PIEX
El Plan Integral de Exportaciones
Presentación
Madrid, 15 de Marzo de 2012
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PLAN PIEX
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
ACOCEX
Objetivos
Quién puede participar
Cómo funciona
Organización
Metodología
Costes
2
Quiénes Somos
•
•
•
Somos una Asociación sin ánimo de
lucro.
Estamos inscritos en el registro de
Asociaciones Nacionales Grupo 1
Sección 1ª con número de Inscripción
Nacional: 585.276 del Ministerio del
Interior.
Fundación en octubre de 2004
INFORMAR – FORMAR – MENTALIZAR - ACTUAR
3
OBJETIVOS

Comercio Exterior




Cooperación al Desarrollo



Profesionalidad
Sinergias
Redes de Cooperación
Desarrollo del comercio transnacional
Facilitar el emprendimiento
Voluntariado

Facilitar la participación de los jóvenes en la
difusión de la cultura del emprendimiento a
través del comercio exterior.
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
 Es la Integración de los 3 objetivos de
Acocex:
 Comercio Exterior
 Cooperación
 Voluntariado
 Su objetivo es la de crear redes
comerciales transnacionales a través
de la población extranjera.
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
 ¿Qué problemas soluciona el PIEX?
 La Comercialización de Productos y de
Servicios.
 La Representación de Empresas en
destino.
 El Desarrollo del Emprendimiento de
Nuevas Empresas.
 La Salida del Desempleo.
 La Ejecución de proyectos de codesarrollo
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Plan Integral de Exportaciones
 ¿Quién Puede Participar?
Emprendedores
 Inmigrantes residentes en España que se
Acojan al Plan de Repatriación.
 Emprendedores de las “dos orillas” que
quieran Exportar productos españoles o
Importar productos de sus países de
origen.
 Familiares y contactos de Inmigrantes
Residentes en España que desean importar
productos españoles o Exportar productos
de sus países.
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
 ¿Quién Puede Participar? PYMES
 Microempresas con poca capacidad de
producción o de distribución.
 Pymes
con
falta
de
experiencia
exportadora o exportaciones por debajo
del 35% de la facturación en exportación.
 Pymes con experiencia exportadora con
interés en penetrar en nuevos mercados.
 Empresas de nueva constitución con
objetivos de exportación.
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
 ¿Cómo Funciona?
 Sistema Tradicional: una Empresa que
quiere exportar:






Agenda de contactos
Viaje
Alojamientos
Reuniones
Sin obtener garantías de éxito
Asumiendo grandes costes por tener que
realizar varios viajes antes de efectuar la
primera venta.
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
 ¿Cómo Funciona?
 A través del PIEX

La Empresa a través de los emprendedores de
“las dos orillas” penetra en los mercados
exteriores ya sea:
o
o
o
o
Comprando el producto y revendiéndolo (Traider)
Siendo su agente comercial
Siendo su distribuidor
Siendo su “vendedor”
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
 Resultados
 “Ya que me quiero volver a mi país”



Monto mi empresa llevándome productos
españoles.
Me convierto en Agente Comercial de
Empresas Españolas siendo representante de
esas empresas en mi país.
Adquiero la distribución de productos de
empresas españolas en mi país.
 Ejemplo:


En vez de montar una peluquería…
Me convierto en representante de productos
de belleza de empresas españolas
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
 Resultados para las empresas
 Creación
de
redes
comerciales
propias.
 Penetración en un mayor número de
mercados.
 Disminución de la inversión en la
internacionalización.
 Obtención de resultados de venta en
menor tiempo.
 Disminución
en
los
costes
de
adquisición
de
los
productos
a
exportar
(transporte,
aduanas,
gestión financiera, seguros, etc.)
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
 Resultados para el emprendedor
 “Quiero
seguir
en
España
haciendo negocios en mi país”


pero
Monto una empresa Traider comprando
productos españoles y vendiéndoselos a mis
contactos.
Me convierto en Agente de Compras para
empresas de mi país en España (Busco y
selecciono los mejores productos y las
mejores empresas para empresas de mi país)
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Plan Integral de Exportaciones
 Resultados
 Favorece el Coodesarrollo
 Favorece el Emprendimiento
 Evita la realidad actual de la cooperación
“Pan para Hoy y Hambre para Mañana”
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
 El Programa PIEX es Bidireccional
 El mismo proyecto es válido para facilitar
la entrada de productos en el mercado
español y europeo.
 Quiero traer productos de mi país.
 Quiero trabajar para empresas de mi país
en España.
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
 Organización
A. Entidades de Codesarrollo, Asociaciones de
inmigrantes.
 Promocionan y difunden el plan entre sus
asociados, implementan el plan en sus
proyectos de codesarrollo, facilitan el retorno
voluntario con un plan de emprendimiento.
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Plan Integral de Exportaciones
 Organización
B. Asociaciones Empresariales sectoriales
 Promocionan y difunden el plan entre sus
asociados, participan en la elaboración de los
planes
de
internacionalización
de
sus
asociados participantes, facilitan lugares y
puntos de encuentro entre los protagonistas
del plan.
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
 Organización
C. ACOCEX


Coordina y Diseña la estrategia a las empresas y
los emprendedores participantes.
Negocia con proveedores de servicios a la
exportación en global sin olvidar la individualidad:





Entidades bancarias
Compañías de seguros
Transitarios
Agentes de aduanas
Asesores fiscales y contables
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
6. Metodología
 FASE 1. Registro
 Inscripción de los participantes; empresas y
emprendedores.
 Clasificación de las empresas por sectores,
tamaños y objetivos de mercado.
 Clasificación de los emprendedores por sector
de interés, conocimiento del sector y deseos
del
modelo
de
participación
(agente,
distribuidor, traider, etc.)
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
6. Metodología
 FASE 2. Formación metodológica en el plan
de ventas internacional a la empresa y al
emprendedor.
 Diseño del Plan Promocional
 Guía de ventas
 Selección de clientes
 Contacto con el cliente (rutas de venta)
 Argumentos de ventas
 Trato de las objeciones
 Técnicas de cierre
 Seguimiento
 Gestión del pedido
 Gestión del envío
 Gestión del cobro
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
6. Metodología
 FASE 2. Metodología
 Duración 60 horas
 Inicio abril de 2012
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
6. Metodología
 FASE 3. Ejecución
 Control y asesoramiento continuado del plan.
 Estudio
de
los
informes
comerciales
elaborados por los emprendedores.
 Negociación con empresas de transporte y/o
transitarios
 Negociación con entidades financieras
 Negociación con compañías de seguros
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
6. Metodología
 FASE 4 Seguimiento
 Asesoramiento con la empresa y con el
emprendedor
 Resolución de posibles conflictos
 Control y seguimiento individualizado de la
empresa y del emprendedor
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
7. Coste de participación
 Inscripción
 Empresas
 500 €/ 6 meses
 Emprendedores
 100 €/ 6 meses
 Costes propios de la actividad
 Gastos promoción: posibles viajes, envío
de muestras, participación en ferias, etc.
 A cargo de las empresas repercutiendo el
coste entre las participantes (no obligatorio)
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
8. Comparativa de costes para las
empresas
 Viaje a Colombia: Prospección





Billete de avión: 900 €
Alojamiento: 90€/día. 5 días: 450 €
Manutención: 60 €/día. 5 días: 300 €
Desplazamientos: 250 €
TOTAL: 1.900 €
 Viaje a Colombia: seguimiento
 Total 3.800 €
 Plan PIEX: 3.000 €
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Plan Integral de Exportaciones
 Otras Actividades relacionadas con
el PIEX
 Programa de Radio: “Exportadores por el
Mundo” www.exportadoresporelmundo.com
 Se emite los viernes de 17.00 a 18.00 a
través
de
Radio
Vallekas:
www.radiovallekas.org
 Congreso internacional de Profesionales de
Comercio Exterior
 Madrid. Junio de 2011
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PIEX
Plan Integral de Exportaciones
“Los hombres no viven juntos porque
si sino para acometer grandes
empresas”
Ortega y Gasset
www.acocex.es
www.piex.es
www.congresoacocex.es
www.exportadoresporelmundo.com
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De Local a Internacional Habilidades Necesarias