Innovación Disruptiva
Octubre 2011
Maestría en Agronegocios
Roberto Feeney
Performance de Producto
Innovaciones Disruptivas
Tasa de Progreso
Tecnológico
Tiempo
Clayton Christensen (1997) The Innovator’s Dilemma
Performance
Innovaciones Disruptivas
Performance demandada en
el segmento alto de mercado
Tiempo
Performance
demandada en el
segmento bajo de
mercado
Clayton Christensen (1997) The Innovator’s Dilemma
Innovaciones Disruptivas
Performance demandada en el segmento bajo de mercado
Performance
Rango Promedio
de performance
que los
consumidores
pueden utilizar
Tiempo
Clayton Christensen (1997) The Innovator’s Dilemma
Trayectoria de Capacidad Demandada Versus la Ofrecida
10,000
Capacidad en MB
1,000
A
10
Tiempo
1975
1980
1985
1990
Clayton Christensen (1997) The Innovator’s Dilemma
Trayectoria de Capacidad Demandada Versus la Ofrecida
10,000
Capacidad en MB
1,000
A
10
B
Tiempo
1975
1980
1985
1990
Clayton Christensen (1997) The Innovator’s Dilemma
Trayectoria de Capacidad Demandada Versus la Ofrecida
10,000
Capacidad en MB
1,000
A
10
B
C
Tiempo
1975
1980
1985
1990
Clayton Christensen (1997) The Innovator’s Dilemma
Trayectoria de Capacidad Demandada Versus la Ofrecida
10,000
Capacidad en MB
1,000
A
10
B
C
D
Tiempo
1975
1980
1985
1990
Clayton Christensen (1997) The Innovator’s Dilemma
Trayectoria de Capacidad Demandada Versus la Ofrecida
10,000
Capacidad en MB
1,000
A
10
B
C
D
E
Tiempo
1975
1980
1985
1990
Clayton Christensen (1997) The Innovator’s Dilemma
Ejemplo: La Migración Ascendente en Acero
Calidad del acero
% del Total
De la
producción
de acero
25-30 %
Margen
55 %
22 %
18 %
Margen
8%
12 %
Margen
4%
7%
Margen
1975
1980
1985
1990
Tiempo
La Tercera Dimensión de la Innovación Disruptiva
Performance
Estratégias Sustentables (en mercados establecidos)
Diferente Medida
de Performance
Disrupción de segmento Bajo
Tiempo
Disrupción de nuevo mercado
Tiempo
Clayton Christensen (2003) The Innovator’s Solution
Tiempo
Establicida
Disruptiva
Tiempo
Establicida
Disruptiva
Tiempo
Precio
Disruptiva
Fiabilidad
Establecida
La base de éxito
competitivo
Tamaño Físico
Performance
Ejemplo de Migración en la Base de Competición
Tiempo
Fase 1:
Competición
Basado en
capacidad
Fase 2:
Competición
Basado en
tamaño
Fase 3:
Competición
Basado en
fiabilidad
Fase 4:
Competición
Basado en
precio
Clayton Christensen (1997) The Innovator’s Dilemma, P. 188
Tres Perspectivas en la Creación de Nuevos Mercados
Dimensión
Target de
Performance
Target de
Consumidores
Impacto en el
Modelo de
Negocios
Innovaciones
Sustentables
Disrupción de
Segmento Bajo
Disrupciones de
Nuevos mercados
Performance que
es suficientemente
bueno a bajo
precio
Bajo performance
en dimensiones
establecidas,
alta en nuevas
Consumidores de
alto poder de
compra en
mercados
establecidos
Consumidores
sobre servidos en
segmentos bajos
Consumidores no
servidos por
mercados
establecidos
Mejora los
márgenes usando
estructuras de
proceso y costo
existentes
Utiliza un nuevo
sistema operativa o
financiero a
precios de
descuento
Performance en
dimensiones ya
establecidas
El modelo de
negocios debe
permitir ganar
dinero a a bajo
precio unitario
Tres Perspectivas en la Creación de Nuevos Mercados
Dimensión
Target de
Performance
Target de
Consumidores
Impacto en el
Modelo de
Negocios
Innovaciones
Sustentables
Disrupción de
Segmento Bajo
De Cd-Rom
A DVD.
Mini Mills
Economías de
escala, crear
nuevos tipos de
usos
Radios de bolsillo
(En los 1955s)
Angioplastía
A HD-DVD
Mercados de masa
de audio o visual
Disrupciones de
Nuevos mercados
Atacar los
segmentos bajos
de uso de acero
Ir subiendo desde
los segmentos
bajos de mercado
Jovenes
independientes
Pacientes de alto
Riesgo
Lucrar con el
segmento de bajo
presupuesto
servido
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