Networking
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Networking- sólo lo laboral?
El networking es un proceso sistemático de
encontrarse con gente, conocer acerca de
ellos y establecer relaciones donde uno pueda
ayudar a otros a alcanzar sus objetivos, lo que
a su vez ayudará a uno a obtener los propios.
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Identifique que recursos usted puede
brindar a otro
Tenga claro:
• Su expertise en......
• Su entrenamiento en.....
• Sus intereses son...
• Sus valores....
• Sus logros en...(tenga su propio listado de logros
de corto y largo plazo que usted revise con
regularidad).
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Relación networking- proceso de
búsqueda
• El trabajo sobre la red de contactos(networking)
como técnica de búsqueda implica conectar e
interactuar con otros individuos con el objetivo
de :
– identificar gente que usted no conoce.
– obtener entrevistas de información.
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El networking en el proceso de desarrollo de carrera
1-Identificar habilidades, logros, intereses y sus valores
2-Definir más de un objetivo de carrera
(con más de una alternativa)
3-Investigar organizaciones e individuos
con similares intereses de carrera
4-Elaborar resumès y cartas de marketing personal
5-Networking
Conducir entrevistas de información/
6-Entrevistarse con futuros empleadores
7-Negociación de compensación
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Objetivo del networking laboral
Intercambio de información y adquisición de
referidos que lo asistirán en uno de los logros de su
búsqueda laboral:
obtener entrevistas de trabajo y ofertas laborales
NETWORKING = ENTREVISTA DE TRABAJO
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Networking
Ventajas
Desventajas
•Su circulo de contactos y
conocidos se expande.
•Consume fuerte cantidad de
tiempo.
•Hay un alto impacto en los
encuentros face to face.
•El proceso puede ser lento y no
permite cubrir todo el mercado
laboral simultáneamente.
•Los referidos tienden a
colaborar si son contactados
apropiadamente.
•Hay poca confidencialidad si
usted está trabajando.
•El proceso es iniciado por
usted y no espera pasivamente.
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NO EXISTE NINGUN METODO
MILAGROSO
USE TODOS LOS CANALES
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Concepto de red
•
Una red (network) es una cadena de contactos que
se derivan unos de otros para un fin específico, en
este caso, para una búsqueda laboral.
•
Debemos pensar en la red como un concepto
exponencial. Piense que cada contacto que Ud.
tenga puede abrirse en otros dos o más y así armar
un árbol de contactos.
•
Solo Usted es el responsable de alimentarla.
Recuerde que no se alimenta sólo cuando usted
está desempleado.
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Desarrollo de su red
U STED
C ontacto directo
C ontacto directo
A nterior colaborador
C om pañero del club
R eferido 1º nivel
R eferido 2º nivel
R eferido 2º nivel
R eferido 1º nivel
R eferido 2º nivel
Referido 2º nivel
R eferido 1º nivel
Referido 2º nivel
R eferido 1º nivel
R eferido 2º nivel
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R eferido 2º nivel
R eferido 2º nivel
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Un ejemplo
Juan. Su ex jefe en la empresa anterior donde trabajó
Eduardo. Socio del estudio que audita la empresa donde
trabaja Juan
Alberto. Socio de la la Consultora Top Management.
Habitualmente Juan lo consulta cuando tiene que incorporar
un nuevo colaborador
Pedro. Es el CEO de una empresa cliente del Estudio donde
trabaja. Eduardo. Están haciendo reingeniería y un perfil como
el suyo podría serles de utilidad.
Luisa. Es la gerente de empleos de la Empresa XX.
Gabriela suele presentarle curriculums de profesionales
interesantes para que la empresa XX los tenga en cuenta
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¿Qué es un “contacto”?
¿Quiénes son mis “contactos
personales”?
•
Todas aquellas personas que Ud. conoce
“personalmente”, independientemente del tiempo
que no la ve.
•
“Todas” significa incluir no solo a los conocidos /
amigos / compañeros de trabajo. Incluya amigos
del club, padres de los compañeros del colegio de
sus hijos, familiares lejanos, etc. etc.
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¿Cómo armarla? Haciendo la lista...
•
Todo puede ser útil.
•
Anote TODO lo que se le ocurra, sin calificar ni priorizar -por
el momento-.
•
Solo algunas ideas:
–
–
–
–
–
–
todos los nombres de su agenda
ex compañeros de trabajo, del colegio, de la universidad y
estudios de posgrado.
Ex gerentes/directores a los que usted reportó.
Profesores de la universidad y de los estudios de posgrado.
Personas con las cuales asistió a un curso.
Parientes cercanos y distantes.
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Haciendo la lista de contactos...
• Conocidos, amigos del club, parroquia, hobby o
comunidad a la cual pertenezca.
• Compañeros o ex compañeros de trabajo de su
cónyuge.
• Vecinos.
• Miembros de asociaciones profesionales a las que
usted pertenece.
• ¿Ya llegó a superar los 100 nombres?
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El “referente”, su importancia
•
Su red de contactos se alimentará a través de los
referentes que Ud. solicitará a sus conocidos.
•
El “referente” es el primer nivel de la pirámide, la
persona que Ud. conoce en forma directa.
•
Es de vital importancia que tenga presente que
todos sus referentes serán fuente de
información para alimentar su red de contactos.
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Una vez preparado el listado, establezca
prioridades...
• Una vez que Ud. ha preparado un listado
exhaustivo, se encontrará con un caudal
importante de nombres. Nombres de
personas que son más o menos allegadas a
Ud.
• Llegó el momento de establecer prioridades.
– Todos los contactos no son igualmente útiles ni
igualmente cercanos a Ud.
– Por lo tanto debe preparar un ABC de los mismos.
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Estableciendo prioridades
Existen diversas técnicas para ello, por ejemplo:
RELEVANCIA / ENTUSIASMO
– Relevancia (control de contratación y despido:Ceo`s,
directores de divisiones y directores de sociedad)
– Entusiasmo personal/aquéllos que probablemente lo refieran
sin dudar. Cercanía del contacto (pares, proveedores,
colaboradores, clientes, competidores)
– Priorice los que pueden ser más útiles para su búsqueda. A su
vez Ud. podrá otorgarle un determinado “scoring”, por ejemplo:
– ALTO, MEDIO, BAJO
– escala numérica (1 a 3)
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Sugerimos
• Con sus contactos personales de la red laboral
más valiosos para usted: Solicite una
referencia en lugar de un trabajo. Eso permitirá
refrescarles la memoria sobre habilidades y
logros más recientes, en lugar de encontrar
resistencias a su pedido.
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Recuerde no confundir
Objetivo
Entrevista de información o research
Identificar las características de un
nuevo trabajo o las empresas más
promisorias en una nueva
especialidad. Obtener referidos.
Contenido Se pide información y consejo sobre:
•Oportunidades de trabajo en la
industria target.
•Referidos que puedan brindar más
información e incrementar la red de
contactos.
Nunca se pide un empleo
Entrevista de empleo
Ser contratado por la
empresa,
demostrando cómo
sus habilidades
pueden ser un activo
para la organización.
Demostrar el tipo de
desafíos laborales
que uno ha
enfrentado y cómo
esa experiencia es
aplicable a esta
nueva función.
Nota de Agradecimiento
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¿Qué hacer con sus contactos de
segundo nivel?
• Enfóquese en los contactos más cercanos en lugar de
los más distantes.
• Considere delegar en las manos de la persona con la
que más recientemente se ha reunido.
• Escuche cuidadosamente durantes las llamadas
introductorias. Sea flexible, no exigente.
• Evalúe la posibilidad de obtener ayuda en el teléfono,
en lugar de obsesionarse para obtener una entrevista.
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Tips para sus contactos de segundo
nivel
• Agradezca siempre el tiempo de sus contactos y
realice un follow - up constante.
• Concéntrese al principio en su industria, donde hablar
con usted será más relevante.
• Disponga de otros temas de conversación además de
sus intereses de empleo para hablar.
• Confíe en sus buenas maneras y su buen gusto.
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Nutrir su red de contacto siempre
(no sólo cuando quiero cambiar de posición o empresa)
• Una persona considerada hacia los demás, será recordada.
• Todas las semanas , contacte a alguna persona de su red con la
que no ha establecido contacto desde hace más de noventa días.
• Envíe una nota de agradecimiento cuando alguna persona lo ha
ayudado de alguna manera.
• Invite a la gente de su red a eventos en los que usted participará,
cuando sepa que el evento pueda ser de su interés.
• Cuando alguien que usted conoce aparece en los medios, envíeles
recortes de artículos de periódicos o revistas de negocios con
notas de felicitación. Cuando vea un articulo relacionado con la
industria o área de especialización de la persona en su red de
contactos, envíeselo a sus referentes cuento antes.
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Nutriendo su red de contactos
• Sea un verdadero miembro de su organización
profesional(intente participar en el comité o board de
la organización).
• Hágase visible: NO se niegue a representar a su
organización en su respectiva cámara de negocios y
acepte las invitaciones para participar en paneles de
disculllllsión de su especialidad.
• Networking no es una tarea de un solo momento,
requiere atención permanente y constante.
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Cosas que nunca debe hacer con
su red
•
Llamar a la casa de personas que no conoce
•
Usar indebidamente su tiempo se exposición
•
No use el nombre de otra persona como si fuese
propio
•
No invocar el nombre de una persona que no
conoce o que no lo autorizó para ello
•
No presione a subalternos
•
No manifestar enojo si no obtiene lo deseado
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Iniciando la campaña de llamados a los
contactos...
Si Ud. se siente así….
NO SE PREOCUPE.
Es habitual una primera sensación de “incomodidad”.
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Tenga presente lo siguiente...
Ud. no llama para:
–
–
–
–
–
Molestar
Robar tiempo
Suplicar su trabajo
Contar sus pesares
Transferir problemas
Ud. llama para:
– Informar a su interlocutor que ha iniciado una
campaña de búsqueda de trabajo.
La red de contactos será un recurso clave durante su
campaña de búsqueda
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Por lo tanto los objetivos de su llamado
son:
•
Obtener una reunión
– Prioridad triple 0
•
Alimentar la red de contactos
– si obtengo la entrevista NO dar por terminada la
conversación, solicitar información para nuevos
contactos.
•
Enviar copia de mis antecedentes
– ya que no seré entrevistado, es de VITAL
importancia,para ser tenido en cuenta si apareciera
alguna búsqueda en el futuro.
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Comunicaciones efectivas
• Recordemos que durante nuestra campaña
de búsqueda, nuestros objetivos son:
– Lograr entrevistas
– Multiplicar nuestros contactos
• Para ello deberemos estar preparados para
Comunicar eficazmente nuestras ideas
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Tips para lograr una comunicación
efectiva
• Ubicarnos en un ambiente cómodo y
reservado donde no lo interrumpan.
• No utilice nunca el manos libres.
• Ser breve. El tiempo NO es una variable
infinita.
• Su mensaje debe ser Conciso, Claro y
Preciso.
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Cómo obtener seguridad
Anotar lo que queremos decir. Un ejemplo:
Mi nombre es……lo llamo por indicación de………
(¿Tiene unos minutos?
En los últimos años yo…. o mi especialidad es…….
Estoy interesado en coordinar una breve reunión con
Ud. ya que puedo serles útil en ... o para …
Le parece bien que nos veamos el ……………..
mantenga el escrito bajo sus ojos cuando realice
una llamada. LO AYUDARÁ
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Le sugerimos
• No iniciar la conversación diciendo…
– … te llamo para enviarte mi curriculum y de paso ver si nos
podemos reunir…..
• Dé por sentado que lo único que logrará es enviar el CV y no
pasar a otra instancia.
• La entrevista que Ud. está buscando lograr es -en
realidad- una conversación de negocios, donde Ud.
informa a su interlocutor sobre sus objetivos
laborales.
– Por lo tanto, no descarte la posibilidad de invitar a su contacto a
un almuerzo ni se niegue si lo invitan. Lo importante es no perder
el foco durante el encuentro.
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Qué hacer frente a los “filtros”
(secretaria y contestador automático):
La Secretaria
Uno de los filtros más habituales y casi ineludibles. Le
recomendamos:
– Ser decidido pero cortés
– Expresarse con seguridad y en forma ASERTIVA
– No darle tono de pregunta, de manera de dar por sentado
que lo comunicarán de inmediato
– Si nos pregunta el motivo del llamado:
• ….el Sr. X espera un llamado mío de parte del Sr.T….
• ….hace unos días le envié una nota personal y
desearía hablar con él sobre el tema….
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La Secretaria II
•
En caso de una negativa: NO argumentar
ni ser ofensivo.
•
Preguntar cuándo se puede volver a llamar
•
Averiguar sobre los horarios habituales de la
persona (si llega temprano o si se va tarde)
•
Proponer un horario: ...le parece bien que lo llame a
las 15:00 hs….
•
Tomar nota de su nombre y en los llamados
sucesivos utilizarlo: ….hola Marisol, le habla el Lic.
Pérez, el martes pasado hablé con Ud. respecto….
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Otro filtro:el Contestador Telefónico
• Es otro de los “filtros” que encontraremos
durante nuestro proceso de contacto.
• Le recomendamos no dejar mensajes en él, a
excepción que la persona que Ud. busca
contactar sea de su estrecho conocimiento.
• Pida que le pasen a la recepcionista o
secretaria del piso y solicítele el horario en
que habitualmente podrá encontrar a la
persona en su oficina.
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Tips recomendados
•
Los mejores momentos para llamar son...
– a primera hora.
– antes del almuerzo (nunca entre las 13 y las 15 hs.).
– al fin de la jornada.
•
La voz...
– firme y segura.
– entusiasta.
– incluya matices durante la comunicación. No hable en forma
monótona.
– ajústese al ritmo de su interlocutor.
– no gritar, que lo escuchen bien.
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No olvide que las cartas también
pueden ser útiles en función de
su networking
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Los tres tipos de cartas
Carta para contestar avisos.
Carta de marketing o de presentación
espontánea.
Carta de agradecimiento.
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Los tres tipos de cartas
• Carta para contestar avisos.
• Carta de marketing o de presentación
espontánea.
• Carta de agradecimiento.
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¿Qué es una carta de presentación
espontánea?
• Se trata de escribir a empresas con el fin
de ofrecerles nuestros servicios. Las
empresas no tienen necesidad aparente y
no han publicado avisos.
• Una campaña de este tipo implica 300
cartas como mínimo.
• El objetivo de esta carta es permitirle
acceder a una entrevista y no generarle
empleo.
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Prepare la campaña de su carta
• Ubique las empresas que respondan a su
elección. Para esto:
– Hable con sus referentes.
– Consulte anuarios especializados en las distintas
cámaras por actividad y país.
– Verifique el nombre de su destinatario. Anote el
nombre del mismo en el sobre, para otorgar a su carta
un carácter más personal.
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Detalles de una carta de marketing
• No es un pedido de trabajo. En ella se pide una entrevista.
• Es una carta personalizada. Va dirigida a una persona física.
• La persona a quien usted se dirige debe ocupar un cargo
más alto que usted en la línea jerárquica. No es conveniente
dirigir este tipo de cartas a un par.
• Debe tener el suficiente GANCHO para despertar en esa
persona el interés en entrevistarlo.
• Procure que el lector encuentre al leerla un principio de
solución a sus problemas.
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Tres bloques claves de la carta de
presentación espontánea:
1.Usted le habla al destinatario.
2.Usted se describe, haciendo énfasis
en sus logros y habilidades
3. Usted propone una entrevista.
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La web como centro de contactos
Listas de correo electrónico
• Ask an Expert
www.askanexpert.com
• Bolsas de Trabajo en la Red
www.lalinea.com/bolsas.htm
• Guialex
www.guialex.com
• Pleiades
www.pleiades-net.com/lists/lists.html
• Telefónica – Guías Internacionales
www.telefonica.es/index/paramillasinternacion.html
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La web como centro de contactos
Chats
•
CareerWise
www.globalvillage.com/careerwise/index.cfm
•
ElCampus.net
www.elcampus.net
•
Expansión y Empleo: los chats
www.expansionyempleo.com/chat/
•
Formarse.com
www.formarse.com
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La web como centro de contactos
Newsgroups
• CareerMosaic
www.careermosaic.com/cm/
• CyberFiber
www.cyberfiber.com/news
• Deja News
www.dejanews.com/categories/jobs.shtml
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La web como centro de contactos
Foros
• Emprendedoras
www.emprendedoras.com/wwwboard/wwwboard.html
• Expansión y Empleo
www.expansionyempleo.com
• Formarse.com
www.formarse.com
• Foro Empleo
www.foroempleo.com/default.asp
• Ministerio de Educación (Argentina)
www.me.gov.ar/teletrabajar
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La web como centro de contactos
Asociaciones profesionales
• American Society of Associations Executives
www.asaenet.org
• Liszt
www.liszt.com
• Yahoo!
www.yahoo.com/economia_y_finanzas/organizaciones
• Guialex
www.guialex.com
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Descargar

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