Proyecto País
Colombia
Business Country
Compañías de Servicios
Energéticos (ESCOs) para la
competitividad ecoeficiente
Efraín Peña Moreno
Mauricio Mañosca Ruíz
Andrés H. González Delgado
Programa de Políticas Energéticas para el
Desarrollo Sostenible
18 de Agosto de 2005
1
Agenda
1. Descripción del Proyecto
2. Trabajo Interinstitucional
3. Cronograma
2
Descripción del Proyecto
3
Ubicación Geográfica
Contexto del país
Colombia
4
Descripción del Proyecto
ESCOs
Objeto
Impacto Esperado
Se desea fomentar la creación de Empresas de
Servicios Energéticos (ESCOs) como actores
del mercado que propenden por la mejora de la
eficiencia energética en el sector industrial.
En breve, es introducir un nuevo concepto de negocio en Colombia
5
Descripción del Proyecto
ESCOs
Oportunidades de Mercado
Contexto Colombiano

Ineficiencia en la generación y consumo de E.

El incremento en los precios de energía
impone presiones para optimizar.

Incrementar la concientización ambiental

Apoyo de las empresas de suministro
energético

Disponibilidad de apoyo internacional.
6
Descripción del Proyecto
ESCOs
Oportunidades de Mercado
Modus Operandi
Contratos por ahorro en el desempeño energético (EPC)
… Técnica de financiamiento para inversiones en eficiencia
energética basadas en ahorros futuros.
Las ESCOs ofrecen servicios de EPC, sin capital inicial
para el industrial
(e.g. por ahorros garantizados).
7
Descripción del Proyecto
ESCOs
Estructura Financiera usada por las ESCO
Propuesta de Negocio
Capital
Financiador
(Parte
Segura)
(Desarrollador)
Cliente
(Dueño del
Proyecto)
Financiación
Pagos
Tarifas
Servicios de Energía
Ahorros Garantizados
Ahorros Compartidos
Partnership
(Desarrollo de
herramientas creativas)
ESCO
8
Empresas de Servicios Energéticos
Mercado Potencial
Alcanzar un
Desarrollo
sostenible
Transferencia
De tecnologías
Mantener
Y actualizar
Infraestructura
Ahorros en
Energía y
En costos
Operación
Prospectos
Proyectos
Piloto de
Energía
renovables
9
Descripción del Proyecto
ESCOs
Beneficios
Para el Industrial…




Se reduce el riesgo (la ESCO la garantiza)
Servicios llave en mano (La ESCO proporciona los servicios)
Los industriales necesitan menos expertise interno.
Se pueden implementar productos y servicios con tecnologías
de punta.
 Los ahorros pueden ser mucho mayores que si los hiciera el
industrial por él mismo:
 Reemplazo de equipos
 Aislamientos térmicos
 Sistemas de control de gestión de energía
 Modificación de procedimientos de operación
 Otros
10
Descripción del Proyecto
ESCOs
Riesgos
Identificación
de Riesgos
para Proyectos
ESCOs
Conocimiento
Técnico y cultura
Gerencial
Riesgos Financieros
Y
Garantías
Argumentos y
Ahorros y
responsabilidades
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ESCOs
Barreras de Penetración
Poca
Experiencia
Escepticismo
Procesos
Convencionales
Medición
&
Verificación
12
Trabajo Interinstitucional
13
Identificación de Principales Grupos de
Interés
Entregables
Capacitación
del sector
público
Análisis y
selección del
mercado
potencial
Indicador
Sensibilización
a los Minister.
de AVDT y MME
sobre la
importancia del
tema y su
impacto sobre la
eficiencia
energética
Consideración de
los sectores de
textiles,
alimenticios,
químicos, papelpulpa y ladrilleras
dentro del análisis
Medio de
verificación
Supuestos
Fecha
Número de
funcionarios
capacitados
Inwent prepara y
presenta una
propuesta de
capacitación
Primera semana
de Octubre 2005
Documento
escrito con
análisis de
eficiencias
energéticas,
beneficios
ambientales,
costos
INCAE facilita el
acceso a
información
internacional
Noviembre 2005
14
Identificación de Principales Grupos de
Interés
Entregables
Identificación
de actores en
el sector
seleccionado
Plan comercial
Indicador
Conformación de
un equipo de
trabajo entre los
actores del sector
industrial,
entidades
estatales y sector
de suministros
energéticos
Documento que
contenga
actividades
planeadas en
cuanto a mercadeo
y ventas sobre
servicios, precio,
lugar y promoción
Medio de
verificación
Supuestos
Memorando de
entendimiento
del grupo
intersectorial
Documento
revisado por
INCAE
Fecha
Enero 2006
Estudiantes
INCAE elaboran
acuerdo con el
sector
Marzo 2006
15
Identificación de Principales Grupos de
Interés
Entregables
Sistema de
negocios y
organización
Plan de
implementación
Indicador
Documento que
contenga los
elementos
necesarios para
entregar
físicamente el
producto al
cliente
“Carta de
navegación” para
permitir el
Monitoreo del
desarrollo del
negocio
Medio de
verificación
Supuestos
Fecha
Documento
revisado por
INCAE y GTZ
Existencia de
documento de
entendimiento
ESCO - GTZ
Abril 2006
Documento
Revisado por
INCAE y KWF
KWF toma decisión
de financiar
Abril 2006
16
Identificación de Principales Grupos de
Interés
Entregables
Beneficios y
riesgos
Financiación
Indicador
Documento que
contenga los
beneficios y
riesgos que el
negocio pueda
tener
Pronósticos de
flujos de caja,
G&P y
perspectivas del
balance general
Medio de
verificación
Supuestos
Fecha
Documento
revisado por
INCAE
Acompañamiento
de INCAE al Grupo
Intersectorial
Mayo 2006
Revisión de
INCAE, ESCO,
KWF.
Acuerdo para
elaboración
conjunta INCAE –
Grupo
Intersectorial
Mayo 2006
17
Identificación de Principales Grupos de
Interés
Medio de
verificación
Supuestos
Implementación
real proyecto
piloto
Montaje y
operación
ESCO
Inversión y
financiación
para montaje y
operación
ESCO
Por definir
Seguimiento
Establecer
procedimiento
Plan de
Monitoreo y
Verifiación
Compromiso
vigente Grupo
Intersectorial
Por definir
Replicar
Establecer
procedimiento
Elaboración
documento
demostrativo
proyecto piloto
GTZ – Grupo
Intersectorial
conciertan su
elaboración y
divulgación
Por definir
Entregables
Implementación
Indicador
Fecha
18
Plan de Trabajo
19
Plan de Trabajo
ESCOs
Principales hitos del proyecto
Resumen…
20
Conclusiones…
21
Empresas de Servicios de Energía
ESCOs
Conclusiones
Para considerar…
 Promoción de Uso Racional de Energía
 Posibilidad de introducir E. Renovable
 Alto potencial de negocio en la región
22
Muchas gracias
23
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