ESTRUCTURA DEL
MERCADO
CONCEPTO, CLASIFICACIÓN
Y EL CICLO DE VIDA DE LA
FAMILIA
Personas con
necesidades por
satisfacer ,con
dinero disponible
Imagen y esto si quieres la de
vendedores que pretenden
satisfacer esas necesidades o
deseos mediante un producto o
servicio.
Imagen de donde existe por un
lado, la presencia de
compradores con necesidades
o deseos específicos por
satisfacer (dinero para gastar)
y la disposición para
participar en un
intercambio que
satisfaga esa
necesidad o deseo.
MERCADO
Imagen de copra y venta
Variables:
producto
Zona
determinada
Imagen de Productos o zona
determinada
En términos económicos:
Mercado es aquel conjunto
de personas y
organizaciones que
participan de alguna forma
en la compra y venta de los
bienes y servicios o en la
utilización de los mismos.
Bienes o servicios
que se esten
utilizando
CLASIFICACIÓN
DE LOS
MERCADOS
a) Según el tipo de
comprador:
• Particulares
• Empresas
• Organismos públicos
Particulares:
Individuos cuya relación con el
vendedor es puramente personal.
Empresas:
• Su demanda es derivada de las de
los mercados de consumo.
Adquieren los bienes o servicios
para incorporarlos a sus procesos
productivos.
Organismos públicos:
• Competencias territoriales:
nacionales, estatales, locales.
• Centralización: entidades federales,
entidades estatales, etc.
b) Según el tipo de producto
ofrecido.
Clasificación siguiente:
• Productos agropecuarios y del mar
• Materias primas
• Productos manufacturados
• Servicios
• Activos Financieros
• Ideas
c) Según el número de
competidores
• Monopolio.
• Oligopolio.
• Competencia monopolística.
• Competencia perfecta
Monopolio.
• Hay un solo oferente y muchos
demandantes .las barreras de
entrada son numerosas .Por
ejemplo , la distribución de gasolina
en la república mexicana .
Oligopolio
• Hay pocos oferentes y muchos
demandantes .Existen considerables
barreras de entrada.
Competencia monopolística
• Es la situación mas frecuente, hay
pocos oferentes y muchos
demandantes ,con productos
diferenciados .existen barreras de
entrada .
Competencia perfecta
El numero de compradores y
vendedores es también es elevado
,pero el producto intercambiado es
homogéneo
LA FAMILIA
• La familia es un factor social que
influye dentro del comportamiento
de compra de los consumidores.
MARKETING
Divide su mercado
basado en la evolución
cronológica de la
familia.
Estado civil
La edad
CICLO DE VIDA
DE LA FAMILIA
•Son las etapas
tradicionales por las
que la mayoría de la
gente pasa
Sin embargo, no todos los
individuos pasan por las
mismas ya que:
• Existen diferentes ritmos
de velocidad.
• El proceso quizá sea
perturbado por un
divorcio.
• El ciclo de la vida permite
identificar mercados pues
probablemente ciertos
productos se usen más en
ciertas etapas del ciclo que
en otras.
• Comúnmente el
mercadologo define su
mercado en torno a una
etapa del ciclo de vida y
desarrolla productos y
planes de marketing
apropiados para cada etapa.
ETAPAS DEL CICLO DE
VIDA
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE LA
FAMILIA TRADICIONAL
Sobrevivi
entes
adultos
( solitary
survivor)
Nido
vacío (
empty
nest)
Etapa de
soltero
( bachelor
stage)
Recién
casados
(newly
married
couple)
FAMILY
LIFE
CYCLE
Nido completo
I ( full nest I)
Nido
completo
II ( full
nest II)
1) Etapa de soltero o bachelor
stage
• Es la gente soltera
joven
• Edad típica: oscila
entre los 18 a 34
• Nivel de
desarrollo:
primera edad
adulta
2) Recién casados o newly
married couple
•Son las
parejas
casadas
jóvenes y
sin niños.
3) Nivel completo I o full nest I
• Son las parejas
jóvenes casadas,
con niños
dependientes ( de
menos de 6 años),
que vivan con
ellos.
4) Nivel completo II o full nest
II
• Las parejas casadas de
más edad, con niños
dependientes (el más
pequeño de más de 6
años), que vivan con ellos.
• Edad típica: oscila entre
los 35 a 54
• Nivel de desarrollo: edad
adulta media
5) Nido vacío o empty nest
• Son las
parejas
casadas de
más edad, sin
niños que
vivan con
ellos.
6) Sobrevivientes solitarios o
solitary survivor
• Personas mayores que
viven solas (divorcio o
muerte del cónyuge o
siempre han sido
solteras).
• Edad típica: a partir de
los 55
• Nivel de desarrollo: edad
adulta mayor
Decisiones de compras conjuntas
o separadas
La familia tiende a
comprar de
forma:
• Conjunta
• Separada
Las compras conjuntas
ocurren cuando:
• La compra es importante
o el nivel de riesgo es
alto.
• Se dispone de tiempo
suficiente.
• La familia es joven y de
clase media.
CARACTERISTICAS
QUE INFLUYEN
EN UN
COMPRADOR
OCUPACIÓN
SITUACIÓN ECONÓMICA
CICLO DE VIDA DE LA
FAMILIA MODERNA
INGRESO DISPONIBLE
FACTORES QUE AFECTAN LA FORMA
DE GASTAR EL INGRESO
• El estado civil
• La edad
• La edad de los
hijos
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Diapositiva 1 - MERCADOTECNIA LA