Habito 4
Piense Ganar/Ganar.
Emmanuel Tamariz Hernández
Fabián Sánchez Jiménez
Emilio Cordero Pérez
3”A”

Al principio nos da un ejemplo del problema de una compañía
ocasionado por los resultados de un paradigma defectuoso,
como problemas en la empresa, familia y otros tipos de
relación.
Seis paradigmas de interacción humana.
• Ganar/Ganar (Beneficio mutuo un éxito mejor)
• Gano/Pierdes (Enfoque autoritario, inculcada por
familia).
• Pierdo/Ganas (Peor que gano/pierdes, fuerza en
aceptación,) inseguridad,mediocres, personas
reprimidas.)
• Pierdo/pierdes (Dos gano/pierdes=
pierdo/pierdes, son vengativos ).
• Gano (Irrelevante, consiguen lo que quieren,
asegura ropios fines.)
• Ganar/ganar o no hay trato (Todos de acuerdo,
solucion que beneficie a ambas partes,
¿Cuál
es la mejor opción?
La respuesta es depende.
Todo depende de la realidad y el ambiente en el que
estés.
Algunas veces es necesario tener mentalidad
gano/pierdes como en un partido d futbol.
Pero generalmente la mejor opción es ganar/ganar
cuando se pueda aplicar.
5 DIMENSIONES DE GANAR/GANAR
1
2
3
Ganar/Gana
r
Ganar/Gana
r
Ganar/ganar
Carácter
Relaciones
Acuerdos
Sistemas(4) y Procesos de Base (5)
CARÁCTER


El carácter es la base del paradigma ganar/ganar, y todo lo
demás de erige sobre ese fundamento. Hay 3 rasgos
caracterológicos esenciales para el paradigma ganar/ganar
Integridad: El valor que nos atribuimos nosotros mismos.
Los hábitos primero, segundo y tercero nos ayudan a
mantener y a desarrollar la integridad. No hay modo de
recurrir a un gano en nuestras vidas si ni siquiera sabemos,
en que consiste este valor de la integridad. Y si no podemos
comprometernos y mantener los compromisos con nosotros
mismo y con otros.
CARÁCTER
Madurez: La madurez es el equilibrio entre el coraje y el
respeto. Lograr el equilibrio entre coraje y consideración es
la esencia de la madurez real y fundamental para el
ganar/ganar
CONSIDERACIÓN

Pierdo/Ganas
Ganar/Ganar
Pierdo/Pierdes
Gano/Pierdes
CORAJE
CARÁCTER

Mentalidad de abundancia: Toma la alegría, la satisfacción y la
realización de los hábitos primero, segundo y tercero que
conciernen la nivel personal y las exterioriza, apreciando la
singularidad, la dirección desde el interior, la naturaleza
proactiva de los otros. Reconoce las posibilidades ilimitadas de
crecimiento y desarrollo de la interacción positiva creando
nuevas alternativas.
RELACIONES

La confianza, la cuenta bancaria emocional, es la esencia de la
filosofía ganar/ganar. Sin confianza nos falta la credibilidad
necesaria para la comunicación y aprendizaje abiertos,
recíprocos, así como la creatividad real. Pero si nuestra
bancaria es rica la credibilidad ya no representa un problema y
podemos relacionarnos con la sociedad.
ACUERDOS






De las relaciones derivan los acuerdos que dan definición y
dirección a ganar/ganar. En el acuerdo ganar/ganar, los 5
elementos siguientes se hacen muy explícitos:
Resultados deseados
Directrices
Recursos
Rendición de cuentas
Consecuencias
Acuerdos de desempeño ganar/ganar.
• Para crear desempeño ganar/ganar se necesitan
cambios vitales de Paradigma.
• El objetivo esta en los resultados.
• Con ganar/ganar cada persona se evalúa a si
mismas utilizando criterios.
• En los acuerdos de desempeño ganar/ganar las
consecuencias pasan a ser un resultado lógico o
natural del rendimiento y no una recompensa o
castigo.
Sistemas.
La filosofía ganar/ganar solo puede sobrevivir en una
organización cuando los sistemas le brindan sustento. Si
uno habla en ganar/ganar pero recompensa en
gano/pierdes tiene entre las manos un programa perdedor.
Procesos.
No hay modo de lograr fines ganar/ganar con medios
gano/pierdes o pierdo/ganas.
Uno no puede obligar a pensar en ganar/ganar a alguien.
Tus principios tienen mucho que ver en tu forma de
pensar.
Roger Fisher sostiene que la esencia de la negociacion
de principios consiste en separa persona y problema , en
centrarse en los intereses y no en las posiciones
4 pasos de soluciones ganar/ganar:
• Contemplar el problema desde otro punto de vista.
• Identificar cuestiones clave implicadas.
• Determinar que resultados constituirían una solución
aceptable.
• Identificar nuevas opciones posibles para alcanzar
mejores resultados.
Sugerencias practicas.
• Piense en una interacción futura tratando de llegar a un
acuerdo
• Haga una lista de obstáculos que implique n no aplicar
ganar/ganar.
• Seleccione una relación específica en la que le gustaría
desarrollar un acuerdo ganar/ganar.
• Identifique tres relaciones clave de su vida.
• Considere en profundidad su propio guion ¿ como afecta a
otras personas?
• Trate de identificar a alguien con pensamiento
ganar/ganar , que incluso en situaciones difíciles procure
realmente el beneficio mutuo.
Descargar

Gano