IGLESIA CRISTIANA JOSUE
SONDEO DE OPCIONES EN LOS
NEGOCIOS
19-11-2010
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EL ÉXITO EMPRESARIAL DEPENDE DE UNA
DECISION Y DE UNA EJECUCION:
A )DECISION: QUE PRODUCTO O SERVICIO
COMERCIALIZO?
B) EJECUCION: COMO ORGANIZO LA
EMPRESA Y SUS PROCESOS PARA OPERAR
DE FORMA RENTABLE
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LA INVESTIGACION (SONDEO) ES LA GARANTE DEL EXITO
INVESTIGACION
PRODUCTO
METODOLOGIA
SALOMON: “Y DI MI CORAZON A INQUIRIR Y A
BUSCAR SABIDURIA SOBRE TODO LO QUE SE
HACE DEBAJO DEL CIELO” (ECL. 1:13)
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GRANDES EMPRESARIOS Y ESTUDIOSOS
BILL GATES
W. BUFFETT
HENRY FORD
INVENTOR
SOFTWARE
OEPRATIVO
GRAN
ESTUDIOSO DE
LAS FINANZAS
DE EMPRESAS
REVOLUCIONO EL
DISEÑO Y
PRODUCCION DE
VEHICULOS
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“A los ocho años el pequeño engendro se
quemaba las pestañas leyendo y estudiando
el mecanismo y los secretos de la bolsa. La
puerta de entrada al paraíso capitalista por
excelencia. Se gastó un dineral comprando
libros y revistas, ensayos, estudios y todo lo
relativo al fascinante mundo bursátil
(www.pinuaga.es)”
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INVESTIGACION
PRODUCTO
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MERCADO
•
•
•
•
TAMAÑO
CRECIMIENTO
VELOCIDAD DEL CAMBIO
PARTICIPACION DE PRINCIPALES
COMPETIDORES
VENTAJA
COMPETITIVA
• HABILIDADES DE PRINCIPALES
COMPETIDORES
• BARRERAS DE ENTRADA
• CAPACIDAD FINANCIERA DE
COMPETIDORES
• CAPACIDAD DE
DIFERENCIACION
RIESGO
FINANCIERO
• MONTO DE INVERSIÓN
• FUENTES DE FINANCIAMIENTO
• PERFIL DE FLUJO DE EFECTIVO
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MERCADO
• TAMAÑO
UN FABRICANTE DE JOYAS DESEA ESTABLECER UN
NEGOCIO DE DISEÑO Y VENTA. LAS OPCIONES
GEOGRAFICAS SON: PANAMA O EL SALVADOR??
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1. PIB/CAPITA: $ 8,000 /
AÑO
2. HABITANTES:
3,400,000
3. INDICE DE
MOTORIZACION: 17%
4. IMPORTACION ANUAL
JOYAS??
1. PIB/CAPITA: $ 3,700 /
AÑO
2. HABITANTES:
6,000,000
3. INDICE DE
MOTORIZACION: 8%
4. IMPORTACION ANUAL
JOYAS??
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MERCADO
CRECIMIENTO
1. UN MERCADO CON CRECIMIENTO
PERMITE
SUSTENTAR
LOS
MARGENES DE GANANCIA
2. UN MERCADO CON CRECIMIENTO
PERMITE INVERTIR EN TECNOLOGIA
QUE GENERA DIFERENCIACION
3. UN MERCADO CON CRECIMIENTO
FACILITA
LA
OBTENCION
DE
FINANCIAMIENTO BANCARIO
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LA TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO IMPACTA DIRECTAMENTE LA
SITUACION FINANCIERA DEL NEGOCIO
FUENTE: GESTIOPOLIS.COM
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MERCADO
VELOCIDAD DE
CAMBIO
ES LA INDUSTRIA SUJETA A CONSTANTE
EVOLUCION?
EJEMPLO, DISTRIBUCION DE:
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MERCADO
PARTICIPACION
DE MERCADO
ES NECESARIO
ENCONTRAR LA
ESTADISTICA CORRECTA
PARA CONOCER LA PM
RENTABILIDAD
PARTICIPACION DE MERCADO
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VENTAJA
COMPETITIVA
HABILIDADES DE
COMPETIDORES
CUAL ES LA HABILIDAD GANADORA EN LA
INDUSTRIA?
EJEMPLO:
CAPACIDAD DE GENERAR NUEVOS
SABORES
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VENTAJA
COMPETITIVA
BARRERAS DE
ENTRADA
CUIDESE DE LOS NEGOCIOS “POPULARES”
1. BAJOS MARGENES
2. COMPETIDORES
INFORMALES E
ILEGALES
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RIESGO
FINANCIERO
ANALISIS DE
ESCENARIOS
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EL ANALISIS DE LOS ESCENARIOS FINANCIEROS FUE
UTILIZADO POR CRISTO COMO ANALOGIA PARA LA
ENSEÑANAZA:
“¿Quién de vosotros, queriendo edificar una torre, no se
sienta primero y calcula los gastos, a ver si tiene lo que
necesita para acabarla? No sea que, después que haya
puesto el cimiento, no pueda acabarla y todos los que lo
vean comiencen a hacer burla de él diciendo: Este hombre
comenzó a edificar y no pudo acabar” (Lucas 14:28-30).
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INVESTIGACION
METODOLOGIA
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MERCADEO
•
•
•
•
PRECIOS
PUBLICIDAD
FUERZA DE VENTAS
SUCURSALES
OPERACIONES
•
•
•
•
ORGANIZACIÓN PRODUCCION
MEDICION DE CALIDAD
CONTROL COSTOS Y GASTOS
DIFERENCIACION
RECURSO
HUMANO
• MOTIVACION
• COMPENSACION ADECUADA
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RECURSO
HUMANO
MOTIVACION
EL RECURSO HUMANO ES ACTUALMENTE EL PRINCIPAL
ELEMENTO DIFERENCIADOR Y GANADOR EN EL AMBITO
EMPRESARIAL
 COMO SELECCIONO?
 COMO MOTIVO?
 COMO PERMITO QUE CRISTO TOQUE A MI PERSONAL?
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RECURSO
HUMANO
COMPENSACION
ADECUADA
SISTEMA DE COMPENSACION MOTIVADOR DEL DESEMPEÑO
SISTEMA DE COMPENSACION JUSTO
SISTEMA DE COMPENSACION COMPETITIVO
ESTUDIAR LOS NIVELES SALARIALES LOCALES
Y DE LA INDUSTRIA
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LA INVESTIGACION MAS IMPORTANTE ES LA DEL
TIEMPO DE DIOS
POR LA TARDE DECÍS: ‘VA A HACER BUEN TIEMPO,
PORQUE EL CIELO ESTÁ ROJO’; 3 Y POR LA MAÑANA
DECÍS: ‘HOY VA A HACER MAL TIEMPO, PORQUE EL
CIELO ESTÁ ROJO Y NUBLADO.’ PUES SI SABÉIS
INTERPRETAR TAN BIEN EL ASPECTO DEL CIELO,
¿CÓMO ES QUE NO SABÉIS INTERPRETAR LAS
SEÑALES DE ESTOS TIEMPOS? (MATEO 16:2-3)
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EL QUE ESCUDRIÑA LA ESCRITURA SE
CONVIERTE EN UN ESTUDIOSO DE LA
VERDAD Y UN BUSCADOR DE LA LUZ.
ESTE PRINCIPIO TRASCIENDE A LA
ESFERA EMPRESARIAL
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