Curso de Trading
Aplicado
Clase 9: Sicología de
Mercado
¿Es fácil?

Negociar en el mercado parece
engañosamente fácil para el no iniciado, el
mercadeo hace ver la actividad mucho
mas fácil de lo que realmente es, puesto
que el objetivo es atraer ilusos
esperanzados en ganar millones y dejar
sus empleos.
La sicología del trader
¿Es fácil?
Negociar en el mercado y ganar es
extremadamente difícil.
 Las estadísticas demuestran que 1 de
cada 10 traders es exitoso, lo que significa
que la probabilidad de fracaso es cercana
al 90%. (Ninguna otra profesión tiene esta
tasa de fracasos)

¿Cuál es la actitud requerida?

Para ser un trader exitoso, se debe contar
con un deseo intenso de superación
personal, tan intenso que le permita al
trader sobreponerse de la intensa carga
emocional que genera perder y ganar
dinero en el mercado, sin perder la
disciplina.
La falacia de la lechera
El creer que se pueden hacer maravillas
de forma rápida y con poco capital es uno
de los principales errores de los traders
novatos.
 Los pocos que cuentan con la mala suerte
de tener una buena racha al inicio de sus
carreras, pierden todo estrepitosamente al
estar soñando con imposibles.

La inteligencia
La inteligencia destacable no es un
prerrequisito para ser un buen trader. No
obstante, ser inteligente ayuda, no es lo
unico que permite tener éxito en este
negocio.
 Muchos profesionales exitosos y
destacados fracasan cuando ingresan al
mercado y nunca logran entender por que.

El capital
El éxito de un trader no lo define su capital
inicial, no es necesario contar con
millones de dólares para poder comenzar
a negociar en los mercados.
 No obstante, el trader tiene que ser
prudente al escoger los mercados que
negocia en función del capital que puede
comprometer.

La caja mágica
Muchas personas ofrecen sistemas
automáticos mágicos que hacen todos los
sueños de un trader realidad.
 Pero por que vender la gallina de los
huevos de oro? Valor de salvamento o
simplemente un robo frontal.

Los grandes analistas

Recientemente un análisis de la revista
Bloomberg mostró como los mejores
analistas de Wall Street tienen una
efectividad en la dirección de sus
predicciones que apenas ronda el 50%, si
las decisiones se van a basar en esta
probabilidad porque no mejor usar una
moneda?
Autodestrucción

Tal como los apostadores compulsivos
tienden a apostar hasta lo que no tienen,
los alcohólicos se beben su patrimonio y
los drogadictos acaban con sus familias,
la mayoría de los traders tiende a destruir
el valor de sus cuentas con negociaciones
erráticas y compulsivas.
Un océano
El mercado es como un océano, que se
mueve con fuerza incontrolable en mareas
y olas, que a veces se mueve con calma y
otras veces se estrella en forma de
tsunami contra las costas.
 Un solo marino no puede controlar el
océano y un solo trader no puede
controlar el mercado.

Una actividad exitante
El trading puede generar mucha
adrenalina, algunos amantes del riesgo
deciden ingresar al mercado para medir
su aguante y obtener algo de exitación.
 Si ese es el objetivo del trader, solo va a
lograr una diversión muy costosa y un
muy mal recuerdo.

La sicología del mercado
¿Que es el precio?

…..
BID-ASK-WAIT

Existen tres tipos de participantes en el
mercado:

Vendedores que ofrecen activos y piden un
precio (ASK)
 Compradores que demandan activos y
proponen un precio (BID)
 Indecisos que están esperando algo para
proponer o pedir un precio.
Precio vs. Cotizaciones
El comprador quiere pagar lo menos
posible por los activos, el vendedor quiere
recibir lo mas posible por los activos.
 Si no se logra un acuerdo entre
comprador y vendedor, no se realiza un
negocio.
 Si no hay negocio no hay precio, solo
cotizaciones.

Las alternativas

Ante una oferta del vendedor el
comprador tiene dos opciones:
 Subir
su precio de su propuesta
 Esperar que el vendedor ceda.

Ante una oferta del comprador el
vendedor tiene dos opciones
 Bajar
su precio de oferta
 Esperar a que el comprador ceda.
El encuentro de las mentes
Una negociación ocurre cuando dos
partes logran un consenso, un comprador
deseoso accede a pagar un poco mas o
un vendedor angustiado accede a recibir
un poco menos.
 El cúmulo de indecisos añade presión y
afán al proceso generando mas y mas
acuerdos entre compradores y
vendedores.

Las gangas y las oportunidades
En el mercado las oportunidades tienen
una vida corta, hay tantos observando que
difícilmente permanecen disponibles por
mucho tiempo.
 Este hecho es conocido por los
participantes del mercado y los obliga a
actuar con celeridad en el momento que
identifican una oportunidad.

Causas y efectos

Causas
 Los
compradores compran porque esperan que los
precios suban.
 Los vendedores venden porque espera que los
precios caigan.
 Los indecisos no entran porque esperan una
oportunidad.

Efectos
 Las
compras generan escasez y alzas
 Las ventas generan abundancia y bajas
 La indecisión añade presión a compradores y
vendedores.
¿Qué es el precio?
El precio es el consenso momentario de
compradores, vendedores e indecisos en
el momento de una transacción.
 Toda transacción tiene una manada de
traders detrás de ella.
 El consenso es momentario y puede
cambiar de forma paulatina o abrupta.

¿Qué es el mercado?
Los novatos consideran el mercado como
un gran evento un lugar donde pueden
junto con los profesionales ganar grandes
cantidades de dinero.
 Los cientificos analizan el mercado como
un evento fisico, con complejos modelos
que buscan identificar sus caracteristicas
y comportamientos.

¿Qué es el mercado?
El mercado no es mas que un gran grupo
de personas.
 Cada persona en el grupo esta buscando
quitarle el dinero a los demás miembros
del grupo.
 Es un ambiente hostil, porque usted esta
en contra de todos y todos en contra suya.

Costos de acceso y barreras de
entrada

El mercado tiene elevados costos de
acceso:
 Comisiones

y “slippage”
Al mercado solo se puede entrar a través
de un miembro del club.
 Un
corredor de bolsa
 Un dealer
Un camino difícil

En trading, usted compite contra algunas
de las mentes mas brillantes del planeta,
mientras que trata de superar las barreras
impuestas por las comisiones y el
slippage.
La manada
Las personas, una vez ingresan a un
grupo cambian su forma de pensar y de
actuar.
 Una vez admitidas en el grupo las
personas buscan un líder, para poder
actuar en una forma aceptada por el
grupo.

La manada



El comportamiento de manada, no permite a las
personas pensar con claridad y encontrar las
oportunidades y los peligros que dicho
comportamiento conlleva.
El éxito de un trader es dejar de pensar como la
manada tomar decisiones por si solo.
No obstante, aunque la manada este
equivocada no significa que sea debil, NUNCA
se debe ir en contra de la manada.
La fuente del dinero
El dinero en el mercado no proviene de
buenas utilidades corporativas.
 El dinero que los traders ganan proviene
del bolsillo de otros traders que lo pierden.
 Los traders nunca tienen la menor
intención de dar su dinero, por tanto
adquirirlo requiere talento y esfuerzo.

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