•
Para efectos del análisis y tener un dato más exacto se tienen en
cuenta Cadenas y Grandes Superficies donde el mayor distribuidor de los
productos ferreteros es HOMECENTER.
•
Se tomaron las líneas de productos que actualmente maneja el Negocio
de Productos Complementarios y que son las más importantes en el sector
pinturero
V e n ta s An u a le s
L ín e a d e P ro d u c to
d e c a d a lín e a d e
V e n ta s An u a le s d e c a d a lín e a d e p ro d u c to
p ro d u c to
(M illo n e s d e U S D )
(U S D M illlo n e s )
$ 25,00
$ 20,00
$ 15,00
$ 10,00
$ 5,00
cc
te
G
ro
s
P
to
de
es
a
pu
Li
ne
e
R
Para un total de USD 79 millones en toda la categoría
s
et
S
io
n
co
ra
co
G
s
o
ip
qu
E
m
le
E
ra
llo
di
o
R
F
un
d
io
ar
V
en
to
s
s
as
s
s
in
C
ch
ro
ta
as
s
ja
de
an
B
o
lm
A
B
ha
a
di
si
lla
vo
s
s
$ 0,00
br
$ 1 8 ,0 4
$ 0 ,8 3
$ 2 ,1 1
$ 9 ,6 5
$ 2 3 ,4 8
$ 0 ,8 9
$ 6 ,7 3
$ 7 ,3 5
$ 1 ,0 0
$ 0 ,2 0
$ 7 ,4 0
$ 2 ,1 8
A
A b ra s iv o s
A lm o h a d illa s
B a n d e ja s
B ro c h a s
C in ta s
E le m e n to s V a rio s
Fundas
R o d illo s
E q u ip o s G ra c o
R e p u e s to s G ra c o
L in e a d e P ro te c c io n
S e ts
Existen 3 líneas de las cuales no solo los pintores son los usuarios finales sino
que existen otros consumidores, estas líneas son:
–
–
–
Abrasivos
Cintas de Enmascarar
Línea de Protección
Estas líneas venden en otros mercados USD 31 millones lo que nos deja un
total de ventas en el mercado pinturero de USD 48 millones, del cual se sacó la
participación del mercado
P articip ació n d e G P e n e l T o tal d e M e rcad o
P ro n ó s tic o 2 0 0 9 d e la P a rtic ip a c ió n d e G P e n e l T o ta l d e l
Ve n tas e n M ile s d e U S D
M e rc a d o P in tu re ro
2008
V e n ta s e n M ile s d e U S D
$ 2.123
$ 609
To ta l Ve n ta s U d s Añ o to d a s
Total V entas U ds A ño todas las
F erreterias C olom bia
la s Fe rre te ria s C o lo m b ia
TO TAL VE N TAS U S D G P
TO TA L V E N TA S U S D G P
$ 4 8 .1 4 8
$ 45.741
Productos nuevos 2009
Brochas Premium
SuperMax
Brochas Premium
Angular SuperMax
Estas brochas se traen para
reemplazar las Premium
que actualmente están en
el mercado.
Unicas en el mercado
especiales para hacer
recortes supliendo una
necesidad y una frustración
de muchos pintores.
Brocha Semi Oval
Merit Pro
Brocha Professional
Económica
Brochas de filamentos
sintéticos para pintores
exigentes, dura una
eternidad y dan un
acabado insuperable
Entra al mercado
reemplazando la brocha
Professional actual y más
económica
Brocha Standard
Económica
Brocha Super
económica Merit Pro
Entra al mercado
reemplazando la
brocha Standard actual
y más económica
Entran al portafolio para
poderle brindar al pintor
la brocha más económica
del mercado
Extensiones Merit
Pro
Mostrador para
Extensiones
Este mostrador es una
forma para que los
distribuidores exhiban
nuestros productos de
una manera agradable
y conveniente para el
cliente
Extensión Extensible de
fibra de vidrio y aluminio
Extensión de fibra de
vidrio y aluminio
Extensión de Madera
Tres Extensiones para
todo tipo de consumidor
desde la de mejor calidad
hasta la más económica.
Aromatizantes
PaintSCENTsations
Guantes de Vinilo y
Nitrilo
Para darle aroma a las
pinturas hasta por 12
meses. Ahora si me
gusta pintar
Estos guantes son para
las personas alérgicas
al látex, desechables,
de uso diario y muy
económicos.
Sistemas de
Enmascarado
Nunca antes visto en
Colombia, la nueva
forma de enmascarar
paredes, puertas,
marcos, ventanas,
entre otras
Papel y plástico para
el sistema de
enmascarado
La solución que todo pintor
esperaba, le ahorra tiempo
y costos.
Gafas de Protección
SuperMax
El mercado de protección
ha venido creciendo por
la normas que las
empresas están
empezando a adquirir. Se
considera que en este
mercado existe una gran
oportunidad
Vertedor para Galón
En el mercado a una gran
frustración, que cuando
una verte la pintura en la
bandeja esta se riega por
toda la lata y chorrea el
piso. Ahora con este
vertedor ya no tendrá que
preocuparse por eso.
Máscaras de
Protección SuperMax
Mascaras desechables
de buena calidad, ideal
para el pintor que
necesita protegerse sin
gastar mucho dinero.
EQUIPOS GRACO
Venta Equipos Graco 2008
$ Miles
PLAN PULL 2009
120.000
Contractor day:
–
–
Son demostraciones de equipos para
pintar, en las cuales los pintores,
contratistas, constructores, entre otros,
vienen a este evento para que conozcan y
aprendan la nueva forma de pintar. Aquí
se les explica de los equipos y se les abre
un espacio para que ellos los utilicen y
comprueben la eficacia del producto y
despejen así todas sus dudas.
En estas demostraciones se realizarán
promociones para estimular la compra.
Como se ha visto en el Contractor Day
que se hizo en Bogotá y en Cartagena
con los siguientes efectos de ventas
80.000
Ventas
•
100.000
60.000
40.000
20.000
0
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
-20.000
Meses
El incremento en las ventas obedece al exitoso
evento Contractor Day que se realizó en Bogotá
la segunda semana de Junio las ventas
aumentaron en un 280% con respecto al mes
anterior y el mes de Septiembre se realizó un
evento en Cartagena el incremento fue de
1157% con respecto al mes anterior.
•
Capacitaciones Internas
– Se capacitará a todos los vendedores y técnicos de las diferentes regionales en el
tema de los equipos Airless, Pistolas, Xtreme, entre otros
– El objetivo es que cada uno conozca el producto, pueda ofrecerlo a sus clientes
dándoles a conocer todos los beneficios y este en capacidad de capacitarlos en
dado caso que compren los equipos
•
Servicio Post Venta
– Una parte esencial para el crecimiento de las ventas a través del tiempo es el
servicio que se da después de que compran el equipo
– El negocio requiere con personal capacitado para reparación y mantenimiento de
los equipos para que los clientes se sientan seguros y confiados
•
Plan Referidos
– Se planea hacer una promoción de darle un bono de X valor a cada persona que
compre un equipo y nos traiga a otra que también compre el equipo
•
Jueves del pintor
– Se busca que las demostraciones puedan hacerse en una escala más chiquita
para el Jueves del Pintor, después de que hayan hablado de los productos se
entra en el tema de la aplicación de estos y se hagan las demos para que los
pintores vean la forma como pueden optimizar su trabajo
Adquisición de nuevos Productos
• Pistolas
Razor
• Extreme
Xtreme MIX
AirPro
Finex
• MAGNUM
Magnum DX
Magnum XR5
GRACO 190 Es
Plan de trabajo para Línea Magnum de Graco
en Homecenter
•
•
•
•
Se capacitará al personal del almacén
Habrá un Show Room en los diferentes Sodimac del país para que los clientes prueben el
producto y resuelvan cualquier inquietud
Exhibición
–
–
–
–
Monitor
Afiche en la punta de góndola
Brochure sobre los productos
Una guía con descripción de los productos
–
AQUÍ VAN FOTOS DE LA EXHIBICIÓN
Casa Viva
–
Es un programa de 15 minutos que maneja Homecenter en estas horas ______ se aprovechará este
espacio para hacer publicidad de los equipos que se distribuyen en Homecenter
Manejo de la Marca
• La marca SuperMax, Soluciones Integrales para Pintura, busca
darle integridad a negocio, para que el cliente conciba SuperMax
como la marca de lijas, fundas, rodillos, bandejas, etc y no como la
marca de Rodillos.
• Cada vez que se comercializa un producto con la marca SuperMax
se busca que esta siempre este respaldada por PINTUCO,
TERINSA, ICO y GRANIPLAST. Como se ve a continuación:
Inventario de lento Movimiento
• Existe actualmente 8 productos de lento movimiento que son:
–
–
–
–
–
–
–
–
Rodillo Extensible
Rodillo Ergonómico
Rodillo 5 Alambres
Funda de ¾
Funda de 3/8
Lija Mirka
Lija SuperMax
Wypall
• Para cada uno de ellos se creo una promoción
Por la compra de una cantidad X se le regala otra cantidad X de
producto, con el fin de despachar más producto y bajar inventarios
Rodillo Extensible
Clientes que han
comprado el producto
Inventario
Disponible
3790
Mes de Inventario
36,44
Margen Actual
36,05%
Margen Promoción
20,06%
31
LA PROMO
Por la compra de 4
docenas se le regala
1 docena más
Rodillo Ergonómico
Inventario
Disponible
4138
Mes de Inventario
44,25
Margen Actual
34,80%
Margen Promo
21,76%
Clientes que han
comprado el producto
16
LA PROMO
Por la compra de 6
docenas se le regala
1 docena más
Rodillo 5 Alambres
Inventario
Disponible
45.683
Mes de Inventario
20
Margen Actual
32.98%
Margen Promo
21,81%
Clientes que han
comprado el producto
117
LA PROMO
Por la compra de 12
docenas se le
regalan 2 docenas
más
FUNDA SUPERMAX 3/8
Inventario
Disponible
27424
Mes de Inventario
98,33
Margen Actual
30,87%
Margen Promo
22,23%
Clientes que han
comprado el producto
56
LA PROMO
Por la compra de 8
docenas se le regala
1 docena más
FUNDA SUPERMAX 3/4
Inventario
Disponible
21058
Mes de Inventario
26,48
Margen Actual
33,14%
Margen Promo
21,99%
Clientes que han
comprado el producto
54
LA PROMO
Por la compra de 12
docenas se le regala
1 docena más
LIJAS SUPERMAX
Inventario
Disponible
97017
Mes de Inventario
31,67
Margen Actual
17%
Margen Promo
11,45%
Clientes que han
comprado el producto
61
LA PROMO
Por la compra de
2800 lijas se le
regalan 150 docena
más
LIJAS MIRKA
Inventario
Disponible
25670
Mes de Inventario
48,25
Margen Actual
15%
Margen Promo
7,14%
Clientes que han
comprado el producto
18
LA PROMO
Por la compra de
1000 lijas se le
regalan 100 más
WYPALL
Inventario
Disponible
140217
Mes de Inventario
719,06
Margen Actual
20,04
Margen Promo
6,71%
Clientes que han
comprado el producto
142
LA PROMO
Por la compra de ½
docena de cajas se
le regala 1 caja más
Plan de Promos 2009
• Promo Tornado (quincenal)
– Promociones con el fin de despachar material de lento
movimiento - PUSH
• Promo Mes
– Promociones con el fin de despachar material de lento
movimiento - PUSH
• Promo Semestral
– Se realiza para que los clientes tengan la oportunidad de
adquirir nuevos productos.
• Promo Aniversario (septiembre cada año)
– Súper Promociones: Se realizarán para que los clientes
adquieran nuevos productos y bajar inventarios. Llenar canal
para temporada de pintura
Para cada Promoción
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Se revisa las ventas de los productos con respecto a
periodos anteriores
Disponibilidad de inventario actual
Se diseña la promoción después de un riguroso
análisis de rentabilidad y su impacto en P&G
Se diseña la comunicación de la promoción
Se hace un expectativa de venta
Se comunica la promoción
Se hace seguimiento durante el termino de la
promoción
Se evalúan los resultados
Descargar

Parte del Plan de Mercadeo