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AIDA = Atención + Interés + Deseo +
Acción
 Primero hay que llamar la Atención,
después despertar el Interés por la
oferta, seguidamente despertar el
Deseo de adquisición y, finalmente,
llamar a la Acción u ofrecer la
posibilidad de reaccionar al
mensaje.
A - Atención (Awareness):
Atraer la atención.
I - Interés (Interest): conseguir el interés
del cliente resaltando beneficios o
demostrando características y ventajas.
D- Deseo (Desire): convencer a los
clientes potenciales que quieren y
desean el producto/servicio, y que
va a satisfacer sus necesidades.
A – Acción (Action): conducir los
clientes potenciales a la toma de
una acción y/o a la compra.
 "Para llegar a la Acción de comprar algo
es necesario Desear el producto o
servicio. No se desea algo que antes no
hemos observado con Interés, como
tampoco es posible interesarse por algo
si antes no capta nuestra Atención."
 Primero hay que llamar la Atención,
después despertar el Interés por la
oferta, seguidamente despertar el Deseo
de adquisición y, finalmente, exhortar a la
Acción u ofrecer la posibilidad de
reaccionar al mensaje.
Trabajo Práctico N° 1
 Analicen en grupo (hasta 2 alumnos), cualquier
anuncio televisivo y traten de encontrar estas
cuatro fases.
 Realice un breve informe (introducción,
desarrollo y conclusión) y una presentación en
Power Point (5 laminas). Aplique materia.
 Entrega: próximo miércoles 7 de agosto.
Informe y PPT
 Hoy en día y tras cien años, esta formula mágica
sigue vigente.
 En síntesis:
 Se refiere a la captación de unos determinados estímulos
en función de la forma de vida de cada persona, y de sus
circunstancias en cada momento. Hay que llamar la
Atención de forma respetuosa. El Interés: Es la
inclinación hacia un producto determinado que se
consigue a través de una atención continuada sobre
dicho producto. El Deseo: Conseguir producir el deseo
de un producto en un consumidor se consigue a través
de la demostración de las características de dicho
producto. Se trata de crear la sensación de necesidad de
poseer dicho producto, de forma que se cree una
sensación de la necesidad de satisfacción por parte de
dicho producto. La Acción: Se trata de conseguir que un
consumidor reaccione ante un anuncio.
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