QUEBEC AUTO

LA CALIDAD AL ALCANCE DE TODOS
BUENO
BONITO
BARATO
ESTRATEGIA
 OBJETIVO
LIDER EN VENTAS (1.000.000 de coches año)
LIDER EN CALIDAD (los mejores
proveedores, al coste que sea)
LIDER EN PRECIOS (relación calidad/coste
más competitiva)
ESTRATEGIA

ENFOQUE MERCADOS RENTABLES
CANADÁ
 ESPAÑA
 FRANCIA
 JAPÓN
 ARGENTINA


ESTUDIO EXHAUSTIVO DE LAS
PROBABILIDADES DE LOS DISTINTOS
MERCADOS Y POSIBLE COMPETENCIA
PERIODO 1

PREVISIÓN DE VENTAS


900.000 VENTAS
PREVISIÓN DE INVERSIONES
PUBLICIDAD (1.200 M€)
 I+D (1.200 M€)
 MANTENIMIENTO (95 M€)

PERIODO 1

RESULTADOS
726.000 VENTAS REALES
 162.000 STOCK RESTANTE
 1.370 M€ DE BENEFICIO
 FRACASO EN ESPAÑA, ARGENTINA Y JAPÓN

PERIODO 1

CONCLUSIONES
MODELO I
MERCADO NO SATURADO = PERDIDA DE VENTAS
POTENCIALES
 MODELO M1
-PERDIDA DE VENTAS EN FRANCIA Y JAPÓN
-STOCKS EN ESPAÑA Y CANADÁ
 MODELO M2
-FRACASO EN TODOS LOS MERCADOS
-GRANDES STOCKS RESTANTES
 MODELO S2
-PERDIDA DE VENTAS EN FRANCIA Y JAPÓN
-STOCKS EN ESPAÑA Y CANADÁ
-FRACASO ESTREPITOSO EN ARGENTINA

PERIODO 2

PREVISIÓN DE VENTAS


PREVISIÓN DE INVERSIONES




PUBLICIDAD (1.200 M€)
I+D (900 M€)
MANTENIMIENTO (95 M€)
INVERSIÓN EN ALMACENES


+ de 900.000 VENTAS
UBICAR GRANDES STOCKS PERIODO ANTERIOR (aprox.
162.000 ud.)
REVISIÓN VENTAS Y PRECIOS EN MERCADOS
LOCALES


REDUCCIÓN ESPAÑA y CANADÁ
POTENCIAR FRANCIA y JAPÓN
PERIODO 2

RESULTADOS
927.000 VENTAS REALES
 29.000 STOCK RESTANTE
 2.400 M€ DE BENEFICIO
 IMPORTANTE MEJORA EN TODOS LOS
MERCADOS (destacar FRANCIA y JAPÓN)

PERIODO 2

CONCLUSIONES
MODELO I
PERDIDA DE MERCADO EN CANADÁ. ÉXITO EN EL RESTO.
LIDER DESTACADO EN VENTAS DE ESTE MODELO.
 MODELO M1
-ÉXITO DE VENTAS EN FRANCIA Y JAPÓN
-STOCKS EN ESPAÑA Y CANADÁ
 MODELO M2
-NO SE FABRICAN UD. (VENTA STOCKS PERIODO 1)
 MODELO S2
-PROGRESO EN FRANCIA Y JAPÓN
-STOCKS EN ESPAÑA Y CANADÁ
-MERCADO INSIGNIFICANTE EN ARGENTINA (150 ud.)

PERIODO 3

PREVISIÓN DE VENTAS


PREVISIÓN DE INVERSIONES




+ de 970.000 VENTAS
PUBLICIDAD (1.200 M€)
I+D (1.100 M€)
MANTENIMIENTO (95 M€)
REVISIÓN VENTAS EN MERCADOS LOCALES



MAYOR AJUSTE EN ESPAÑA y CANADÁ
ESTABILIDAD EN FRANCIA y JAPÓN
MERCADO MARGINAL EN ARGENTINA
PERIODO 3

RESULTADOS
895.000 VENTAS REALES
 29.000 STOCK RESTANTE
 1.800 M€ DE BENEFICIO
 ESTANCAMIENTO EN TODOS LOS MERCADOS
 REPERCUSIÓN DE LA ESTACIONALIDAD EN LA
PRODUCCIÓN Y A LAS VENTAS

PERIODO 3

CONCLUSIONES
MODELO I
- LIDER DESTACADO EN VENTAS DE ESTE MODELO POR
SEGUNDO AÑO CONSECUTIVO.
- PERDIDA DE VENTAS POR PLANIFICACIÓN ESTACIONAL.
 MODELO M1
- VENTAS AJUSTADAS EN TODOS LOS MERCADOS.
- PERDIDA DE VENTAS POR PLANIFICACIÓN ESTACIONAL.
MODELO M2
- MODELO POCO RENTABLE
- POCA PENETRACIÓN EN EL MERCADO MUNDIAL.
 MODELO S2
- VENTAS AJUSTADAS EN TODOS LOS MERCADOS.
- MERCADO INSIGNIFICANTE EN ARGENTINA (150 ud.)

PERIODO 4

PREVISIÓN DE VENTAS


Aprox. 920.000 VENTAS
PREVISIÓN DE INVERSIONES
PUBLICIDAD (1.200 M€)
 I+D (1.000 M€)
 MANTENIMIENTO (95 M€)


AJUSTE TOTAL EN TODOS LOS
MERCADOS

ESTRATEGIA “CONSERVADORA” DE
ELIMINACIÓN DE STOCKS
PERIODO 4

RESULTADOS

830.000 VENTAS REALES.

“0” STOCK RESTANTE.
1.200 M€ DE BENEFICIO.
 ESTANCAMIENTO EN TODOS LOS MERCADOS.
 REPERCUSIÓN DE LA ESTACIONALIDAD EN LA
PRODUCCIÓN Y A LAS VENTAS.
 STOCKS DE MATERIA PRIMA.

PERIODO 4

CONCLUSIONES
MODELO I
- LIDER DESTACADO EN VENTAS DE ESTE MODELO POR
TERCER AÑO CONSECUTIVO. EN CRECIMIENTO CONSTANTE.
- PERDIDA DE VENTAS POR PLANIFICACIÓN ESTACIONAL.
 MODELO M1
- TODO VENDIDO.
- PERDIDA DE VENTAS POR PLANIFICACIÓN ESTACIONAL.
MODELO M2
- POCA PENETRACIÓN EN EL MERCADO MUNDIAL.
- ELIMINACIÓN DEL CATÁLOGO.
 MODELO S2
- TODO VENDIDO.
- MERCADO INSIGNIFICANTE EN ARGENTINA (150 ud.)

CONCLUSIONES GENERALES








6º PRODUCTOR MUNDIAL EN BENEFICIOS.
3º PRODUCTOR MUNDIAL EN UNIDADES.
LIDER DESTACADO ABSOLUTO EN VENTAS DEL SECTOR I.
GRANDES STOCKS DEL 1er PERIODO AFECTAN LAS
RENTABILIDADES POSTERIORES.
AJUSTE LENTO A LA POTENCIALIDAD DE MERCADOS LOCALES
(principales perdidas: stocks en mercados saturados y perdida de ventas en
mercados no saturados)
POCO MARGEN DE BENEFICIO EN VENTAS (gran volumen  poco
beneficio)
PENETRACIÓN DE COMPETIDORES EN EL MERCADO LOCAL.
DESASTROSA COMERCIALIZACIÓN DEL SECTOR M2
Evolucion stocks por periodo
EVOLUCIÓN DE STOCK
PARA LOS DISTINTOS
PERIODOS
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
Ventas reales
0
1
2
3
4
Periodos
1000000
900000
800000
700000
600000
EVOLUCIÓN DE VENTAS
DE LOS DISTINTOS
PERIODOS
500000
400000
300000
200000
100000
0
1
2
3
Periodos
4
Descargar

modelo i