Capacidad de Convicción
Aurora Andújar
Josep Codina
Lluc Díaz
Núria Oller
Definición de diccionario
Convencer:
1.
Persuadir, conseguir que una persona crea algo o se decida a hacer algo.
Diccionario elmundo.es
2.
Incitar, mover con razones a alguien a hacer algo o a mudar de dictamen
o de comportamiento.
RAE
Definición de grupo
Capacidad de convicción:
Habilidad de un líder de convencer a sus subordinados para que
realicen una serie de tareas sin dudar sobre la utilidad y la necesidad de
las mismas.
Debemos tener en cuenta que la capacidad de convicción no se limita
solo a los aspectos de trabajo sino que también debe inculcar a sus
trabajadores normas de comportamiento.
¿Por qué es necesaria?

Como toda habilidad de liderazgo, nos ayudará a alcanzar los
objetivos fijados.

La finalidad es conseguir que los empleados se comporten y
trabajen de la forma que el líder desea.
¿Cómo desarrollarla?
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Crear una buena imagen de nosotros mismos.
Actuar coherentemente.
Desarrollar técnicas de comunicación.
Desarrollar técnicas de convicción: Técnica del Espejo.
El líder debe comportarse como un colaborador más, orientador
aceptado naturalmente por el grupo. Debe ser sobretodo un buen
comunicador que apoye, ayude y transmita seguridad.
Técnicas de comunicación
Las palabras no son el único comunicador
-La forma: cómo decirlo.
-Gesticulación: Pausados y enérgicos.
-Mirada: nuestra mirada ha de ser intensa y segura.
-Tono de voz: frases cortas y palabras sencilla.
Técnica del espejo
Antes de enfrentarnos a nuestros empleados, debemos ser capaces de superar todos
nuestros miedos e inseguridades. Lo mejor es empezar por uno mismo. Si eres
capaz de enfrentarte a ti mismo, serás capaz de enfrentarte a cualquier persona.
Con la técnica del espejo lo que se consigue es que el orador se enfrente a su
propia imagen, de tal forma que supere los obstáculos que podrían hacerlo fracasar
en público.
Ejemplo Comercial
-
Desarrollar la capacidad de convicción (cursos formativos, practica,..).
-
Convencer a los clientes (aunque no necesiten el producto).
-
Obtener beneficios a través de ese trabajo.
Conclusions (I)
 Un buen líder debe ser un buen EJEMPLO para todos sus empleados.
 Debe desarrollar la capacidad de convicción mediante técnicas.
 Sin esta habilidad a un líder le será muy difícil conseguir sus objetivos.
 Es muy útil para conseguir nuestros objetivos.
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