LA ARGUMENTACIÓN
“Sobre todas las cosas hay siempre dos puntos de vista”
Lema de Protágoras, el sofista.
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Estepsíades: ¿A tu padre le pegas?
Fidípides: Y además, ¡por Zeús!, demostraré que te he pegado con todas
las de la ley
Estepsíades: ¡Sinvergüenza redomado!, ¿cómo va a ser legítimo pegarle a
un padre?
Fidípides: Yo te lo haré ver y, además, te venceré con las palabras… en
primer, lugar te voy a preguntar esto: ¿me pegabas cuando era niño?
Estepsíades: Sí, por ser cariñoso y preocuparme de ti
Fidípides: Pues dime, ¿no es justo que también yo sea cariñoso contigo de
la misma manera y te pegue, puesto que en esto consiste el ser cariñoso,
en pegar?... Tu afirmarás que la costumbre es que eso sea cosa del hijo;
pero yo podría contradecirte diciendo que los viejos son dos veces niños; y
es más natural que lloren los viejos que los jóvenes, en la medida en que
es menos razonable que ellos cometan faltas….
Aristófanes, Las nubes (423 a C.)
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VARIEDADES DEL DISCURSO: LA ARGUMENTACIÓN
Definición
Argumentación y
comunicación
Elementos
Estructura
características
pragmática
tipos
tópicos
funciones
lógica
discursiva
inductiva
premisas
deductiva
tesis
ámbitos
argumentos
asociación
disociación
falacias
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DEFINICIÓN
• La argumentación es la estrategia por
medio de la cual un hablante,
expresándose en una lengua natural llega
a sacar conclusiones válidas con la que
pretende convencer o persuadir a un
receptor
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CARACTERÍSTICAS
• Objeto: cualquier tema controvertido, que
admita diversas posiciones.
• Carácter polémico: surge de una confrontación
de pareceres subjetivos.
• Objetivo: Provocar la adhesión, convencer,
persuadir (posee fuerza perlocutiva; capacidad
de generar consecuencias o efectos sobre los
pensamientos, sentimientos o acciones de los
receptores.)
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ARGUMENTACIÓN Y COMUNICACIÓN
ASPECTOS PRAGMÁTICOS
Emisor
Intención: convencer y persuadir.
Actitud: subjetiva, toma de posición.
Expresión: modalizada (subjetiva) y
axiológica (juicios de valor)
Receptor Personalizado o genérico
Situación
Presencia receptor: bilateral
Ausencia del receptor: unilateral
Ámbitos: formalizados / informales
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ARGUMENTACIÓN Y FUNCIONES
COMUNICATIVAS
CONATIVA
El emisor intenta convencer o
persuadir al receptor; hacer que
cambie su conducta o sus puntos
de vista
REPRESENTA El emisor utiliza el código para
TIVA
hablar de un referente situado en la
realidad exterior.
EXPRESIVA
El emisor utiliza su sentimentalidad
como recurso de persuasión.
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Ámbitos de la argumentación
Ámbito forense
(abogacía/judicatura)
Probar con argumentos, refutar las
conclusiones de la parte contraria.
Actividad comercial
Selección de personal
Negociar es argumentar.
Convencer de la valía de un candidato
Política
Parlamento foro de argumentos
Religión
Esfuerzo por convencer de sus ideales.
Apostolado
Periodismo
Editoriales, artículos de opinión
Publicidad
Todos los conocimientos artísticos y
científicos al servicio de la persuasión
Mundo científico y
académico
Sostener tesis con argumentos.
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TIPOS DE ARGUMENTACIÓN
Argumentación lógica o
demostración
Argumentación
pragmática o discursiva
• Trata de demostrar la verdad de
unos hechos o afirmaciones.
•Se basa en las reglas de la lógica
formal.
•Se construye sin tener en cuenta
al receptor.
•Objetiva y sus conclusiones
definitivas.
•Número de argumentos
predeterminado.
•Se aplica al ámbito de las
ciencias.
•Persigue la efectividad: persuadir
al receptor.
•Utiliza los recursos expresivos de
las lenguas naturales.
•Se construye pensando en el
receptor
•Subjetiva y sus conclusiones
provisionales.
•Número de argumentos
indeterminado.
•Se aplica a distintos ámbitos:
publicidad, foros jurídicos, discurso
político, periodístico, etc...
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EL MECANISMO ARGUMENTATIVO
MARCO ARGUMENTATIVO
RAZONES o ARGUMENTOS
TESIS
SUPUESTOS o PREMISAS
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UN TIPO DE PREMISAS: LOS TOPOI O LUGARES
COMUNES
• Asentamos nuestros argumentos en lugares comunes
del pensamiento. A estos lugares comunes, Aristóteles
los denominó tópicos (tópoi).
• Los tópicos forman parte del sentido común de las
personas. Son la base implícita de toda argumentación.
• Están sometidos a variación según las épocas. Son
valores relativos que pueden ser refutados.
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TÓPICOS
Tópico de la existencia
Lo real es preferible a lo irreal; lo
verdadero a lo falso
Utilidad
Lo útil es preferible a lo inútil
Moralidad
Lo moral preferible a lo inmoral
Cantidad
Lo que tiene más es preferible a lo
que tiene menos. Argumento de la
mayoría
Calidad
Lo minoritario es preferible
Belleza
Preferible a la fealdad
Tradición
Preferible a la innovación
Progreso y novedad
Preferible a lo tradicional
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Tipos de argumentos en la argumentación
discursiva
Por asociación
Por disociación
causal
Individual/universal
utilidad
Teórico/práctico
inercia
Objetivo/subjetivo
fines/medios
Persona
autoridad
Recursos por asociación
ejemplo
comparación
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Tipos de argumentos (argumentación lógica)
Modus ponens (el modo de
poner)
Si p entonces q
Modus tollens (el modo de
quitar)
Si p entonces q
No –q
Por tanto no p
Silogismo hipotético
Si p entonces q →Si q entonces r
→ Por tanto, si p entonces r
Silogismo disyuntivo
P o q → No-p → Por tanto q
Dilema
P o q →Si p entonces r →Si q entonces s
→ Por lo tanto r o s
Reducción al absurdo
La negación de una conclusión conduce
al absurdo. Es necesario aceptar la
conclusión.
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Falacias o falsos argumentos
Ad hominem
Consiste en ejercer presión sobre la persona que
argumenta, atacándole personalmente . También
proponer como argumentos elementos de la vida
del protagonista ridiculizándolo.
Falsos dilemas
Reducir las opciones que se analizan sólo a dos.
Apelación a la mayoría Consiste en apelar a la supuesta autoridad de la
multitud. Forma errónea del argumento de
(Ad populum)
autoridad.
Petitio principii
(petición de principio)
Se presenta como ya demostrado lo que se
quiere demostrar; se presenta como indudable lo
que sólo es opinión del emisor
Non sequitur (no se
sigue)
Consiste en extraer una conclusión que no se
sigue de los argumentos.
Provincianismo
Universalización de hechos locales
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Falacias o falsos argumentos
Generalización
Consiste en atribuir las misma cualidad a
realidades diversas.
Apelaciones a la
fuerza (ad baculum)
Hacer valer un argumento por la posición
ventajosa o de fuerza: “ o me secundas o…”
Apelaciones a la
piedad
Consiste en apelar a la misericordia del
interlocutor. El emisor hace gala de una falsa
modestia.
Falsa modestia
Consiste en presentarse como alguien humilde o
iletrado: desconocedor de un tema.
Tu quoque (ojo por
ojo)
Argumentos que defienden el ojo por ojo.
Falsa analogía
Establecer relaciones entre realidades o
conceptos muy dispares.
Tautología
Reiteración de un supuesto, sin argumentarlo.
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ESTRUCTURA DE LA ARGUMENTACIÓN
INDUCTIVA
Se parte de unas premisas o hechos
concretos; se continúa con los argumentos
para llegar a una conclusión o tesis.
DEDUCTIVA
La tesis suele estar al principio.
Siguen los argumentos que la sustentan
DIALÓGICA
La argumentación avanza a través del
contraste de pareceres entre emisor y
receptor
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ESTRUCTURA DE LOS TEXTOS ARGUMENTATIVOS
INTRODUCCIÓN
EXPLICACIÓN
ARGUMENTACIÓN
Tesis
Cuerpo argumentativo
Confirmación de la tesis
CONCLUSIÓN
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Elementos lingüísticos relevantes /1
Ámbito morfosintáctico
Expresión de las conclusiones mediante estructuras atributivas:
“la solución es /no es sencilla”
•Uso de la 3ª persona: pretensión de objetividad
•Uso de la 1ª persona: manifestación de subjetividad
Modelo sintáctico basado en la subordinación: causa, consecuencia,
condicion
Modalidad oracional enunciativa e interrogativa (frecuente el uso de
interrogaciones retóricas).
Marcadores textuales:
• orden: primero, segundo... en primer lugar, en segundo lugar, ...
•Causa: porque, ya que, pues, luego, así que, con motivo de, a causa de, puesto
que...
•Consecuencia: de modo que, de suerte que, de manera que, en conclusión, por lo
tanto...
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Elementos lingüísticos relevantes /2
Ámbito léxico-semántico
•Sustantivos abstractos
•Adjetivos con fuerte carga valorativa (axiológicos)
Verbos:
•Causalidad y consecuencia: causar, hacer, originar, ocasionar, suscitar...
•Operaciones argumentativas: resultar,, concluir, suponer, conjeturar, inferir.
•Verbos dicendi: decir, suscribir, declarar, estimar, considerar, expresarse, arbitrar,
aludir, alegar
•Isotopias.
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Elementos estilísticos relevantes
Figuras literarias. En la argumentación discursiva
todas aquellas que contribuyan a reforzar el
carácter persuasivo del texto.
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La argumentación en el periodismo escrito
•El editorial
•Espacio reservado para la opinión institucional
del periódico.
•Es el ámbito donde se manifiesta la ideología.
•Artículo de opinión
•Espacio reservado para la opinión de personas
relevantes.
•Suelen versar sobre temas de actualidad.
•Reseñas críticas
• Opiniones críticas sobre acontecimientos
culturales de actualidad: cine, teatro, música,
libros, conciertos.
• Las opiniones son responsabilidad personal.
Cartas al director
•Espacio para la opinión de los lectores
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Funciones argumentativas
•
A través de la argumentación realizamos
las siguientes funciones:
–
–
–
–
–
–
–
–
Asentimiento, confirmación, adhesión
Justificación, prueba.
Concesión
Rectificación
Objeción
Contestación, desacuerdo
Crítica, acusación, reproche
Tesis, Conclusión
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Tipos de argumentaciones
a.
b.
Sencilla: conclusión basada en un solo argumento.
Multiple: basada en varios argumentos:
•
Múltiple coordinada: suma de argumentos.:
“Este libro no tiene cualidades literarias. Tiene un mal estilo. Los
diálogos son artificiales. La trama no presenta sorpresas...”
•
Múltiple subordinada o argumentación en cadena: cada
argumento se descuelga del anterior:
“Las mujeres tienen una lógica propia. Resuelven los
rompecabezas de una manera distinta a los hombres. Las
mujeres empiezan por distintos lugares al mismo tiempo. Los
hombres solo por uno...”
c.
Contraargumentaciones: no defiende una opinión
propia, sino que rebate la de otro.
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Argumentación y publicidad
• Es un género semiótico complejo
desarrollado en la sociedad de consumo,
de carácter argumentativo y finalidad
perlocutiva, utilizados por los productores
de bienes para darlos a conocer y
persuadir a los individuos.
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Factores del mensaje publicitario
a. Factores determinantes.
• ¿Qué se anuncia?
• ¿Para qué se anuncia?
• ¿A qué público se dirige el anuncio?
• ¿Cuáles son los objetivos?
b. Factores consecuentes
• ¿Cómo se anuncia?
• ¿Dónde se anuncia?
• ¿Cuándo se anuncia?
• ¿Cuánto se invierte en la campaña?
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Prototipos de argumentación publicitaria /1
1. Mensaje informativo: proporciona una
información + presupuesto = conclusión.
La factura es la garantía del trabajo bien hecho.
Exija sus facturas.
2. Mensaje refutativo: se niega un principio
o un saber de amplia aceptación.
Vestir a la moda no cuesta tanto
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Prototipos de argumentación publicitaria /2
3. Mensaje interrogativo:
– Preguntas orientadas: la formulación de la pregunta
varía su valor argumentativa.
– Preguntas capciosas:
• Afirmación presupuesta: la pregunta contiene una aserción
que se presupone compartida:
¿Por qué todo el mundo fuma Malboro?
• Interrogación retórica: supone una afirmación de sentido
contrario.
¿Qué clase de política es la que obliga a los ciudadanos a estar
en la calle?
• Interrogación selectiva: se seleccionan las preguntas de
interés para los anunciantes.
• Pregunta en forma de desafío:
¿Quién dijo que los jóvenes no saben de letras? Renault.
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