ARGENTINA
HABITANTES
36.124.931
PARQUE AUTOMOTOR
6.544.197
HABITANTES POR
AUTOMOTORES
5.5
CONCESIONARIOS
1.000
ARGENTINA
473.754
500000
413.631
400000
395.808
360.484
300000
200000
15%
15%
-16%
1997
1998
1999
100000
0
1996
0 KM
ARGENTINA
1000000
800000
903.753
785.526
822.910
681.465
600000
400000
15%
5%
10%
200000
0
1996
1997
USADOS
1998
1999
RELACION USADOS – 0km
1.000.000
903.753
900.000
822.910
785.526
800.000
681.465
700.000
600.000
473.754
500.000
360.484
413.631
395.808
400.000
300.000
200.000
1.9
1.9
1.7
2.3
1996
1997
1998
1999
100.000
0
0 KM
USADOS
CONTEXTO
SITUACION 1990
SITUACION 2000
ECONOMIA
• Inestabilidad
• Especulación
• Falta de crédito
• Estabilidad
• Profesionalización
• Alta oferta de crédito
IMPUESTOS
• Moderada presión
tributaria
• Excesiva presión
tributaria
CONTEXTO
SITUACION 1990
SITUACION 2000
FABRICAS
• 7 Radicadas
• 12 Radicadas
IMPORTACION
• No permitida
• Porcentaje de la
producción
• Compensada
• Cupificada
CONTEXTO
SITUACION 2000
SITUACION 1990
RENTABILIDAD
• Muy Baja
• Baja
COMPETENCIA
• Muy Alta
• Vta. Directa Fab.
• Moderada
CLIENTE
•
•
•
•
Poco exigente
Fiel a la marca
Fiel al concesionario
Falta de información
•
•
•
•
Altamente exigente
Infiel a la marca
Infiel al CE.
Muy informado
LA PROBLEMÁTICA EN LA
DISTRIBUCION DE VEHICULOS
EXIGENCIAS DE FABRICA
• Imposición de líneas de productos
• Exiguo margen comisional
• Altas inversiones en estructuras y tecnología
CONTEXTO
• Demanda deprimida
• Alta competencia
• Baja Rentabilidad
• Aumento de costos impositivos y operativos
PROBLEMATICA IMPOSITIVA
INDUSTRIA AUTOMOTRIZ
100% VALOR AUTOMOTOR
53,9
46.1
IMPUESTOS
VALOR PRODUCTO
MARGEN DEL CONCESIONARIO
100% VALOR AUTOMOTOR
14%
86%
FABRICAS Y AUTOPARTISTAS
MARGEN CONCESIONARIO
CONTRIBUCION DE IMPUESTOS
FABRICAS Y AUTOPARTISTAS
43,76
42,44%
IMPUESTOS
PARA ABSORBER COSTOS
MARGEN DEL CONCESIONARIO
INCIDENCIA IMPOSITIVA
4,4 MARGEN NETO
9,6 IMPUESTOS
14
100%
INGRESO DEL CONCESIONARIO
9.6
68.60%
IMPUESTOS SOBRE MARGEN
4.4
31.40%
MARGEN NETO
MARGEN DEL CONCESIONARIO
INCIDENCIA IMPOSITIVA
4,4 MARGEN NETO
31,4
68,6
9,6 IMPUESTOS
MARGEN DEL 0KM
INCIDENCIA IMPOSITIVA
MARGEN TEORICO
14
100%
CARGA FISCAL
9.6
68.6%
MARGEN REAL
4.4
31.4%
CONTRIBUCION A GASTOS
CONTRIBUCION DEL SECTOR
AL ERARIO PUBLICO
APORTAMOS AL SISTEMA
DE SEGURIDAD SOCIAL
$47 MILL.
ADEMAS TRIBUTAMOS POR IMPUESTOS
NACIONALES, PROVINCIALES Y
MUNICIPALES
$700 MILL.
FUTURO
DE LA
ACTIVIDAD
PROYECCION 2000
60
52
50
45
40
36
40
32
30
34
32
29 31
28
28 28
27
27
26 26
35
26
34
26
26
26 27
23
20
10
2000
1999
E
R
E
IE
M
B
IC
D
V
O
N
O
C
TU
B
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M
B
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R
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A
G
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N
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Y
M
A
IL
A
B
R
ZO
R
M
A
ER
R
FE
B
EN
ER
O
O
0
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
TOTAL
2000
45.168
31.833
31.451
25.774
26.920
27.523
26.533
27.864
26.500
26.500
26.500
26.500
1999
% PERIODO
51.862
28.871
-4,6%
31.740
-3,6%
25.909
-3,0%
23.398
-0,4%
27.611
-0,4%
33.498
-3,4%
36.297
-6,2%
40.452
-10,0%
35.367
-11,6%
34.223
-12,6%
26.580
349.066 395.808
-11,8%
PROYECCION 2000 – 2005
VENTAS
% VENTAS PRODUCCION % PRODUCCION
2000
406.677
350.109
2001
443.763
9%
403.389
15%
2002
496.729
12%
461.558
14%
2003
542.357
9%
521.469
13%
2004
587.367
8%
572.318
10%
2005
634.352
8%
630.102
10%
STANDARD & POOR´S
LA HERRAMIENTA DEL FUTURO
PROGRAMA DE e-business
PARA CONCESIONARIOS
NO SOLO ES UNA PAGINA DE INTERNET
ES COMO UN LIBRO
UN PORTAL QUE REUNE A TODOS LOS
CONCESIONARIOS DEL PAIS
BRINDANDO UNA AMPLIA GAMA DE
BENEFICIOS PARA CONSUMIDORES Y
CONCESIONARIOS
PUBLICO
CONCESIONARIOS
PROVEEDORES
CONCESIONARIOS
SIN COSTO DE COMISION PARA EL
CONCESIONARIO
DISTRIBUCION
DE AUTOMOTORES
ESCENARIOS
DISTRIBUCION DE
AUTOMOTORES
FABRICAS
 DISTRIBUIDORES
 GRANDES SUPERFICIES
FABRICAS
VENTAS DIRECTAS
FILIALES
EMPRESAS DEL ESTADO
GRANDES FLOTAS
LEASING
RENTA CAR
PARTICULARES
EMPRESAS DEL ESTADO
GRANDES FLOTAS
LEASING
RENTA CAR
PARTICULARES
DISTRIBUIDORES
CON
AUTORIZACION
CON
CONVENIOS
TRADICIONAL
EMPRESAS DEL ESTADO
GRANDES FLOTAS
LEASING
RENTA CAR
PARTICULARES
GRANDES SUPERFICIES
SUPERMERCADO / HIPERMERCADO
PARTICULARES
GRANDES CADENAS DE LA ACTIVIDAD
CON AUTORIZACION
TRADICIONAL
EMPRESAS DEL ESTADO
GRANDES FLOTAS
LEASING
RENTA CAR
PARTICULARES
FABRICAS
PROBLEMATICA
CONTRATO BUY BACK
GENERADOR DE USADOS
NECESIDAD COMERCIALIZACION MASIVA
FABRICAS
PROBLEMATICA
FILIALES
CAPITAL
HUMANO
DIFICULTAD EN
CUBRIR EL
TERRITORIO
IMPORTANTES
INVERSIONES
INMOVILIZADAS
DISTRIBUIDORES
PROBLEMATICA
•CAPITALES PRIVADOS
•DEPENDENCIA ECONOMICA
(SIN RESPALDO REGULATORIO DE LA ACTIVIDAD)
•ALTA COMPETENCIA
(CAIDA DEL MARGEN)
(BAJA REINVERSION)
(CRECIMIENTO DEL STOCK)
GRANDES SUPERFICIES
SUPERMERCADO / HIPERMERCADO
PROBLEMATICA
DEPENDEN DE LAS EXIGENCIAS
DE LAS FABRICAS
Y
NORMAS LEGALES
GRANDES SUPERFICIES
GRANDES CADENAS DE LA ACTIVIDAD
PROBLEMATICA
DEPENDEN DE LAS EXIGENCIAS
DE LAS FABRICAS
Y
NORMAS LEGALES
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Paris - Francia ()