PARTICIPACION EXITOSA EN
RUEDAS DE NEGOCIOS
¿Qué es una Rueda de
Negocios?
Es un mecanismo eficiente a través del cual se propicia un
conjunto de encuentros, entre empresas y/o instituciones.
Funciona como una bolsa de oferta y demanda de bienes y
servicios al ofrecer a las y los participantes la posibilidad de
identificar y seleccionar contrapartes con las que tengan
oportunidad de hacer negocios y establecer bases para
futuras relaciones (comerciales, asociativas y de
cooperación).
Ventajas, desventajas y oportunidades de
participar en una rueda de negocios
Ventajas
 Hay posibilidad de promocionar productos a nivel
nacional e internacional.
 Se amplía la información acerca del mercado.
 Las visitas programadas permiten una preparación
previa, de acuerdo al cliente que se atenderá.
 Se lleva a cabo un trato directo con compradores,
distribuidores e importadores a quienes les interesa
el producto ofrecido.
Desventajas
 No hay compradores casuales.
 Si los compradores no asisten, no hay forma de
hacer negocio a menos que sean visitados.
Ventajas, desventajas y oportunidades de
participar en una rueda de negocios
Oportunidades
• Asegura la participación de un amplio número de
empresarios del sector agropecuario y agroindustrial (de
manera simultánea).
• Permite a las empresas iniciar, reactivar y fortalecer sus
procesos mediante negociaciones comerciales.
• Ofrece a los productores la oportunidad de identificar en
forma rápida y precisa potenciales clientes de productos
y/o servicios.
¿BENEFICIOS DE PARTICIPAR EN LA RUEDA DE
NEGOCIOS?
 Contacto directo con clientes potenciales en un mismo lugar y en
una sola jornada, lo cual genera ahorros en tiempo y en costos
logísticos.
 Se establecen alianzas o intercambios ventajosos en comparación
con otros medios de contacto.
 Se tiene opción a entrar en contacto con empresas con las que
posiblemente de otra forma sería muy difícil o imposible.
 Para actores nuevos, es una buena forma de introducirse al
escenario comercial.
 Estudiar, desarrollar o fortalecer las técnicas de negociación.
¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA PARA
PARTICIPAR?
Mercado
Bienes y Servicios
Clientes
Publicidad
Presupuesto
ALGUNOS
CONSEJOS
ESTUDIE
INSIGHTS
MOTIVACIONES ESCONDIDAS
QUE NOS HACEN COMPORTAR COMO
PERSONAS, CONSUMIDORES Y CLIENTES
¿SÍ SE HA
FIJADO
QUE LA GENTE TIENDE
A LEER MÁS EN LOS AVIONES?
¿SÍ SE HA FIJADO QUE LOS CONDUCTORES LE BAJAN EL VOLUMEN
A LA RADIO PARA BUSCAR MEJOR UNA DIRECCIÓN?
¿SÍ SE HA
FIJADO QUE
CUANDO LA GENTE
SE DA CUENTA QUE
LA LLAMADA ES DE
LARGA DISTANCIA
COMIENZA A
HABLAR
MUCHO MÁS
DURO?
¿SI SE HA FIJADO
QUE CUANDO LA GENTE
CHATEA, SE DESPIDE
MUCHAS VECES?
¿SÍ
SE HA
FIJADO
QUE LAS
MUJERES
SE MIDEN
LOS
JEANS
DE LADO
CUANDO
LOS VAN A
COMPRAR ?
¿SÍ SE HA FIJADO QUE CUANDO UNA
MUJER SACA A BAILAR A UN
HOMBRE LO SACA A BAILAR
BAILANDO?
¿SÍ SE HA FIJADO QUE
CUANDO LE MUESTRAN
A UNO LA PARTE DE
ATRÁS DE LA CABEZA EN
LA PELUQUERÍA YA ES
DEMASIADO TARDE?
DETECTE
TENDENCIAS
Nuevos Productos - Funcionalidad
TIPOS DE INNOVACIÓN
Nuevos Mercados
TIPOS DE INNOVACIÓN
Nuevos Mercados
¡GENERE
VALOR!
Latte Alpina
Deslactosado
MIDA
RESULTADOS
COMO 3X3
VECTOR: PRODUCTO
RESULTADOS
Incremento de ventas aumentando el
volumen de transacciones y aumentando la
factura promedio pasando de $ 8.337 a $
8.577. Ventas acumuladas mes aumentaron
en 2200 millones de pesos gracias al
producto entre abril y octubre de 2012.
Latte Alpina
Deslactosado
JUAN VALDEZ CAFÉ
LATTE ALPINA DESLACTOSADO
VECTOR: PRODUCTO
RESULTADOS
Las ventas del Latte original pasaron de
vender un promedio mensual de 7.774
unidades a 8.500 unidades, tanto en el
producto original como en el deslactosado.
GRACIAS
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8 participacion exitosa en ruedas de negocios