Los Estilos de Vida
Una forma innovadora en entender a los
consumidores
Los Estilos de Vida y los NSE
AB
AB
CDE
CDE
Pueden
Quieren
P <<< Q
2
Los Estilos de Vida
 “Formas de ser, tener, querer y actuar
compartidas por un grupo significativo de
personas”
 El Estilo de Vida determina cómo se gasta, qué
tanta importancia se le asigna al dinero, la
orientación al ahorro o gasto, las elecciones
racionales o emocionales, la tendencia a la
búsqueda de información, etc.
3
Los Estilos de Vida
Ingreso
Afortunados
 Tecnológicos
 “triunfadores”
 Preocupados p. su apariencia
Estilos de Vida Proactivos
Estilos de Vida Reactivos
 Cosmopolitas
 Informados
7%
20%
19%
8%
21%
25%
 Innovadores
 Busc. de calidad y servicio
 A, B y C
A
B
Afortunados
Conservadoras
Modernas
C
Adaptados
Progresistas
D
Modestos
E
Perú - 2009
Modernidad
Hombres
Mujeres
Mixtos
Tradición
Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos
Progresistas
19%
Hombres20%
25% 
 Buscadores permanentes de progreso
 Poco interesados en imagen
 Muy trabajadores
 Utilitarios en el consumo
 Busc. de rendimiento
 Todos los NSE
Ingreso
8%
21%
A
B
Estilos de Vida Reactivos
Afortunados
7%
Conservadoras
Modernas
C
Adaptados
Progresistas
D
Modestos
E
Perú - 2009
Modernidad
Hombres
Mujeres
Mixtos
Tradición
Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8%
21%
25%
Estilos de Vida Reactivos
20%
19%
7%
A
B
Afortunados
Modernas
C
Progresistas
D
Modernas
 Mujeres
 EquilibrioConservadoras
entre familia, mujer, y mejora
económica y profesional
 Interesadas en su apariencia
Adaptados
 Abiertas a la innovación
 Buscadoras de legitimidad social
 Busc. de marca como símbolo social y
de calidad
 Todos los NSE
Modestos
E
Perú - 2009
Modernidad
Hombres
Mujeres
Mixtos
Tradición
Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8%
21%
25%
Estilos de Vida Reactivos
20%
19%
7%
A
B
Afortunados
Conservadoras
Modernas
C
Adaptados
Adaptados
 Hombres
Progresistas
 Buscadores de respeto social
 Interesados en la familia y amigos
 Respetuosos de la tradición
 Busc. de marca como garantía
 Todos los NSE
D
E
Modernidad
Hombres
Modestos
Perú - 2009
Mujeres
Mixtos
Tradición
Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8%
21%
25%
Estilos de Vida Reactivos
20%
19%
7%
A
B
Afortunados
C
D
Conservadoras
Conservadoras
 Mujeres
 La familia es el centro de su interés
Modernas
 (mamás)
Adaptados
 Machistas
 Tradicionalistas
Progresistas 
No innovadoras
 Todos los NSE
Modestos
E
Perú - 2009
Modernidad
Hombres
Mujeres
Mixtos
Tradición
Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8%
A
B
Modestos
 Pobres
21%educados 25%
 Poco
 Resignados
 Tradicionalistas
 Poco informados
 Buscan accesibilidad y precio
Estilos de Vida Reactivos
20%
19%
7%
Afortunados
Conservadoras
Modernas
C
Adaptados
Progresistas
D
Modestos
E
Perú - 2009
Modernidad
Hombres
Mujeres
Mixtos
Tradición
Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos
Ingreso
8%
21%
25%
Estilos de Vida Reactivos
20%
19%
7%
A
B
Afortunados
Conservadoras
Modernas
C
Adaptados
Progresistas
D
Modestos
E
Perú - 2009
Modernidad
Hombres
Mujeres
Mixtos
Tradición
Los Estilos de Vida
Los Afortunados

Son hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad,
innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en si
mismos

Son independientes, de mentalidad moderna y muy sociables.
Cuidan mucho su imagen. Suelen ser líderes de opinión

La insatisfacción es un mecanismo de superación; su ideal es vivir
con comodidad y lujo

Su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B y C

Su nivel de instrucción también es alto

Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos. Tienen
una percepción de riesgo menor ante productos nuevos. Para
ellos el precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de
diferenciación

Son los primeros adoptantes de nuevos productos y servicios

El dinero es muy importante para ellos
Los Modestos

Son hombres y mujeres, básicamente migrantes y de razas
mestiza o andina

Llevan una vida de sacrificio, miran el futuro con temor y
resignación; creen que uno no es dueño de su propio destino

Son fatalistas pero a su vez creen que para conseguir algo hay
que esforzarse, lo que les hace mantener una moral y disciplina
rígidas

Su nivel de ingreso es bajo y pertenecen básicamente a los
NSE C/D/E. Su nivel educativo también es bajo

Hacen sus compras diariamente, buscando productos
nutritivos y baratos. Son tradicionales en su consumo. Tienen
poco interés en comprar productos de marca

El dinero es muy importante para ellos, siendo este un medio
para subsistir y mantener a su familia
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Los Estilos de Vida
Los Progresistas
Los Adaptados

Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador

Sus edades oscilan principalmente entre los 36 y 45 años
aspiraciones que los de otros estilos. No son totalmente
optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían en si
conformistas pero su comportamiento expresa cierta pasividad
mismos, siendo exigentes y autocríticos

Su nivel de ingreso es variado, y se encuentran en todos los NSE

Su nivel de educación es promedio

Consideran al estudio y al trabajo como los medios para




Son hombres menos ambiciosos y con menores
Sus edades oscilan principalmente entre los 46 y 55 años, y entre
los 25 y 35 años

Tienen una mayor aversión al riesgo y hacen sólo lo
indispensable para mantener su nivel de vida
autorealizarse

Su nivel de ingreso es variado y se encuentran en todos los NSE
Son modernos en su consumo y muy racionales al momento

Su nivel de instrucción es promedio
de decidir la compra. Suelen informarse bien y no son

Tienen una auto percepción de bienestar relativo
fácilmente influenciables

Aspiran a ser honrados y respetados
El dinero es muy importante para ellos. Valoran mucho el ahorro

Son tradicionales en su consumo y les interesa ahorrar y
y están dispuestos a mayores sacrificios por un menor precio
educarse
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Los Estilos de Vida
Las Modernas

Son mujeres de carácter pujante y trabajador, que ven con
Las Conservadoras

optimismo su futuro



El hogar no es el principal espacio para su realización personal.
Son mujeres pacíficas y calmadas. Tienen una moral rígida y
constituyen el segmento más creyente

Su hogar e hijos son su centro de atención y es el espacio donde
Por el contrario el trabajo sí lo es
se realizan personalmente. Son buenas madres y muy
Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a
responsables en las labores del hogar
la moda. Muchas son líderes de opinión en sus barrios

Su ideal es el bienestar de la familia
Su nivel de ingreso no es alto, pero se les puede encontrar en

Su nivel de ingreso es variado y se les puede encontrar en todos
todos los NSE

En su nivel de instrucción predominan las carreras técnicas

Dan prioridad a la calidad de lo que compran y ponen en segundo
lugar al precio. Dan gran importancia a las marcas
los NSE

No poseen mucha educación, pero para ellas el estudio es un
factor de éxito en la vida, sobre todo para sus hijos

Son tradicionales en su consumo. No suelen adquirir productos de

Muestran preocupación por la salud
marca ni de lujo. Lo más importante para ellas es el precio y en

El dinero es muy importante para ellas
segundo lugar la calidad

Son ahorrativas. Consideran al dinero un medio para conseguir
ciertos logros
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Evolución de los Estilos de Vida
Provincias
48
44
46
52
56
54
2005
2007
2009
63
37
57
47
43
48
1996
Lima
43
1996
53
57
52
Estilos reactivos
Estilos proactivos
2005
2007
2009
15