VENTA y
SEGUIMIENTO
Los cimientos de un
negocio exitoso
Marcela Riveros Kirby
CLIENTE POTENCIAL
Persona con la capacidad de decidir
la compra del producto
Necesita el producto
Tiene la capacidad para decidir la
compra
Probablemente desee comprar
CONOCIDOS (lista
300)
 Fiesta de batidos
 Presentación personal
 Limpieza facial
PRESENTACION a tu lista 300
OBJETIVO
obtener la evaluación de la
persona o una lista de
referidos.
Llegar con EXCELENTE ACTITUD y
presentación.
Presentación
 Testimonio breve de como llegaste a HBL
 Historia de HBL (Mark, su mamá)
 HECHOS
 ciencia herbal-alta tecnología
 Staff científico de primera
 millones de clientes en 58 países
 Desde 1980, sin necesidad de publicidad
 NUTRICION CELULAR
 Productos
 Testimonios: el tuyo, cercano, muchas fotos
 ¿A quién conoces que le interesen mis
productos?
A mi.
 Te interesan por la
energía, mantenerse
saludable o por un
objetivo diferente?
Por energía ( o por
nutrición)
 Entregas producto,
llenas ficha, cobras
de CONTADO
Por un objetivo
diferente
 Perfecto. Tienes 15
minutos ahora
Sí
EVALUACION
No
Cuando te
vengo a ver?
Si no le interesa,
pides REFERENCIAS
Los que dan una vez, seguro dan
otra
Infórmales de los resultados
LIMPIEZAS FACIALES
Mostrar testimonios de nutrición
interna y externa
pedir 10 referidos
DESCONOCIDOS
 Contacto Personal
 Mails
 Fax
 Cartas a vecinos
 Avisos en negocios
 Botón
 Encuestas
EVALUACION para hacer CLP
Está seriamente interesado?
Datos para ficha
Proyección CLP
Puntos nuevos
Puntos acum ulados
T O T AL P U N T O S
G anancia nueva
G anancia acum ulada
T O T AL G AN AN C IA
M ES 1
M ES 2
M ES 3
M ES 4
M ES 5
M ES 6
500
500
500
500
500
500
0
500
1000
1500
2000
2500
500
10 0 0
15 0 0
2000
2500
3000
175.000 175.000 175.000 175.000 175.000
175.000
0 175.000 350.000 525.000 700.000
875.000
17 5 .0 0 0 3 5 0 .0 0 0 5 2 5 .0 0 0 7 0 0 .0 0 0 8 7 5 .0 0 0 1.0 5 0 .0 0 0
SEGUIMIENTO
Datos para la ficha:
Nombre
Teléfonos
Dirección casa
E-mail
Fecha de Nacimiento
Datos familia (nombres y F. Nac.)
Medidas
Enfermedades, remedios.
SEGUIMIENTO
DIA 1
DIA 3
DIA 7
DIA 14
DIA 21
DIA 28
chequear COMO está tomando
productos
saber cómo se siente
pedir resultados
tomar medidas
cómo va
reposición
SEGUIMIENTO
 Mantenerse en contacto 1 vez por
semana mientras pierde peso (mails)
 Educar sobre la NECESIDAD de
nuestros productos
 Tarjeta de Navidad y de Cumpleaños.
Descargar

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