Mario Borghino
ENTORNO
MUNDO DEL YO TAMBIEN
MUNDO DE LAS MARCAS
MUNDO PULVERIZADO
H. Elena 85
www.inc.com
LAS EMPRESAS ESTAN CAMBIANDO
•
BIMBO – …………SE EXPANDIO A TODA LATINOAMERIA, USA, Y CHECOS.
•
CINEPOLIS - ……ABREN 1000 CINES Y SE EXPANDEN A CENTROAMERICA.
•
PEPSI – ………….LANZA LA BLUE COLA.
•
FEMSA – …………EXPANDE OXXO A SUR AMERICA.
•
LIVERPOOL – …..ABRE 40 TIENDAS EN TODO EL PAIS Y SE EXPANDE A LATINOAMERICA.
•
TELMEX – ………COMPRO AT&T LATINOAMERICA.
•
ECCE – …………..COMPETIDOR DE COCA COLA –BIGCOLA: DE 3 LITROS A $9.30 PESOS.
“CUANDO EL RITMO DEL CAMBIO DEL
ENTORNO, ES MAYOR QUE EL RITMO DEL
CAMBIO INTERNO DE SU EMPRESA...
EL FINAL ESTA CERCA.”
JOHN R. WALTER
AT&T PRESIDENT
“En el futuro habrá dos tipos
de empresas
– Las rápidas y las muertas”
David Vice , CEO Nothern Telecom
LA NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS,CAMBIO!..
MERCADO…………Pocas Empresas
Mas CL. exigentes
PRODUCTOS……………….….Unicos
Diferenciados
COMPETENCIA……………….…Local
Global
PODER…………………….…Vendedor
Cliente
VALOR……............................Producto
Valor agregado.
MARKETING DEL NUEVO SIGLO
• 1).-LLEGO EL FIN “MAS VENDEDORES MAS VENTAS”.
• 2).-LLEGO EL FIN DEL “IMPACTO DE LA PUBLICIDAD
MASIVA”.
• 3).-LLEGO EL FIN DE LA “VENTA TRADICIONAL DE LOS
COMERCIOS”.
• 4).-LLEGO EL FIN DE LA “LEALTAD DE LOS CLIENTES”.
• 5).- LLEGO EL FIN DE “CRECER VENDIENDO A CUANT0
CLIENTE ENCONTREMOS”.
EMPRESAS QUE PASARON DE
EXITOSOS
A EXCELENTES…
BUENOS
RESULTADOS
¿QHE HAY DENTRO
DE LA
CAJA NEGRA?
EXCELENTES
RESULTADOS
¿POR QUE EMPRESAS EXITOSAS CONTINUAN
CRECIENDO CONSISTENTEMENTE?
(HALLAZGOS)
Sientan bases sólidas…
Lider alto
desempeño
Primero quien,
despues que
GENTE DISCIPLINADA
Responden a
los hechos
Concepto
del Erizo
CONDUCTA DISCIPLINADA
RUEDA
ACELERADORA
Cultura de
disciplina
Tecnología
aceleradora
DISCIPLINA DE RESULTADOS
HALLAZGOS
BUSCAR EL AL MESIAS:
10 de 11 Gerentes crecieron en
la empresa.
IMPLEMENTAN LA ESTRATEGIA:
El secreto esta en la ejecucion.
Sientan bases solidas…
Lider alta
performance
primero quien,
despues que
Encaran
los hechos
Concepto
del Erizo
SABEN QUE NO HACER:
Gente
Disciplinada
Pensamiento
Disciplinado
No
solo
se concentran
en que
hacer,
saben que no hacer.
Rueda
Aceleradora
Cultura de
disciplina
Tecnología
aceleradora
Acción Disciplinada
COMO CONSTRUIR SU ESTRATEGIA
•
1).-¡LAS GRANDES OPORTUNIDADES SON CREADAS POR EXTERNOS!.
•
2).-¡SUBCONTRATE!.
•
3).-¡COMPITA CONSIGO MISMO!.
•
4).- ¡OFREZCA UN VALOR AGREGADO!.
•
5).- ¡INCREMENTE LA COMUNICACIÓN CON SUS CLIENTES!.
•
6).- ¡ELIMINE INTERMEDIARIOS!.
•
7).- ¡ESTE CERCA DE SUS AMIGOS PERO MAS DE SUS ENEMIGOS!.
•
8).-¡PENETRE PRIMERO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR!.
Si su mente no está
creando nuevas alternativas,
está viviendo con tiempo
prestado!.
www.borghino.com.mx
Mundo Ejecutivo
Canal 4
Domingos 10:30 p.m.
e.mail: [email protected] com.mx
Descargar

Diapositiva 1