Motivación en GNP
¿Qué dará mayor resultado?
El sentido de competencia y el
reconocimiento que se hace al
esfuerzo de un agente, son factores
que lo motivan a incrementar su
productividad
32 %
de incremento
en 3 años
¿Mejores prácticas?
x
Campeón VI
79 %
15 primeros
43 %
¿Gente Nueva?
Motivación en GNP
¿Por qué no crece igual un Multis?
Ve muy lejana la posibilidad de avanzar en
los Torneos
Una vez que logra su lugar en el Congreso,
detiene su inercia
¿Solución?
Congresos 2009
En qué ramos se obtienen
Vida Individual
Gastos Médicos
Autos, Daños y BPE
Primas Totales en GNP
Problemática de Gastos Médicos
Con el tiempo se vuelve incosteable
La prima se ajusta por:
 Inflación médica
 Edad
El incremento en el costo del cliente es superior al
incremento de su ingreso
Algunos clientes dejan de pagar (SANOS)
x
Problemática de Gastos Médicos
Se crea un Círculo Vicioso
Control de Costos
Mayor proporción
de Venta Nueva
Problemática de Gastos Médicos
La asistencia a Congresos
es sólo por
¡Primas
Iniciales!
Congresos 2009
Requisitos Seguros de Personas
Vida Individual
Primas
Negocios
Iniciales
30 primeros lugares
Consejo
Multis
GMM
Primas Iniciales
15
primeros
Magno
1,300,000
16
700,000
Archis
900,000
20
550,000
24
400,000
Consolidados
640,000
Gen 2
550,000
Gen 1
420,000
Conservación mínima del 89%
Nuevo Esquema de Competencia
Ligas de Productores
Alcance Nacional
(todos los ramos)
CONSEJEROS
DIAMANTE
PLATINO
ORO
Adicionalmente en Vida
LIGA PLATA REGIONAL
Ligas de Productores
Segmentación en Vida Individual
REQUISITOS Y PRODUCCIÓN POR RANGO 2008
DIAMANTE
PLATINO
ORO
LUGAR
1 - 50
51 - 150
151 - 300
Info Agentes
105,176,578
14%
97,315,447
13%
94,344,055
13%
301 EN
ADELANTE
388,463,097
57%
Prod límite
superior
5,392,682
1,328,514
760,083
534,651
Prod límite
inferior
1,333,822
760,093
537,482
-
Liga
PLATA
Descargar

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