Nota Importante
Este material es una GUIA sobre como preparar y presentar una
oportunidad de incubación.
• Los puntos contenidos son relevantes para nuestro comité evaluador y
sugerimos considerarlos, pero por favor siéntase LIBRE de presentar su
idea / negocio de la manera que usted considere mas efectiva.
•En 15 minutos ininterrumpidos de presentación debe atraer la atención
de los evaluadores mencionando los aspectos clave de la oportunidad.
Luego, hay una sesión de preguntas y respuestas.
•No ponga demasiada información textual en cada diapositiva. En su
lugar, apóyese de esquemas. Es preferible que esté la información básica
y que usted pueda completarla con su presentación.
Gracias
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En forma breve se puede aquí ampliar algo de información relevante acerca de la
historia de la compañía, los socios, el número actual de empleados… ¿hay otras
oportunidades durante la presentación para ampliar detalles?
La necesidad / oportunidad de
negocio
Defina la necesidad y quién la tiene
Use lo que fuere necesario para que esto sea claro
•gráficos
•fotos
•otros ejemplos
Se necesita definir la necesidad existente en el
mercado que busca atender con su servicio o
producto.
La solución
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Describa el producto brevemente (puede apoyarse de imágenes
digitales y diagramas que mejor describan el producto o servicio)
Sea claro sobre la etapa actual del desarrollo del producto o servicio
 ¿Existe el producto? ¿Hay clientes utilizando el servicio?, ¿cuáles
son sus comentarios? ¿Existe algún prototipo?
No olvide mencionar las características distintivas del producto o
servicio
Establezca con claridad la propuesta de valor para el cliente
 ¿Por qué comprarían su producto o servicio y no algún otro?
 Puede incluir una lista de características y beneficios
Procure que le quede claro a los evaluadores que la solución
propuesta atiende a la necesidad planteada
¿Existe algo patentable? ¿Tiene sentido patentar? ¿o el secreto está
en la ejecución?
El mercado
De preferencia con gráficos o esquemas, es importante hablar de los
siguientes temas:
• El tamaño del mercado (e información de cómo está segmentado este
mercado en caso de que fuera relevante).
• Cómo se genera la demanda de su solución.
• Las características de sus clientes potenciales.
• Cuantificación de la oportunidad… número de prospectos que tienen esta
necesidad (si es apropiado, defina los segmentos del mercado y el tamaño de
cada uno).
• Explique cómo y por qué este mercado está creciendo.
Si existieran estudios de mercado o reportes utilizados por la empresa para cuantificar
este mercado, es importante mencionarlos y si fuera el caso tenerlos disponibles.
El modelo de negocios
Cómo pretendes hacer dinero y crecer como
empresa con tu solución?
Es clave para el comité evaluador entender

Cómo generarás ingresos en cada una de las fases de desarrollo del negocio?
 (Fases: Diseño del producto, introducción al mercado, desarrollo, estabilidad y
decrecimiento de demanda)

A través de qué instrumento?
 Licenciamiento, Soporte, Venta de Productos, Publicidad, Otros

Naturaleza de los ingresos
 Ventas recurrentes? Ventas únicas que no generan ingresos luego?
 Cómo es el ciclo de ventas? Cuánto lleva convencer al cliente?

Cómo vende la empresa? Cual es el modelo de ventas?
 Venta directa?, Vía internet?, Vía distribuidores?, Otro mecanismo?
 Es este modelo rentable? (El ingreso es mayor que el egreso con este modelo?)

Es posible para esta empresa con este modelo crecer rápidamente sus
ingresos? Cómo crece la complejidad y la estructura organizacional si las
ventas crecen 10 veces?
Competencia y
Posicionamiento Competitivo
COMPETENCIA
Competencia Directa (logos son mas fáciles de leer que texto)
Por cada una, especificar: tamaño, segmento de mercado que controla,
precio del bien o servicio, estrategia de comercialización, estrategia de
propiedad intelectual.
Competencia por Sustitución
Por cada una, especificar: tamaño, segmento de mercado que controla,
precio del bien o servicio, estrategia de comercialización, estrategia de
propiedad intelectual. Explicar cómo sustituye el bien o servicio.
•Incluir tabla de análisis de diferencias entre tu bien/servicio y la
competencia. ¿Qué tan fácil o tardado es ser sustituido por un nuevo
competidor y cuál sería el impacto a tu negocio?
Promoción y Ventas
Explique rápidamente el ciclo de ventas esperado: como
propone alcanzar su mercado meta
•Promoción – Explique la forma en que va a hacer que el
mercado meta conozca su bien o servicio.
•Ventas – Explique la forma en que va a facilitar el
acceso a su bien o servicio a los compradores
potenciales.
•Atención a clientes – Cómo va a ayudar a los clientes a
entender su producto antes de comprarlo, durante la
instalación o en su uso.
Proyecciones financieras
• Elaborar una tabla (en Excel) donde especifique los principales
rubros de ingreso y egreso, anotando los montos proyectados en
forma trimestral a lo largo de 3 años, de tal manera que se pueda
conocer en qué momento se alcanza el punto de equilibrio (cuando
los ingresos son iguales a los egresos).
EJEMPLO:
2010
Trimestre 1
Ingresos
Ventas
Soporte
Egresos
Nomina
Renta
Luz
Teléfono
Trimestre 2
2011
Trimestre 3
Trimestre 4
Trimestre 1
Plan financiero
• ¿Cómo se va a hacer de los recursos financieros para sostener el
negocio mientras no se llega al punto de equilibrio?
• ¿Cómo va a pagar los recursos recibidos?
Compromiso de empleo
Especificar cuántos empleos y de qué tipo se
comprometen a generar en el primer año de
operaciones
Equipo de trabajo
Por cada integrante del equipo:
Nombre, Puesto
Por cada trabajo anterior que haya tenido:
Nombre de la compañía previa
Puesto
Años de servicio
Información de respaldo
Agregar datos adicionales (estadísticas, documentos,
estudios) que puedan servir para aclarar dudas del
comité evaluador.
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