Ejercicio Grupal del Seminario de
Estrategia de Negocios
Septiembre 30, 2010
George Washington University
Profesor Fernando Robles
MODULO I
Informacion Preliminar
Objetivo - El objetivo de esta parte del ejercicio es justificar su decision
de entrar en mercados internacionales.
1.
Los Grupos de los casos, son los mismos del ejercicio.
2.
Cada grupo asume el sector economico (mineria o vinos) y la
empresa del caso que analizo (Codelco o Concha y Toro)
3.
A continuacion se incluye varios cuadros de trabajo que se deben
preparar durante el seminario y que se explicaran en la sesion en
clase.
4.
Las herramientas de trabajo son conocidas y se asume que son de
conocimiento general en programas MBA.
5.
Si la decision es positiva, el grupo debe proponer una estrategia
global en funcion en un sector (industria )y tipo de empresa que
asuma cada cada grupo .
Parte I: Decision de entrada a
negocios internacionales
La herramienta fundamental para esta
decision es un FODA en el cual se
analiza el mercado internacional
como un todo
Porque entrar en negocios
internacionales?
¿Por qué negocios internacionales?
• Aumentar ventas
• Mayores utilidades
• Producto único sin competencia en otros
mercados
• Estimular el desarrollo de la empresa
• Acceso a nuevas tecnologías
• Mayor eficiencia
¿Por qué negocios internacionales (cont.)?
• Saturación del mercado local
• Fuerte competencia en el mercado local
• Accesar mercados con menos competencia
para el producto
• Aprovechar economías de escala
• Capacidad de producción no utilizada
Ventajas de negocios internacionales
•
•
•
•
•
•
Mayor número de clientes potenciales
Posibilidad de vender a precios más altos
Aumentar ventas
Transferencia de tecnología
Aprovechamiento de economías de escala
Disminuir el riesgo ante una crisis en el mercado local
(diversificación de mercados)
• Acceso a mercados menos competidos
• Aprovechamiento de la capacidad de producción
• Incrementar la calidad de los productos y servicios que se
ofrecen.
Desventajas de negocios internacionales
•
•
•
•
-
Mayores costos
Problemas de logística
Diferencias culturales
Dificultad en la cobranza
Periodo de recuperación del capital más largo
Muy complejo
Muy riesgoso
Traducir ventajas y motivos en
objetivos concretos
• Aumentar nivel de ventas en ….
• Crear empleos tantos …. Empleos
• Obtener la siguiente tasa de crecimiento…..
Ejercicio: Motivos
Liste cinco motivos de participar en negocios internacionales
en la perspectiva del caso que analizo
1.
2.
3.
4.
5.
Ejercicio
Que objetivos iniciales se espera en negocios
internacionales?
1.
2.
3.
4.
5.
Curso de Actualización en Comercio Internacional
Analisis de la Situacion
Condiciones
Internas
Ventajas de los
productos de la
empresa
Ventajas de la
empresa
Viabilidad
Ambiente
Externo Nacional
Adaptado de
Tiseira - 2006
Ambiente Externo
Internacional
Condiciones
Externas
Analisis
dedela
situacion:
Curso
Actualización
en Comercio Internacional
Herramientas FODA
Empresa
Fuerzas
Debilidades
Ventajas de los
productos de la
empresa
Pais
Fuerzas
Debilidades
Ventajas de la
empresa
Viabilidad
Ambiente
Externo Nacional
Adaptado de
Tiseira - 2006
Ambiente Externo
Internacional
Oportunidades
amenazas
Analisis del Ambiente Externo de
Negocios Internacionales
Análisis de Ambiente Externo Nacional
ESTRUCTURA
LOGISTICA
POLITICA
DE COMERCIO INTL
COMPETENCIA
INTERNA
AMBIENTE EXTERNO
NACIONAL
DEMANDA INTERNA
FACILIDAD DE HACER
NEGOCIOS EN EL PAIS
Adaptado de
Tiseira - 2006
SITUACION
ECONOMICA
SITUACION POLITICA
RIESGO PAIS
ESTRUCTURA
EXPORTADORA
Ejercicio:
ventajas comparativas de su pais en el sector de su empresa
Fortalezas (ventajas)
Debilidades (desventajas)
Análisis del Ambiente Internacional
ESTRUCTURA
LOGISTICA
COMPETENCIA
CULTURA DE OTROS
PAISES
ACUERDOS BI Y
MULTILATERALES
AMBIENTE EXTERNO
INTERNACIONAL
BARRERAS
ARANCELARIAS
Y PARA ARANCELARIAS
Adaptado de
Tiseira - 2006
SISTEMAS
FINANCIEROS
AMBIENTE POLITICO
Y LEGAL
TENDENCIAS
DE LOS MERCADOS
Impulsores de Mercados Globales
Impulsores son fuerzas que determinan oportunidades o amenazas de
negocios internacionales. Identifique principales impulsores de negocios
internacionales en el sector escogido para su grupo.
Impulsores
Mercado
Reguladores (barreras,
standards, y otros)
Competencia
Costos
Tecnologia
Otros: defina
Oportunidades
Amenazas
Oportunidades de Negocios Internacionales en Region Geografica:
Nota: En esta parte del analisis se aplica si tuvieran mas de una oportunidad en mercados
internacionales. Las diversas oportunidades a analizar pueden ser por diferentes geografias
(regional, global) o diferentes sectores or segmentos de negocios (industrial, consumo
personal) o productos (por ejemplo- banda ancha o telefonia celular).
Oportunidades Especificas
Region
Mercado
Regulatorias
Competencia
Eficiencia
Nueva Tecnologia
Otros
Global
Evaluar riesgos especificos de negocios
internacionales en el sector escogido
Tipo de riesgo
Politico
Financiero
Mercado
Competitivo
Tecnologico
Regulatorio
Otros
Evento que podria
ocurrir que impacte
negativamente a la
empresa
Nivel de riesgo
(bajo/alto)
Analisis Interno
Análisis Interno
Objetivos de
Mercado
Internacional
de la Empresa
Competencias
Distintivas
de la Empresa
Apalancamiento de la
Competitividad
al momento de entrada.
Cumplir con los
requisitos del
mercado local.
Competitividad del
Producto o Servicio
Recursos
de la Empresa
Analisis de la Empresa
Fortalezas
Debilidades
Recursos
Analisis de los Productos: Se puede considerar varios
productos/servicios de la empresa
Productos/Servic Fortalezas
Debilidades
ios
Replicacion de Fortalezas y Debilidades de su empresa en
diferentes tipos mercados- Usando el analisis anterior,
clasifique las F & D por tipo de mercado
Mercado
En el mercado local (Chile)
En la region (America Latina)
En mercados globales
Fortalezas
Debilidades
Resumen FODA de su empresa
FODA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Local
Region
Global
Quien debe entrar a negocios
internacionales?
Oportunidades
Y debilidades
Amenazas y
Debilidades
Oportunidades
y
Fortalezas
Amenazas
Y Fortalezas
FODA
Probabilidad de Exito
depende de empate
entre FD y OA
Probable
Exito
Exito
Dudoso
Fracaso
FODA
Recomendacion Estrategica a Base del analisis
FODA
Debilidades
críticas en
mercados
globales
Oportunidades
del Mercados
Globales
Amenazas en
mercados
Globales
Existen oportunidades pero
la firma tiene desventajas en
mercados internacionales
Estrategia es alinear a la
firma con las oportunidades
del mercado global
No existe potencial en el
mercado internacional
seleccionado y la empresa
solo tiene debilidades
Estrategia defensiva de los
mercados locales
Fortalezas
substanciales
en mercados
globales
Oportunidades en
mercados
internacionales donde
la firma tiene ventajas
Postura estrategica
global agresiva
Ventajas en mercados
que solo presentan
amenazas
Estrategia de
diversifiación
negocios en mercados
internacionales
Decision Estrategica: En que celda se encuentra su
empresa
Debilidades
críticas en
mercados
globales
Oportunidades
del Mercado
Global
Amenazas en
mercados
Globales
Fortalezas
substanciales
en mercados
globales
Tal Vez
Requiere analizar si
estrategia
recomendada es viable
SI
NO
Tal Vez
Requiere analizar si
estrategia
recomendada es viable
Decision Estrategica #1 :
En que celda se encuentra su empresa en la region, global?
Debilidades
críticas en
mercados
regionales/
globales
Oportunidades
del Mercado
Regional/Global
Amenazas en
mercados
Regionales/
Globales
Fortalezas
substanciales en
mercados regionales
globales
Formulacion de Estrategia de
Negocios Internacionales
Esta parte del ejercicio se hace para las
oportunidades que se consideran viables en
el analisis anterior. Si son varias, se
formula una estrategia global para todas.
Si es una, se la formulacion es mas
focalizada.
Formular Estrategia Internacional
1. Fijar Objetivos y prioridades
2. Definir Modelo de Negocio
3. Escoger Estrategia
1. Global, multinacional, internacional o
transnacional
2. Integrador o especialista
4. Formular una propuesta de valor para
negocios internacionales
Objetivos
Objetivos
Crecimiento
(Ventas)
Eficiencia /
Rentabilidad
Innovación /
Adaptación
Gerenciamien
to de Riesgo
Prioridad
✔
Explique logica de la
prioridad
Determine que Herramientas a Usar para Lograr Objetivos
Objetivos
Crecimiento
(Ventas)
Eficiencia /
Rentabilidad
Innovación /
Adaptación
Gerencia
miento de
Riesgo
Adaptación
Economías de
Escala
Economías de
Alcance
Activos
Intangibles
Tipo de Estrategia Internacional
Rangos de Negocio y de Geografia
Grado de Integración
Rango del
Mercado
Global
Amplia
Estrecha
Altamente
integrados,
estandarizados &
Centralizados
Altamente
diferenciados,
Personalizados &
Descentralizados
Poca Integracion
con Mercado
Internacional y poca
adaptacion a
diversos mercados
Estrategia
Integrador
Especialista
Global
Multinacional
Internacional
Estrategia
que
recomien
da a
su
empresa
Decida que Modelo de Negocio Usar
Competencias
Beneficios
Funcionales
Beneficios de
Procesos
Beneficios
Relacionales
Innovación de
Productos
Negocio conducido por la innovación
Relaciones de
clientes
Negocio conducido por las relaciones de clientes
Integración de la
cadena
productiva
Negocios conducidos por infraestructura / procesos
Cual es su propuesta de valor?
Beneficio
Beneficios funcionales del cliente
(precio, calidad, entrega)
Beneficios transaccionales (rapidez,
certeza, conveniencia)
Beneficios de relacion (confianza,
anticipacion)
Su propuesta (expresarla en
terminos de su producto)
Felicitaciones,
Acaba de terminar la tarea de
de la Formulacion de Estrategia
Internacional
Descargar

Ejercicio Grupal del Seminario de Estrategia de Negocios