LAS CLAVES DEL ÉXITO
IDEAS PARA TRIUNFAR
Ángeles Hernández Hernández
Paula González Hurtado de Mendoza
Arrecife, 4 de octubre de 2012
El Éxito
Origen en el término latino
“exitus”= salida
Efecto o consecuencia acertada de
una acción o un emprendimiento
El Éxito
- Sobresalir = salir por encima de la
competencia
-Triunfar = quedar victorioso
El Éxito
Pero la noción de éxito es subjetiva
y relativa. A menudo se asocia con la
victoria y la obtención de grandes
méritos, es parte de nuestra vida
cotidiana.
 Constancia
 Organización
 Metas
 Trabajo
 Propósito
 Esfuerzo
 Voluntad
 Valor
 Decisión
El Éxito
El Éxito
no se logra con cualidades
especiales, es sobre todo un
trabajo de constancia, de método y
de organización
El Éxito
consiste en conseguir lo
que se desea,
la felicidad, en disfrutar
lo que se obtiene
El Éxito
es saber reponerse de las derrotas
pequeñas y grandes una y otra vez
sin perder el entusiasmo
El Éxito
Constancia en el propósito
Video Will Smith – “Persigue tu objetivo”
El Éxito
Es la consecución de los objetivos y las
metas propuestas por una persona en
determinado instante, sean ambiciosos o
no, incluso se puede hablar de éxito en
los pequeños detalles de la vida
¿Todos tenemos
derecho al éxito?
Pero… ¿cómo hacer para lograr siempre lo
que uno se propone?
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Define tus propósitos. ¿Qué quiero conseguir?
Delimita tus objetivos. Principio de SMART
Visualiza el éxito. Confiar en la consecución
Llénate de optimismo. Piensa y actúa positivamente
Nunca te rindas. Enfréntate a los problemas
Compite contra ti mismo. Esfuérzate en mejorar
Siéntete cerca de tus metas y objetivos. Sé realista
Continua siendo exitoso. Ten ambición
Los Propósitos
 ¿Qué queremos ser?
 ¿Qué queremos hacer?
 ¿Hacia dónde queremos caminar?
OBJETIVOS
(Acciones para conseguirlo)
Video “Nunca dejes de volar”
¿Cuáles son mis objetivos?
Principio SMART
 S. Específicos
 M. Medibles
 A. Alcanzables
 R. Realistas
 T. En tiempo
Nos ayudará a estipular y
clarificar nuestros objetivos
Objetivos que nos motiven y nos
empujen hacia su logro
Ejemplo Principio SMART
Quiero ponerme en forma
S. Quiero correr 5 kms. seguidos
M. 5 kms. seguidos
A. Un maratón en 2 h. vs. 5 kms. seguidos
R. Ayer me rompí la rodilla vs. Estoy sana
T. Quiero conseguirlo en 2 meses
Visualiza el éxito
 La visualización es el primer paso para conseguir el
éxito
 Consiste en crear en nuestra mente la futura situación
que debemos afrontar, imaginarnos en esa situación,
cómo actuamos, qué sentimos y pensamos
 Nos permite familiarizarnos con la situación, ganar
autoconfianza y preparar respuestas eficaces ante
posibles adversidades
Vídeo de Emilio Duró – “Vencer el miedo”
El optimismo
 Característica de personalidad que media
entre los acontecimientos externos y la
interpretación personal de los mismos.
 Nos permite soñar esperando lo mejor y
ver oportunidades ante las dificultades
Pesimista: busca inconvenientes y dificultades = apatía
y desánimo
Optimista: encuentra soluciones, ventajas y
posibilidades
Vídeo de Steve Jobs – “Motivación y Optimismo”
Nunca te rindas
Las personas exitosas, emprenden, fracasan, lloran,
patalean, aprenden y luego siguen emprendiendo
Una persona ganadora es fuerte, no pierde la confianza en
sí misma, ni la esperanza de éxito; siempre se pone por
encima de sus circunstancias.
Video “No hay que rendirse”
Compite contra ti mismo
Tú eres tu máximo rival, tu competencia más fuerte.
Supérate, automejora, presiónate.
Explota el potencial que tienes.
Anota tus éxitos
Siente cerca tus logros
Sé realista.
Siéntete vivo.
Encuentra algo que te
haga disfrutar.
Siéntete orgulloso de
todo lo que has
conseguido.
Continúa siendo exitoso
Nunca dejes de aprender
Comparte tu éxito con los demás,
hazles partícipes de tus logros y
celebrarlo juntos
Saborea el momento
Plantéate nuevos objetivos,
nuevas metas
Ten ambición
+ recomendaciones
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Ábrete a la comunicación
Entrena tu capacidad resolutiva
Saca un aprendizaje de toda situación
Crea nuevos hábitos constructivos
Practica la asertividad y la empatía
Dedica tiempo a tu formación
Haz lo que realmente te guste, entusiásmate
Ayuda a los demás
Y … el éxito profesional
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Pasión
Valores
Conocimiento
Energía
Compromiso
Cooperación
Acompañamiento
Oportunidades
Positivismo
Estrategia
Y el éxito empresarial
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Pasión: no lo hagas por dinero. Hazlo por pasión, diviértete y el dinero llegará.
Trabaja duro: el trabajo marca la diferencia
Excelencia: sé el mejor; curiosea; lee mucho y practica, practica y practica
Foco: la regla de UNA SOLA COSA es la que muestra mejores resultados
Supera tus límites: hay que vencer las barreras que tú mismo vas a
oponer a tu propio éxito. (timidez, dudas). Así se logran las grandes cosas
 Valor añadido: la gente paga por el valor añadido
 Ideas: escucha el mercado, céntrate en un colectivo, entiende sus
necesidades. Eso son ideas que funcionan
 Perseverancia: tendrás que superar muchos fracasos en el camino
Video: “8 claves para triunfar y tener éxito” (Richard St. John)
La empresa inteligente
es la que sabe gestionar conocimientos múltiples,
administrar su intelecto, aquel que se está
incorporando continuamente con activo intangible,
como servicio profesional a una u otra actividad de su
cadena productiva, añadiendo valor o creando riqueza
para la empresa y para su cliente
Han pensado alguna vez …
¿Por qué han tenido tanto éxito empresas como Google,
Coca Cola, Zara, Ikea?
¿Cuáles han sido sus ventajas competitivas?
Los activos intangibles
Capital intelectual: capital humano, estructural y relacional
Videos: Anuncios de IKEA y Cocacola
Algunos ejemplos
 Nespresso: la marca y las campañas de publicidad (George Clonney), el trato con los
clientes, la exclusividad del producto (distribución) y la innovación y diseño son elementos claves
de su éxito.
 Ikea: diseño, precio, fácil montaje, innovación, comercialización y campañas publicitarias
hacia la RSE.
 Coca-cola: su activo intangible es la marca en sí, marca global presente en todo el
mundo y asociada a valores positivos con los que todos nos identificamos.
 Apple: el liderazgo del fundador Steve Jobs, la capacidad de generar expectativa y que la
prensa y la población mundial hable de los productos de Apple antes de que hayan salido, a través
de sus campañas y estrategias publicitarias. Tiene los diseños más elegantes e innovadores y así
lo hacen creer a los consumidores.
 Inditex: la marca, el diseño a buen precio, su logística (just in time), la calidad y novedad
de las colecciones, su presencia internacional. Zara, dispone del control sobre toda la cadena de
valor lo que hace que sea un modelo único de negocio en este sector. Está presente con sus
tiendas en los principales emplazamientos de las principales ciudades y tiene diversas marcas
asociadas a diferentes tipos de personas.
LAS CLAVES DEL ÉXITO EMPRESARIAL
Los rápidos y profundos cambios que experimenta el
entorno en general y empresarial en particular,
comportan la urgente necesidad de que los
responsables y directivos dispongan de una gran
capacidad de adaptación para amoldarse a los nuevos
escenarios, cada vez más competitivos y, además,
afectados por un efecto global
Aspectos que antes
funcionaban y hoy no
ANTES
 La disponibilidad de los recursos
naturales definía el poder
 La jerarquía era el modelo
 Los jefes mandaban y ordenaban
 Los jefes exigían respeto
 Los empleados obedecían ordenes de
sus superiores
 La antigüedad como sinónimo de
status
 La producción marcaba la demanda
 El valor era algo a parte o desconocido
 Todas las empresas eran competidoras
 Los beneficios se conseguían de
cualquier modo
AHORA
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El poder consiste en el conocimiento
La sinergia se impone
Los líderes ayudan y apoyan
Los líderes fomentan el respeto
Los equipos son los que toman las
decisiones
La creatividad es la que decide los
procesos
La calidad determina la demanda
Aportar valor es lo primero
Todas las empresas son clientes
potenciales
Los beneficios se logran mediante la
integridad
¡¡MUCHO ÉXITO !!
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LAS CLAVES DEL ÉXITO EMPRESARIAL