después de
largas horas y desean descansar de
los tacones.
Ventajas al usar el producto:
•Mayor comodidad
•Mayor durabilidad
•Elegancia
•Variedad en colores y diseños
LÍNEAS DE CALZADO
Línea clásica:
Línea informal:
Zapato con tacón removible en colores Zapato con tacón removible en colores
negro, café
oscuro y café claro, cada blanco, morado, azul y verde, el diseño
ejemplar del zapato traerá un tacón que se del zapato será elegante y también se
podrá retirar mediante el
atornillado del tacón.
sistema de podrá retirar el tacón mediante sistema
de atornillado.
FASE 4: DESARROLLO DE LA
ESTRATEGIA DE MARKETING
1. PÚBLICO OBJETIVO

Nuestro principal público objetivo son las mujeres que estén en
una edad promedio de 15 hasta 45 años, ya que este grupo
de edad es la que mayor población tiene en nuestro país,
pertenecientes al sector B y C de nuestra economía.
2. OBJETIVOS

Nuestro primordial objetivo al ingresar con este
zapato innovador en el mercado es brindar a
nuestros clientes, en este caso mujeres, un zapato
que les brinde comodidad que sea más práctico y
versátil y que pueda satisfacer sus expectativas.
3. ANALISIS INTERNO

MISIÓN
Diseñar, producir y comercializar calzado mediante procesos efectivos, realizados por
personas con alto sentido de compromiso, honestidad, respeto y servicio, orientados a
satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes.

VISIÓN
Ser la compañía líder en diseño, fabricación y comercialización de calzado en el
mercado nacional e internacional, trabajando bajo estándares de calidad y con un alto
nivel de competencia de nuestro personal, que nos garanticen la satisfacción y
preferencia de nuestros clientes, asegurándonos el posicionamiento en el mercado y la
solidez financiera, formando así una red de mayoristas y de promotores de venta
exitosos, creando así lealtad mutua.
4. ANALISIS DEL AMBIENTE
FACTORES MACRO
POLITICO
ECONÓMICO
SOCIOCULTURAL
POLÍTICO
• Campaña Cómprale al Perú: Dirigida a
generar conciencia en la ciudadanía
nacional a comprar y consumir productos
producidos en el Perú.
• Derechos Antidumping: INDECOPI decidió extender por cinco años más que el
calzado chino siga pagando derechos antidumping. Para propiciar el buen
funcionamiento del mercado interno y evitar cualquier desequilibrio que dañe
a la industria nacional. La medida antidumping se aplicará bajo la forma de
derecho específico (es
decir, una cantidad fijada en dólares por cada par
de calzado).
ECONÓMICO
El crecimiento constante de la economía del país registrado
en los últimos 14 años, incluido el del 2012, año en el que
el Perú muestra un alza de 6,29%, según el (INEI).
El mercado de calzados en el Perú se caracteriza por ser bastante competitivo,
con participación de variadas marcas tanto nacionales como extranjeras. Es
importante por su participación y generación de puestos de trabajo.
10 % son formales
La industria de calzado suman
aprox .4,500 empresas
90 % son informales
Se estima que esta industria mueve anualmente US$500
millones en todo el Perú
CONSUMO PÉR CAPITA
DE ZAPATO
2,2 PARES AL AÑO
GASTA APROX DE SU SUELDO
TRABAJANDO.COM
12%
Mas de un 30%
33%
Hasta el 30 %
33%
Hasta el 20 %
22%
Hasta un 10%
SOCIAL
FACTORES MICRO
Nuevos
competidores
Competidores
Clientes
Sustitutos
Proveedores
5. ANALISIS FODA
FORTALEZAS
F1. Insumos y materiales de calidad.
F2. Diseños variados de calzados y tacos.
F3. Propio local de fabricación y almacén.
F4. Venta Online
F5. Inversión en la promoción del calzado
OPORTUNIDADES
- Variación de diseños por cada estación con
O1. Mercado objetivo: B y C.
las últimas tendencias de moda. (F1, F2, F5,
O2. Distribución del calzado en todo Lima O1)
Metropolitana.
- Lanzamiento de promociones y descuentos.
O3. Situación económica del país.
(F3, F4, F5, O5)
O4. Presencia de expo ferias nacionales e - Posicionamiento inicial participando de expo
internacionales.
ferias. (F5, O2, O3, O4)
O5. Predominio de las redes sociales para la
comercialización.
AMENAZAS
-Generar
alianzas
estratégicas
con
proveedores. (A1, F1)
A1. Competencia de otras marcas y modelos de -Promover que el calzado es peruano y de
calzado.
calidad. (F1, A3, A4)
A2. Modelo nuevo en el mercado.
- Generar atracción positiva mediante buena
A3. Impacto de las importaciones chinas.
publicidad. (A2)
A4. Entrada de productos
dumping (exportaciones de productos
a precios por debajo de “valor
normal”)
DEBILIDADES
D1. Falta de experiencia en la
industria del calzado.
D2. No disponer de un local para
ventas.
- Diferenciación mediante modelos
exclusivos para el mercado limeño.
(O1, O2)
- Ofrecer una excelente y pronta
atención al cliente limeño, mediante
rápida y precisas respuesta en la
página facebook y demás correos.
(D2, 05)
- Investigar el mercado mediante
encuestas, focus, etc. (D1, A1)
-Participación de cursos de diseño,
últimas tendencias y diversos
programas de capacitación. (D1)
PLAZA
Publicidad inicialmente se dará
vía Internet en un 100 %, ya que
de esta manera los costos serán
reducidos y abarcaran gran parte
del público segmentado.
PROMOCIÓN
Paquetes promocionales (o descuentos)
Premios: Productos gratuitos o que se ofrecerán por la
compra de 2 pares de zapatos como incentivo .
Promoción para la fuerza de ventas: a través de
porcentajes sobre las ventas que realicen. Esta comisión
será del 1% sobre las ventas que realicen.
Publicidad mediante redes sociales: de esta manera
poder posicionar la marca y generar el incremento de las
ventas.
PRODUCTO
El producto es, fabricar el primer zapato
con dos tacones de diferentes alturas que
se pueden intercambiar mediante un
sistema de imanes, un calzado con el que
se consigue poner el tacón .
PRECIO
Pe = CF / (PVU – CVU)
PE= S/3,000.00/53.30-23.30
PE=S/100.00
Entonces deducimos que el precio
aproximando será de S/150.00 por unidad.
INSUMO
CARACTERÍSTICAS
COSTE POR
100
PLAZA
PRODUCTO
CueroPublicidad inicialmente se dará
El producto es, fabricar el primer zapato
vía Internet en un 100 %, ya que
con dos tacones de diferentes alturas que
Fibra para
de
esta
manera
costos
serán
Secado rápido
y seguro los
para mayor
garantía
se pueden intercambiar mediante un
contrafuer
S/.80.00
del
zapato
te reducidos y abarcaran gran parte
sistema de imanes, un calzado con el que
Disolvente del
Secadopúblico
rápido y buenasegmentado.
absorción
S/.180.00
se consigue poner el tacón .
El cuero debe ser liso y en ocasiones con
textura dependiendo el diseño del zapato,
S/.480.00
debe ser de excelente calidad para ofrecer
una buena garantía
Badena
Material resistente y buen acabado, debe ser
S/.90.00
suave, resistente y duradero
Nolite
El neolite debe ser en textura circular,
S/.500.00
resistente y seguro
Tacón en
pasta con Tacon en forma de diamante, resistente,
S/.450.00
tapa
con tapas durables y seguras
incluida
Tachuelas Pequeñas y resistentes en color oscuro
Tornillo
Goloso
PROMOCIÓN
Resistentes y gruesos en color oscuro
S/.50.00
S/.300.00
Paquetes promocionales (o descuentos)
Premios: Productos gratuitos o que se ofrecerán por la
Hilo/Nylo
Hilo
colorde
oscuro,
resistente
y duradero.
S/.100.00
compra de
2 de
pares
zapatos
como incentivo
n
Promoción para la fuerza de ventas: a través de
Pegante
Resistente y duradero a cualquier
porcentajes
sobre las ventas que realicen. Esta S/.50.00
comisión
amarillo
temperatura
será del 1% sobre las ventas que realicen.
Solución
Publicidad
mediante
redes
de esta
Resistentes
a todo
tiposociales:
de temperatura
y manera
para
S/.50.00
poder posicionar la marca y generar el incremento
de las
duradero
ventas.
doblados
TOTAL
S/.2,330.00
PRECIO
Pe = CF / (PVU – CVU)
PE= S/3,000.00/53.30-23.30
PE=S/100.00
Entonces deducimos que el precio
aproximando será de S/150.00 por unidad.
PLAZA
Publicidad inicialmente se dará
vía Internet en un 100 %, ya que
de esta manera los costos serán
reducidos y abarcaran gran parte
del público segmentado.
PROMOCIÓN
Paquetes promocionales (o descuentos)
Premios: Productos gratuitos o que se ofrecerán por la
compra de 2 pares de zapatos como incentivo .
Promoción para la fuerza de ventas: a través de
porcentajes sobre las ventas que realicen. Esta comisión
será del 1% sobre las ventas que realicen.
Publicidad mediante redes sociales: de esta manera
poder posicionar la marca y generar el incremento de las
ventas.
PRODUCTO
El producto es, fabricar el primer zapato
con dos tacones de diferentes alturas que
se pueden intercambiar mediante un
sistema de imanes, un calzado con el que
se consigue poner el tacón .
PRECIO
Pe = CF / (PVU – CVU)
PE= S/3,000.00/53.30-23.30
PE=S/100.00
Entonces deducimos que el precio
aproximando será de S/150.00 por unidad.
PLAZA
Publicidad inicialmente se dará
vía Internet en un 100 %, ya que
de esta manera los costos serán
reducidos y abarcaran gran parte
del público segmentado.
PROMOCIÓN
Paquetes promocionales (o descuentos)
Premios: Productos gratuitos o que se ofrecerán por la
compra de 2 pares de zapatos como incentivo .
Promoción para la fuerza de ventas: a través de
porcentajes sobre las ventas que realicen. Esta comisión
será del 1% sobre las ventas que realicen.
Publicidad mediante redes sociales: de esta manera
poder posicionar la marca y generar el incremento de las
ventas.
PRODUCTO
El producto es, fabricar el primer zapato
con dos tacones de diferentes alturas que
se pueden intercambiar mediante un
sistema de imanes, un calzado con el que
se consigue poner el tacón .
PRECIO
Pe = CF / (PVU – CVU)
PE= S/3,000.00/53.30-23.30
PE=S/100.00
Entonces deducimos que el precio
aproximando será de S/150.00 por unidad.
FASE 5: ANÁLISIS DE NEGOCIO
Presupuesto
Materiales
Cantidad
Cuero
50 mt
Tacón
Precio Unit.
Precio Total
S/.20.00
S/.1,000.00
100 und
S/.4.50
S/.450.00
Tachuelas
10 kg
S/.5.00
S/.50.00
Tornillo Goloso
100 und
S/.3.00
S/.300.00
Cuchillas de zapatero
3 und
S/.60.00
S/.180.00
Afilador de cuchillo
2 und
S/.22.00
S/.44.00
Martillo de zapatero
3 und
S/.60.00
S/.180.00
Sacabocados
3 und
S/.50.00
S/.150.00
Tenaza de zapatero
2 und
S/.13.00
S/.26.00
Tijeras zapatero
3 und
S/.40.00
S/.120.00
Bigornia zapatero
3 und
S/.100.00
S/.300.00
Cuchillas bisturí
2 und
S/.20.00
S/.40.00
Lijas
5 doc
S/.10.00
S/.50.00
Rodillos
2 und
S/.25.00
S/.50.00
Pinceles
5 und
S/.8.00
S/.40.00
Cepillos
5 und
S/.5.00
S/.25.00
Pegamento instantáneo
10 und
S/.15.00
S/.150.00
Mascarillas
3 und
S/.10.50
S/.31.50
TOTAL
S/.3,186.50
Personal
DNI
Cargo
Sueldo
Juan Perez Carrion
12568945
Maestro
S/.1,100.00
Eduardo Lagos Matto
21457896
Maestro
S/.800.00
Jose Cordova Ruiz
32326597
Ayudante
S/.800.00
TOTAL
S/.2,700.00
Presupuesto Maestro
Gasto de Personal
S/.3,800.00
Gastos Administrativos
Pedidos
S/.50.00
Publicaciones
S/.80.00
Gastos Materiales
S/.3,186.50
Gastos Operativos
Teléfono
S/.100.00
Luz
S/.150.00
Agua
S/.100.00
Mantenimiento
S/.100.00
S/.7,566.50
Flujo de Caja
0
Inversión en activo fijo
Inversión en capital de
trabajo
Gastos pre operativos
Total Inversiones
Ingreso por ventas
Ingreso extraordinario
Costos variable
Costo fijo
Impuesto a la renta
FC Financiero
1
2
3
4
1,065.00
1,900.00
2,400.00
1,600.00
230.00
3,195.00
2,400.00
-
-
1,600.00
-
16,000.00
21,000.00
24,500.00
28,200.00
-
-
-
250.00
500.00
-
6,364.50
6,364.50
6,520.00
6,600.00
-
5,540.00
9,840.00
9,840.00
9,840.00
-
3,208.65
3,988.65
6,117.00
6,648.00
806.85
2,023.00
3,512.00
3,195.00
1,513.15
FASE 6: DESARROLLO DEL
PRODUCTO
Mayor
durabilidad
Mayor
elegancia
Variedad en
colores y
diseños
Mayor
comodidad
INSUMOS
PIEL
CUERO
FORRO
SUELA
TACONES
La elaboración de calzado se inicia
con la recepción, inspección y
almacén de los insumos en la
fábrica. Se tienen clasificados y
ordenados según el tipo de
material, cuero, tintas, lacas,
suelas, adhesivos.
CONTRAFUERTE
CASCOS
HILO
OJILLOS
AGUJETAS
HEBILLAS
TACHUELAS
PIGMENTOS
ALCOHOL
GASOLINA
LIJAS
BASE DE PILURETANO
Los materiales
seleccionados se
transportan al área
de producción.
Se reúnen las piezas
de un lote para su
posterior
elaboración. Cada
zapato lleva de 7 a
12 piezas según el
modelo.
Se requieren varios procesos:
a) Foliado: es la impresión en los forros de la clave,
número de lote, modelo número de par, tamaño o
medida del zapato; para su rápida selección e
identificación.
b) Grabado: impresión de la marca en la plantilla
c) Perforado: en algunos casos se lleva a cabo de
acuerdo al diseño
d) Encasquillar: antes del montado, se pone los
cascos y el contrafuerte. El casquillo es lo que le da
fuerza y forma a la puntera del zapato para darle
mayor consistencia.
Se selecciona la horma de acuerdo a la
numeración para conformar, fijar la
planta a base de clavos y cemento,
esto se hace manualmente y se utiliza
una máquina especial para presionar y
que quede bien realizado y
conformado el zapato. Se montan
puntas y talones. Después se realiza el
proceso de asentar que consiste en
hacer que el corte asiente
perfectamente en la horma.
POR PROCESO DE PEGADO TRADICIONAL:
Las suelas se compran hechas, primero se
marca la suela, después se realiza el cardado,
en la parte de la suela que se ha de pegar al
corte en una máquina especial se hacen unas
hendiduras para que el pegamento se
impregne mejor y posteriormente se realiza
pegado de suela. Para el pegado de la suela
se incrementa la temperatura en una
máquina especial que pega a presión a la
suela durante 30 segundos, por último se
desmonta la horma.
Se pegan las plantilla se pintan los cantos de suelas y
forros, se realiza el lavado del corte y forros con jabón
especial; se desmancha el zapato de residuos del
proceso productivo.
Esto se realiza con el objeto de uniformizar el
color, el tenis se retoca con laca para darle
brillo, lo cual se realiza con cepillos giratorios.
Se imprime el número de modelo número del tacón y
se guarda el producto en cajas de cartón.
Una vez empacado se
procede a clasificar los
tacones terminados en
anaqueles, por estilo y
número.
El corte de piezas se
realiza mediante la
moldura de acuerdo con la
medida que se requiera
para dar forma al piel
sintética, este proceso se
subcontrata por
outsorcing.
3.
Tacón perfeccionado,
según la reivindicación 2,
caracterizado porque el
tramo extremo del tacón
donde se acopla la pieza
independiente (3) presenta
un estrechamiento (2), de
manera que tal pieza
independiente (3) hace tope
superiormente contra un
escalonamiento (1) debido al
estrechamiento
1. Tacón
perfeccionado, que siendo
aplicable esencialmente a
zapatos de mujer, se
caracteriza porque incluye
una pieza independiente
(3) de estructura tubular
que se acopla sobre una
parte del tacón como un
elemento de refuerzo y/o
embellecedor.
2. Tacón perfeccionado,
4.
Mientras que
inferiormente hará tope en
una tapa convencional (4) de
apoyo en el suelo que se fija
al tacón después de montar
la pieza independiente de
estructura tubular (3)
según la reivindicación 1,
caracterizado porque la
zona del tacón donde se
acopla la pieza
independiente (3) de
estructura tubular
corresponde
esencialmente con el
tramo extremo del tacón.
Descargar

Empresa de zapatería *Zapatos con tacos desmontables*