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• Fin de semana
• Fin de las jornadas
Así que pensé …
Así que pensé …
Tenemos que hacer la
presentación
interesante y
atractiva
…
Pensemos un poco: ¿Quiénes estáis en el seminario?
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Pensemos un poco: ¿Quiénes estáis en el seminario?
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Pensemos un poco: ¿Quiénes estáis en el seminario?
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Pensemos un poco: ¿Quiénes estáis en el seminario?
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Pensemos un poco: ¿Quiénes estáis en el seminario?
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Por tanto, de una manera u otra, el objetivo es
ampliar negocio para todos.
• Nuevos contactos para nuestros
consumidores
• Nuevas oportunidades comerciales
para el medio
• Dar mejor servicio a nuestro clientes
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Entonces
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pongámonos un poco serios:
¿Qué hemos hecho desde Maxus?
Hemos desarrollado un estudio entre
mayores
de
55
años
indagando, entre otras cosas, sobre su
comportamiento
exterior
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frente al medio
¿Por qué este target es
importante?
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1. En un entorno de crisis
un target con más protagonismo en la compra
1. En un entorno de crisis
un target con más protagonismo en la compra
Evolución de la edad promedio del
encargado de las compras en España.
La edad del ama de casa
en España esta creciendo
más que la media
poblacional. Esto se ve
más claro desde el inicio
de la crisis.
Fuente: EGM 1º Ac. Anuales.
1. En un entorno de crisis
un target con más protagonismo en la compra
Evolución de la proporción de AMBOS y
SUSTENTADOR PRINCIPAL entre el target
estudiado*.
2012
2013
24.6
59.6
23.9
59.0
Ambos (AC+SP)
Fuente: EGM 1º Ac. Anuales.
SP
* De 55 o más años.
1. Con una evolución de la actitud hacia
OOH bastante positiva
% de nuestro target que se muestran de
acuerdo con las siguientes afirmaciones.
“LA PUBLICIDAD EN LA CALLE ME AYUDA A RECORDAR MARCAS QUE
HE VISTO EN TELEVISIÓN, PRENSA, ETC.” (34%)
“LA PUBLICIDAD EN LA CALLE ES UN MEDIO MÁS PARA OBTENER
INFORMACIÓN” (39%)
“LA PUBLICIDAD EN LOS SITIOS DE VENTA FAVORECE LA COMPRA”
(45%)
“LA PUBLICIDAD EN LAS CALLES ES CADA VEZ MÁS CREATIVA E
INNOVADORA” (39%)
Fuente: AIMC Marcas 2012
1. … además sabemos vía
fuentes del mercado:
Consumo de medios (%) de este target*
Exterior
53.0
Internet
Cine
22.5
1.7
TV
92.0
Radio
51.6
Revistas
Supl. Dominicales
Diarios
Fuente: EGM 1er Ac. 2013.
35.2
16.9
32.5
* De 55 o más años.
1. … además sabemos vía
fuentes del mercado:
Actitudes hacia el OOH por parte de nuestro target* (% y afin. vs adultos)
Me facilita la localización de
establecimientos comerciales
Me proporciona información para
decidir gastos importantes
Me proporciona información para
decidir las compras habituales del
hogar
Me proporciona información
sobre mis gustos y aficiones
favoritas
Me distrae, me entretiene cuando
voy por la calle, en coche, etc.
Me proporciona información
sobre nuevos productos, ofertas y
promociones
Me proporciona informaciones
prácticas de productos o servicios
Fuente: AIMC Marcas 2012.
63.9
11.5
104.1
88.5
18.0
127.8
14.1
105.3
31.0
94.7
47.4
43.4
* De 55 o más años.
90.0
113.3
1. Hagamos foco en el
In-Store:
1. El In-store
En nuestro target*:
AYER VI PUBLICIDAD EN
SUPERMERCADOS
AYER VI PUBLICIDAD EN
CENTROS COMERCIALES
SUELO FIJARME EN LA
PUBLICIDAD QUE HAY EN LOS
CENTROS COMERCIALES
Fuente: AIMC Marcas 2012.
16.0
10.1
29.5
* De 55 o más años.
¿Qué queremos conseguir?:
Considerando este target de especial
interés por lo anteriormente explicado,
gracias a este estudio explicaremos por qué
usar el medio exterior para
conectar mejor con ellos resulta un
acierto
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¿Cómo hemos trabajado?:
Hemos realizado una segmentación
de nuestro target en el estudio teniendo en
cuenta
sus
exterior
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actitudes
hacia
Ficha Técnica
1. Datos generales del público estudiado
2. Los clusters que se han creado
3. Conclusiones finales
¿Qué vamos a ver?
Veamos, pues las principales conclusiones
del estudio. Nuestra intención es mostrar los
highlights más significativos a este
respecto: estaremos encantados de contaros
más en detalle lo que necesitéis.
Conclusiones generales: ¿Qué hemos visto?
• Se trata de un público bastante consciente de la
presencia del medio exterior en la calle …
• … sin que esto no suponga, a priori, un prejuicio ante
él.
• Un público que conecta bien la publicidad que recibe
desde distintos medios.
• Activo en términos de recepción de la publicidad instore con lo que esto supone de aprovechamiento
económico de posibles ofertas.
La segmentación
La segmentación
Hemos dividido al
público estudiado en tres
clusters dependiendo de sus actitudes
35%
32%
33%
A la espera
En la calle
Prácticos
El Segmento #1: “A la espera”
No se fían mucho de la publicidad e incluso
declaran no prestarla demasiada atención …
… por tanto están “a la espera” de que la
publicidad les pueda ofrecer algo …
la
tecnología es la clave
Busca lo ‘sorprendente’ en la publicidad de
la calle porque la que hay no se lo parece …
... Y en el In-Store, la publicidad le parece
convencional y no consigue su proposito …
El Segmento #1: “A la espera”
El Segmento #2: “En la calle”
Han integrado la calle y todo lo relacionado con
ella en su día a día …
… la publicidad exterior les gusta y les
parece interesante …
… son los que mejor integran los impactos
publicitarios de distintos medios …
Les gustan las nuevas formas de publicidad
en la calle … y que estén integradas en lo
social
... Aunque en términos in-store no les llama
especialmente la atención lo que encuentran
…
El Segmento #2: “En la calle”
El Segmento #3: “Los prácticos”
La publicidad es un medio como otro cualquiera
de conocer mejor su entorno …
… siempre para sacarle algún tipo de
rendimiento …
La publicidad OOH le ayuda a reconocer
nuevos productos y dónde se venden …
... La publicidad in-store es muy importante
especialmente al descubrirle ofertas y
promociones dentro de las tiendas …
El Segmento #3: “Los prácticos”
Por tanto …
A manera de resumen (1/2)
El target de 55+ resulta tremendamente
interesante en una situación como la
actual…
… y es, además, un target en el que OOH
tiene mucho que decir como forma de
contacto …
… pero no todos los miembros de nuestro
target se comportan igual …
A manera de resumen (2/2)
Percepción
Integración
Utilidad
… en fin …
21/6/2013 - VALENCIA
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