REFLEXIONES
© 2015 Silvana Cerini
Recuerde que la reputación
juega un rol muy importante
en la negociación
© 2015 Silvana Cerini
Reflexiones
El negociador competitivo es predecible.
Una oferta inicial razonable debe ser
formulada con firmeza.
Una oferta inicial exagerada debe ser
formulada con flexibilidad.
© 2015 Silvana Cerini
“Por cada minuto de negociación existe
un minuto de preparación”
“Si tuviera nueve horas para cortar un árbol,
pasaría seis horas afilando mi hacha”
Abraham Lincoln
© 2015 Silvana Cerini
Negociar implica pensar con estrategia
y actuar por oportunidad.
La negociación es lo que hace que lo “imposible”
se transforme en “inevitable”.
Program ‘Negotiating Complex Business Deals - Harvard Law School Diciembre 2007
© 2015 Silvana Cerini
Bibliografía seleccionada y fuentes:
“Conversaciones difíciles” Stone, Patton & Heen
“World Negotiation Forum” George Kohlrieser /Junio 2007
“El poder de un no positivo” William Ury
“Si, de acuerdo” William Ury
“Supere el No” William Ury
“Los 10 secretos del negociador eficaz” Guy Cabana
“Negociación” Joy Lewicki, David Saunders y John Minton
“3DNegotiation” David Lax/James Sebenius
Harvard Businnes School Press 2006.
“Principios de Negociación” Matthew Guasco and Meter Robinson
“El poder la negociación” Silvana Cerini
“Negociación sin vicios” Silvana Cerini
“Manual de Negociación” Silvana Cerini
© 2015 Silvana Cerini
¡Gracias y muchos éxitos
en sus negociaciones futuras!
Silvana Cerini
© 2015 Silvana Cerini
Descargar

Document