BIENVENIDOS A CERVEZA CUSQUEÑA
Es la primera y única
cerveza originaria del
Cusco.
Cusqueña es una cerveza
Premium que iguala la calidad de
las mejores cervezas del mundo
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
Al sector que nos queremos dirigir ,
cuenta con dos grandes marcas que
dominan, en donde C.C.U. ocupa el
85,2 % de participación en este
mercado (Cristal, Escudo y Royal ) y
en donde, la cerveza Premium ocupa el
10% de participación.
Este mercado produce US$ 1364
millones al año.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
En Chile un 72% y un 79% de habitantes se
consideran consumidores habituales de cerveza,
alcanzando el 6to lugar en Latinoamérica, con
36 litros promedio de demanda percapita.
Esto se debe a un aumento en los últimos 4
años de un 33% en la demanda, teniendo como
meses de mayor consumos Noviembre-Marzo,
con peak en el mes de Diciembre de un 57%
de penetración.
¿CUÁL ES EL SECRETO DEL SABOR DE CERVEZA
CUSQUEÑA?.
Cerveza Cusqueña ofrece un sabor
puro y fino de calidad
internacional, pues es elaborada
con 100% pura cebada y lípulo
saaz, el más fino del mundo. Es
la primera y única cerveza
originaria del Cusco.
¿Por qué ganó cerveza Cusqueña y por qué lo hace
desde hace 3 años?
Cusqueña es una cerveza Premium que iguala
la calidad de las mejores cervezas del
mundo. Se elabora con los mejores
ingredientes, cuidando todos los detalles del
proceso, asegurando siempre su excelente
calidad. Esto ha permitido que esta
prestigiosa institución a nivel mundial
reconozca por tres años consecutivos la
superioridad de Cusqueña.
(F.O.D.A.)
Fortalezas:Conocemos a nuestra competencia y trayectoria,
internacional que le da posicionamiento mercantil.
Conocemos el mercado, esto otorga una mayor fortaleza
para potenciar Cusqueña.
Oportunidades:Al ser un producto de calidad
nuevo y tentativo tiene posibilidades
reales de expansión tanto en ventas
como territorialmente.
permite al grupo Cusqueña tener un
equipo de fuerza de venta, administrativo
y comercial con mayor preparación.
Debilidades: Chile aún es un país conservador y de cultura popular, por lo
tanto pueden preferir marcas tradicionales y no cusqueña.
Amenazas: El sector socioeconómico al cual
se dirige la venta del producto es un
segmento muy limitado dentro de Chile
por tanto dificulta el potenciar masivamente la comercialización de Cusqueña.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
Es posible realizar una estrategia de crecimiento concéntrica,
en donde se mantiene la producción y el marketing, pero
varia la relación entre producto y mercado.
ESTRATEGIA COMPETITIVA.
Por las características del producto, es necesario establecer una
estrategia de inversión; donde parte de las ganancias obtenidas por
el producto en el sector socioeconómico alto, irán dirigidas a
establecerlo como producto introducido en el mercado al cual
queremos llegar.
SOLUCIÓN.
Insertarse como producto interrogante, potenciado por recursos
obtenidos en el otro mercado, donde esta clasificado como una
vaca lechera. Poniendo énfasis en optimizar y efectivizar la
distribución.
Esta inserción se realizara en el periodo de mayor penetración
(noviembre-marzo), con un marketing enfocado al nivel
socioeconómico (C2,C3) y principalmente al público femenino que
no ha sido debidamente abordado.
¡MUCHAS
GRACIAS!
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BIENVENIDOS A CERVEZA CUSQUEÑA