XI ENCUENTRO
ASEGURADOR
Cultura de Seguros
Trujillo (Perú) 9 al 12 de junio del 2005
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Presencia de la actividad
aseguradora en la comunidad
Raúl Jorge Carreira
Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros
( AA PA S )
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¿Puede alguien imaginar un día, un solo día,
en el cual la actividad mundial de todo tipo,
pudiera desenvolverse, si la Institución
aseguradora “se tomara asueto” y
no la respaldara?
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Nuestra diferenciación entre
“Institución aseguradora”
y
“Seguro”
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Algunas precisiones sobre cultura
y
difusión aseguradora
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¿ GASTO
O
INVERSIÓN?
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¿Sabe el asegurable
que al contratar un seguro
ingresa en una
COMUNIDAD o MUTUALIDAD
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Suele decirse:
“Las aseguradoras tienen mucha
plata”.
Agregando:
“Parte de ella es mía porque me
cobran primas pero no me
devuelven nada”
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Por todo ello, es imperioso y prioritario difundir que:
• PARA EL ASEGURADO EL SEGURO PATRIMONIAL
IMPLICA UN GASTO Y EN MODO ALGUNO UNA
INVERSIÓN.
• EL ASEGURADO “NO COMPRA” SEGUROS. INGRESA
A UNA COMUNIDAD O MUTUALIDAD.
• LOS FONDOS QUE APORTA EL ASEGURADO SON
PRESERVADOS (VÍA INVERSIONES), PARA ATENDER
LOS SINIESTROS DE LA COMUNIDAD A LA CUAL
SE INCORPORÓ Y EN LA CUAL SE MASIFICÓ.
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Generalmente,
lo original consiste
simplemente en
RECORDAR O VOLVER A LOS ORÍGENES
Y así debería
ser también en
cuanto a la
difusión del
seguro
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“La Institución sabe
hacer.
Pero ¿HACE SABER?
Dr. Amadeo Diéguez
(1980)
LA
IMAGEN
DEL
SEGURO
Y
LAS
ACCIONES
EQUÍVOCAS
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El “Proyecto de difusión del seguro”
diseñado e impulsado por
AAPAS
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PREVISIÓN
PREVENCIÓN
SEGURO
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¿La gente
no
contrata
un
seguro
por una cuestión económica
o
por falta de conciencia de prevención?
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Algunos indicadores del mercado argentino:
* Producción / Producto Bruto Interno (PBI)
1,3 %
* Inmuebles sin seguro de Incendio o por póliza combinada familiar
85 % a 97 % (s/tipo encuesta)
* Automotores sin aseguramiento
50 % del parque automotor
* Superficie agrícola no asegurada
60 %
* Familias sin seguro de vida
70 %
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DIFUSIÓN
Marco de referencia
en el mercado argentino de
seguros
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Fundamentos
del
PLAN ESTRATÉGICO
de la
ASOCIACIÓN ARGENTINA DE PRODUCTORES
ASESORES DE SEGUROS
(AAPAS)
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Espíritu
y
lineamientos
del
Proyecto
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ESPÍRITU Y LINEAMIENTOS DEL PROYECTO





Creación de un “Instituto de Difusión del Seguro”
Ente sujeto a las reglas jurídicas y operativas del derecho
privado
Dirigido por un Cuerpo Colegiado integrado por un
representante de cada una de las entidades sectoriales
(aseguradoras, productores asesores, trabajadores,
profesionales de la actividad, y del Organismo de
Control)
Actuación de dichos delegados en forma igualitaria y adhonorem
Financiamiento con un porcentaje del presupuesto de la
Superintendencia de Seguros de la Nación, que a su vez
surge del aporte obligatorio de todos los asegurados.
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Recepción
parlamentaria
de la
iniciativa
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SIN
DIFUSIÓN
NO
HABRÁ
DESARROLLO
NI
CONSOLIDACIÓN
DEL
SEGURO
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Ninguna estrategia de marketing, establecida en
términos de fijación de la marca comercial,
fidelización de cartera, o
del mero incremento de la facturación,
será finalmente victoriosa,
si previamente no se difunde
e inculca en la comunidad,
“QUÉ” ES EL SEGURO.
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Resulta imprescindible
evitar que nuestra actividad
sea vista por el consumidor
en términos similares al de
UN PRODUCTO O UNA MERCADERÍA,
porque ambos conceptos no reflejan
la esencia social de nuestro servicio.
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Solamente los integrantes activos del mercado
(aseguradores, productores asesores y otros
profesionales de la actividad), debemos llevar
adelante esta iniciativa (u otra superadora
que se presente), en lugar de quedarnos de brazos
cruzados esperando que las autoridades
públicas nos regalen este instrumento
imprescindible para iniciar el definitivo
camino de consolidación y
desarrollo del seguro argentino.
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Ante la apatía general, optamos por seguir
el consejo del insigne Ortega y Gasset:
“ARGENTINOS, A LAS COSAS”.
Confiamos en que nuestra constancia y la suerte
nos acompañarán en esta empresa.
Desde ya, vuestra convocatoria a este Congreso,
constituye para nosotros un empuje
fenomenal que valoramos, agradecemos y
resaltamos.
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SIN
DIFUSIÓN
NO
HABRÁ
DESARROLLO
NI
CONSOLIDACIÓN
DEL
SEGURO
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Muchas gracias
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