Agente comercial Masivo /
Asesor comercial masivo
Canal de venta Comisionista
Objetivo
• Fortalecer el ingreso de la plaza, aumentando
la adquisición mediante una fuerza de venta
mas especializada en campo con un gasto de
operación mínimo
• Recuperar una fuerza de vendedores de
canales anteriores.
• Atacar zonas de capacidad con una mayor
fuerza de ventas
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Antecedentes
• Los canales de venta que han operado en las
plazas han trabajado bajo estructuras fijas y
poco estables
• El costo de operacion ha sido muy alto
• Organización limitada en sus estructuras
• Falta de liquidez
• Poca sensibilidad hacia el recurso humano
• Poca transparencia en el manejo de las
comisiones o rallys hacia los ejecutivos
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Definición y Alcances
• Enfocado a mercado masivo residencial y Negocios
• El Agente o Asesor comercial masivo se rige por sus
propios alcances bajo un esquema de comisionista
(Requiere estar dado de alta en hacienda y generar
facturas)
• Se le otorgan herramientas de trabajo básicas para la
operacion
• Se establecen cuotas para mantener la productividad
• Gasto de operacion mínimo
• Beneficio directo (Ya no depende de un tercero)
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Definición y Alcances
• Capacitación y actualización constante
• La administración, seguimiento corre a cargo del
líder de plaza
• Acceso a oficinas axtel
• Pago a 7 días a partir de que entregue su factura,
esto le genera liquidez
• Altas y bajas bimestrales (Revisión de la fuerza de
ventas)
• Esquema de comisiones plano, ejemplo
residencial $ 300.00, negocio $ 400.00 no
importa la oferta
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Perfil
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