BUENOS AIRES
ABRIL 2011
REPUBLICA ORIENTAL DEL URUGUAY
JUEGOS
• QUINIELA
(Numbers)
• 5 DE ORO
(Lotto)
• TOMBOLA
(Keno)
• INSTANTANEOS
(Scratch games)
• DEPORTIVOS
(Oddset)
• KINI
(Lotto con premio mayor fijo)
• LOTERIA TRADICIONAL
(Passive Lottery)
VENTAS
U$S 308.000.000
(incluye la Lotería tradicional)
CAPTACION DEL INGRESO
Venta per cápita = U$S 91,76
----------------------------------------- = 0,76%
PBI per cápita
= U$S 12.001
Capital = 4.23%
Resto del País = 0,5%
Juego de apuestas deportivas
Lanzamiento: 26/04/2005
CARACTERISTICAS ESENCIALES
DEL JUEGO
 Juego de conocimiento.
 Juego de Dividendo Fijo.
ACTIVIDADES ESPECÍFICAS DE LOS JUEGOS
DEPORTIVOS
 Fijación de los dividendos.
 Comparación con los dividendos fijados por otras entidades.
 Multiplicidad de eventos (en un fin de semana se resuelven de 90 a 100
eventos).
 Controlar el inicio y cierre de los partidos.
 Fiscalización de los dividendos.
 Verificación de los resultados.
ESTACIONALIDAD
DEPENDE DE LA OFERTA DE EVENTOS
• RED
– ACENTUADOS PUNTOS DE INFLEXIÓN
• WEB
– MENOR OSCILACIÓN - MENOR DESVÍO ESTÁNDAR.
ESTACIONALIDAD 2010
12,000
Torneo
Uruguayo
10,000
Torneo
Uruguayo
Mundial
Sudáfrica
8,000
Torneo
Argentino
6,000
Torneo
Argentino
RED
4,000
Copa
Libertadores
2,000
WEB
Copa
Sudamericana
-
Venta en
Miles
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Modalidades de Juego
 Lista Larga
 Resultado Exacto (*)
 Apuestas a Futuro
* Score al 1er. Tiempo y Final – Minuto de 1er Gol – PT / RF - Cantidad de goles.
Estructura de ventas
Deportes
Fútbol
Básquetbol
Fórmula 1
Tenis
Valor de la Apuesta
Apuesta Mínima USD 0,75.
Apuesta promedio: U$S 6
Apuesta Máxima sin tope.*
*OBS.en caso de concentración se requiere autorización
Tasa esperada de premios para un evento
• Lista Larga: 83,33%.
• Resultado Exacto: 69.43%.
VENTAS 2010
U$S 6.650.000
EVOLUCION DE LAS VENTAS
Total País (en miles)
140,000
128,188
120,000
100,000
99,516
80,000
63,079
60,000
40,000
Total País
37,847
32,415
20,000
2006
2007
2008
2009
2010
FACTORES DE CRECIMIENTO
• INCREMENTO DE LA TASA DE ACIERTOS
DEL 80% AL 83.33%
(AGOSTO 2008)
.
• POSIBILIDAD DE APOSTAR A UN SOLO EVENTO EN
TODOS LOS PARTIDOS POR INTERNET (NOVIEMBRE
2008).
Incremento de las ventas como consecuencia de
las modificaciones introducidas
DISTRIBUCIÓN DE LAS VENTAS POR CANAL
Total País
46%
42%
11%
89%
14%
11%
89%
86%
58%
54%
2006
2007
% Web
% Red Física
2008
2009
2010
DISTRIBUCIÓN POR MODALIDAD
RED FÍSICA Y WEB
Eventos
DISTRIBUCIÓN POR MODALIDAD
RED FÍSICA (2 eventos simples por semana)
WEB (todos los eventos simples)
Eventos
Eventos
CARACTERISTICAS DEL CANAL INTERNET
• Menores costos transaccionales.
• Diferentes medios de pago
– Prepago en la Red Física (15%).
– Tarjetas de crédito (3%).
– Transferencias bancarias (0%).
– Rejuego (0%).
Comisión ponderada de venta: 9,76 %
CARACTERISTICAS DEL CANAL INTERNET
• Mayor devolución en premios
– Tasa esperada: 74%
– Tasa real: 83%.
– Apuestas a un solo evento: 65%
• RED FISICA
• Tasa esperada: 59%
• Tasa real: 59%
• Apuestas a un solo evento: 20%
CARACTERISTICAS DEL CANAL INTERNET
 Presencia de jugadores profesionales (High Rollers).
 Tasa esperada sin apuestas profesionales:
74%
69%
 Tasa real sin apuestas profesionales:
83%
71%
CARACTERISTICAS DEL CANAL INTERNET
CANAL DE VENTAS HIPER COMPETITIVO
 Los bookmakers internacionales pagan mayores tasas
de premios esperada.
PAY OUT (Avg.) DE BOOKMAKERS
91.56%
92.49%
92.39%
89.33%
97.22%
91.91%
SEDE DE LOS OPERADORES
•
•
•
•
•
•
Bwin
Ladbrokes
Pinnacle
Bet 365
William Hill
Gamebookers
Gibraltar
Gibraltar
Antillas Holandesas
Reino Unido
Reino Unido
Reino Unido
TASAS DE IMPUESTOS
GIBRALTAR:
Impuesto: 1% sobre las ventas (mínimo 85.000 libras – máximo 425.000 libras).
Licencia anual: 2.000 libras.
No existe el I.V.A.
Impuesto a la renta: 10% para nuevas compañías.
ANTILLAS HOLANDESAS:
Impuesto: entre 2 y 3%.
REINO UNIDO:
Impuesto: 15% sobre el márgen bruto.
Impuesto a la renta: entre el 21 y 28%.
National Insurance Contributions (NIC) 12,80% sobre los salarios (incrementa
al 13,30% en 2010/2011).
DIFUSIÓN DE SITIOS
INTERNACIONALES POR PARTE
DE LOS APOSTADORES
FORO BOLSO
“Hay una gran diferencia entre lo que paga Supermatch
2,15 a lo que paga Bwin 2,50 a Nacional. Yo ando con
ganas de jugarme un resto”
FORO BOLSO
“Si alguien quiere abrir una cuenta en Bwin estoy para asesorar no es
para nada difícil, ni cobrar ni depositar, si están decididos a hacer una
cuenta yo les mando el link por mail así entran como recomendados
míos y ambos nos beneficiaremos con el bono amistad que te regalan 20
dólares pero luego de cumplir con determinadas condiciones”.
PENETRACION DE MEDIOS DE PAGO
PARA APOSTAR EN SITIOS NO
AUTORIZADOS
FORO BOLSO
“Yo apuesto por Internet Bet365 o Pinnacle, nunca tuve problema en cobrar.
Los dividendos son muchísimo mejores, podes apostar en vivo y tenés 100000000
partidos/deportes.
Lo que no quieran usar tarjeta de crédito pueden comprar un cupón UKASH en
cualquier Redpagos, el mínimo es 20 dólares. Para cobrar directo al banco o con
neteller por cajero. Yo lo que apuesto es a la cantidad de goles, más o menos 2,5
goles por partido. Ganas poco pero perdes poco”.
UKASH
-Bet365
-William Hill
¿COMO ENFRENTAR LA
COMPETENCIA DE SITIOS NO
AUTORIZADOS?
DISPOSICIONES GUBERNAMENTALES EN DEFENSA
DEL MONOPOLIO ESTATAL
• Prohibir la publicidad y
promoción de sitios no
autorizados.
• Prohibir a las tarjetas de crédito
el pago de transacciones de
juego de sitios no autorizados.
• Prohibición de venta de prepagos
para apostar en sitios no
autorizados.
HACIA EL
FUTURO
LANZAMIENTO DE
UN NUEVO SITIO
WEB (AGOSTO 2011)
HACIA EL FUTURO
• NUEVOS CANALES DE VENTA
– POS EN LOS ESTADIOS DE
FÚTBOL.
– APUESTAS POR TELEFONIA
MÓVIL.
– APUESTAS POR TV
INTERACTIVA.
HACIA EL FUTURO
• INCORPORACIÓN DE NUEVOS
DEPORTES BAJO MODELOS
PARIMUTUALES
– AUTOMOVILISMO NACIONAL
– BOXEO NACIONAL
HACIA EL FUTURO
• HERRAMIENTAS PARA
ANALIZAR REDES
SOCIALES.
HACIA EL FUTURO
• NUEVOS PRODUCTOS
– APUESTAS EN VIVO
– LA PENCA DE
SUPERMATCH
ENFRENTEMOS LA COMPETENCIA CON DETERMINACION Y
SEMBREMOS EL FUTURO JUNTOS
CONFRONT THE COMPETITION WITH
DETERMINATION, AND SOW THE FUTURE TOGETHER
MUCHAS GRACIAS!
MANY THANKS!
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hacia el futuro - World Lottery Association