Seguros basados en uso: tendencia que llega al mercado
Gonzalo Geijo
Business Development Manager
No hace falta llegar a esto…
..para darnos cuenta qué cliente nos va a costar caro
Qué pasaría si…
… pudiéramos implementar procesos preventivos que nos permitan reducir
la siniestralidad?
… pudiéramos desarrollar una oferta innovadora que nos permita entender
mejor al cliente, mejorar la experiencia de usuario y proveerle información de
comportamiento y acciones riesgosas en tiempo real?
… seleccionar a nuestros clientes en base a información de comportamiento
previo y no luego de pagar siniestros?
Los Seguros de pago por uso puenden ofrecer ésto y mucho más…
El modelo mutualista
ya no es la mejor solución
• Los clientes que menos usan el auto pagan por los que más lo
hacen
• Los conductores prudentes subsidian a los peligrosos
• Los clientes honestos pagan por los fraudulentos
• Los clientes con las coberturas más completas subsidian a los
que tienen coberturas mínimas
Los clientes sin auto pagan por los que tienen autos!!!
Qué son los seguros de Pago por Uso?
PAYD
Pay As You Drive
• 1997 / 2006
• Sólo se medía el
uso real del
vehículo (Kms. por
mes)
Coberturas fijas +
variables por Km
PHYD
Pay How You Drive
• 2009
• Se suman
variables de
comportamiento
como frenado,
aceleración, etc
• Permite predecir
siniestralidad
Coberturas Fijas +
Scoring Real
MHYD
Manage How You
Drive
• 2012
• Es el estado más
avanzado
• Combina ambas
tecnologías
Coberturas Fijas +
Variables por Km +
Scoring Real
Cómo funciona?
Feedback al cliente
• Kms. recorridos
• Doblado agresivo
• Frenado u
aceleración abrupta
• Localización
– Hora
– Velocidad
– Dirección
Prima
£1,200
£1,080
£1,000
£ 900
GPS
Feedback a la
compañía
Vehicle Score
• Comienzo y finalización del
viaje
• Activación de sensores de robo
• Choque (sensor de impacto)
VIN:
Kms:
Frenadas:
Aceleradas:
12345…
6,234
.05
.01
Dispositivos
Dispositivos
Dispositivos
En el mundo
Crecimiento UBI en EEUU
Ejemplo programa ODBII
Ejemplo programa celular
Fuente: AXA Francia Website
Fuente: Progressive website
Beneficio para todos
• Mayor control del
precio de prima
• Feedback online
sobre hábitos de
conducción
• Menor consumo de combustible
• Menores emisiones CO2
Menor
Siniestralidad
• Concientización
• Precio según el uso
real del auto
•
•
•
•
Nuevo nicho de mercado
Nuevos clientes
Retención de cartera
Mejor rentabilidad
Qué viene???
IoT
Internet Of Things
Información
Análisis
Feedback
y
control
MUCHAS GRACIAS
Descargar

Diapositiva 1 - Expoestrategas