Automóviles 2009
¿Qué significa
GNP Automóviles?
¿Qué significa GNP Automóviles?
Autos es una de las Turbinas
de este Avión
¿Qué significa GNP Automóviles?
Venimos de un Entorno Complicado…
2005
2006
2007
2008
Participación en
el Mercado
20.48%
20.64%
15.66%
14.77%
Resultado (mdp)
518
-784
5
120
¿Qué significa GNP Automóviles?
Venimos de un Entorno Complicado…
Qualitas
Primas
Utilidad
Gto. Adq.
G.O + G.A.
9 mmdp
400 mdp
9%
24%
27%
35%
6.6 mmdp 120 mdp
GNP
AXA
está comprando Mercado
¿Qué significa GNP Automóviles?
Las malas
noticias...
¿Qué significa GNP Automóviles?
Las Buenas
noticias..
¿Qué significa GNP Automóviles?
Y para Retomar el
Vuelo necesitamos
¿Qué significa GNP Automóviles?
una estrategia
una ventana de servicio
congruencia
sana competencia
= UNIDAD
¿Cómo vemos el
Mercado?
¿Cómo vemos el Mercado?
Construir Eficiencias
Acercar los Productos
por el Canal Apropiado
¿Cómo vemos el Mercado?
Competir con decisión y enfoque:
Persona (NSE)
Producto
Carrocería
Plaza
Precio
Autos Personas
Autos Personas
Los Principales objetivos de GNP
Automóviles en el 2009 son:
Mantener la cartera (No perder 1 centavo)
R con Rentabilidad
CRECE
Autos Personas
Campaña Láser
es decir, 30% de la
536,
166,
887
cartera
Primas Pagadas
296
Despachos
creció el
26%
110,995,589
Primas Incremento
Autos Personas
pero el resto de los
agentes tiene una
percepción diferente …
Autos Personas
Tarifa Febrero 2009
Percepción: “De entrada es caro”
Competidores por plaza
Dólar y Frecuencia de Robo
Lujo y SUV vs Compactos
Programa Anual de
Incentivos
Seguros Automóviles
Agentes y Despachos
Plan Anual de Incentivos
Ahora sumaremos la Cartera de:
Autos Personales
PyMEs
Línea
Empresarial Autos
para alcanzar
Un bono que integra los 3
segmentos automáticos
Plan Anual de Incentivos
Bono de Autos Personales, PyMEs y LEA
Producción
Anual
450,000
750,000
1,200,000
1,800,000
2,400,000
Sin requisito de
Siniestralidad
No decrecer
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
Requisito de Siniestralidad
<= 70%
% Incremento en Primas Netas
7.5%
3.0%
4.0%
5.0%
6.0%
7.0%
15%
6.0%
7.0%
8.0%
9.0%
10.0%
Plan Anual de Incentivos
En Resumen…
Garantizamos hasta un 5% sin requisito de
siniestralidad, únicamente conservando la
cartera.
¡¡En el Bono Básico Integral tus agentes
pueden ganar hasta el 10% de su cartera!!
Ligas
Ligas de Agentes
Segmentación en Autos
DIAMANTE
PLATINO
ORO
LUGAR
1 - 15
16 - 150
Producción de
125,116,466
7%
399,777,290
24%
151 en
adelante
714,617,701
42%
Prod límite
superior
11,805,171
5,898,464
1,985,958
Prod límite
inferior
6,021,885
2,005,275
500,781
MAGNO
ARCHIS
MULTIS
Agentes Liga
Congreso
Ganado
(Campeón y Subc ampeón) (Campeón y Subc ampeón) (Campeón y Subc ampeón)
¿Qué sigue?
Impulsar fuertemente TODOS nuestros
Productos de Autos (ya acabó Enero)
Reforzar la comunicación de la nueva tarifa,
el nuevo Bono y las Ligas de Autos
Incrementar la cartera de tu D.A., estar al
pendiente de la siniestralidad
Impedir que Oportunistas nos “bolseen”
En Conclusión…
Precio
Servicio
Incentivos
Reconocimiento
En Conclusión…
Director de
Agencia
Captar Negocio
Retener Agentes
Recuperar Carteras
Promover Autos
Agente
Agente
Juntos podemos
mantener a los agentes
en Casa…
Director de
Agencia
Automóviles 2009
Descargar

Diapositiva 1