EMPRENDIMIENTO
CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS
CASO DE LA VIDA REAL
Siendo pequeña al ver que mis padres no me podían comprar
todo lo que quería, reflexione y decidí que debía buscar una
forma de obtener dinero, pero que no fuera tan complicada.
Con una vecina pensamos que hacer y decidimos vender
marcianos (chupetes), pero como las tiendas de mi barrio las
ofrecían, analizamos qué cosas le faltaba al producto.
Observamos que éstos solo tenían saborizantes, entonces
decidimos hacerlos de frutas naturales. Pero como nos iba a
implicar más gastos, resolvimos en cobrar un poco más, para
así no perjudicarnos.
EMPRENDIMIENTO
CONTINUACIÓN …
Luego de ver las ventajas, decidimos realizar el negocio. Nos
dividimos los gastos de materiales y nos repartimos las tareas,
como sólo una contaba con la licuadora y la otra sólo con la
refrigeradora, en una hacíamos los chupetes y en la otra los
vendíamos.
Un día antes de la venta, nos recorrimos el barrio pegando
volantes en las casas. El día llegó y muchas personas fueron a
comprar, hasta se acabaron. Este negocio lo hicimos en las
vacaciones de verano, ya que es la época donde se consume más
las cosas heladas.
¿Qué cualidades encontramos en estas jóvenes?
¿Qué tuvieron en cuenta para emprender?
EMPRENDIMIENTO
CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS
Es el conjunto de conocimientos y actitudes que nos permiten
ser eficaces en la implementación de una iniciativa empresarial
o idea de negocio en un contexto u organización determinada.
EMPRENDIMIENTO
CARACTERÍSTICAS Y NIVELES
Son
diez
características
básicas que deben poseer las
personas
que
son
emprendedoras.
Estas características han sido
agrupadas en tres niveles
(teoría de las necesidades de
David Mac Clelland).
EMPRENDIMIENTO
NIVEL DE LOGRO
1.-BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES:
Identifica y actúa en búsqueda de
nuevas oportunidades de negocios o
de alternativas dentro del negocio.
2.-PERSISTENCIA: Insiste en conseguir lo
que se ha propuesto aunque tenga
que tomar diferentes caminos o
alternativas
para
superar
un
obstáculo o dificultad.
3.-COMPROMISO CON EL CONTRATO
DE TRABAJO: Cumple con los trabajos
acordados con los clientes, estos son
primero.
EMPRENDIMIENTO
NIVEL DE LOGRO
4.- DEMANDA POR CALIDAD Y
EFICIENCIA EN EL TRABAJO: Actúa
para alcanzar o sobrepasar los
estándares de calidad del estado
final del producto o servicio a
ofrecer.
5.- ASUME RIESGOS: Da preferencia a
situaciones que implican riesgos
moderados
evaluando
la
probabilidad del fracaso y las
pérdidas causadas por él. No se
olvida del riesgo, más bien lo hace
predecible y calculable.
EMPRENDIMIENTO
NIVEL DE PLANIFICACIÓN
6.-BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN: Busca
personalmente información acerca de sus
clientes proveedores y competidores.
Consulta a especialistas y asesores. Se
dice que la información es “poder” y su
búsqueda una inversión.
7.-ESTABLECIMIENTO DE METAS: Establece
objetivos realistas, claros y específicos a
corto, mediano y largo plazo.
8.-PLANIFICACIÓN Y EVALUACIÓN: Planifica
sus actividades con anticipación y mide
sus resultados.
EMPRENDIMIENTO
NIVEL DE AFILIACIÓN
9.-AUTOCONFIANZA: Confía en sí mismo
y en sus habilidades. Expresa su auto
confianza en sus habilidades frente
su la necesidad de completar un
tarea difícil o enfrentar un desafío.
10.-PERSUASIÓN Y ELABORACIÓN DE
REDES DE APOYO: Usar estrategias
para influenciar y persuadir a otros a
hacer alianzas o trabajos conjuntos.
Usa
contactos
comerciales
y
personales para lograr sus objetivos.
EMPRENDIMIENTO
REFLEXIÓN
LOS EQUIPOS DEBEN APRENDER A EXPLOTAR EL
POTENCIAL DE MUCHAS MENTES PARA SER MÁS
INTELIGENTES QUE UNA MENTE SOLA.
EMPRENDIMIENTO
APLICACIÓN CUESTIONARIOS CEP
EMPRENDIMIENTO
PERFIL IDEAL
CUESTIONARIO DE EVALUACIÓN DE LAS CEP
Perfil
Puntaje
Muestra iniciativa
Está consciente de las
oportunidades y les saca
ventaja
Es perseverante
Busca información
Es consciente de la
importancia de un trabajo
de alta calidad
Sabe la importancia de
cumplir con las tareas
Orientado a la eficiencia
EMPRENDIMIENTO
PERFIL IDEAL
Orientado a los objetivos
Hace planificaciones
sistemáticas
Busca soluciones a los
problemas
Es positivo/a
Tiene auto-confianza
Es persuasivo/a
Usa estrategias para
influir en las personas
Monitorea las metas,
logros y desempeños
Está consciente de la
importancia de la
información financiera
0 - 5 6 -10 11-15 16-20 21-25
EMPRENDIMIENTO
Perfil
Puntaje
Muestra iniciativa
Está consciente de las
oportunidades y les saca
ventaja
Es perseverante
Busca información
Es consciente de la importancia
de un trabajo de alta calidad
Sabe la importancia de cumplir
con las tareas
Orientado a la eficiencia
Orientado a los objetivos
Capacidad de
Planificación
Capacidad de
Logro
Hace planificaciones
sistemáticas
Busca soluciones a los
problemas
Es positivo/a
Capacidad
de Afiliación
Tiene auto-confianza
Es persuasivo/a
Usa estrategias para influir en
las personas
Monitorea las metas, logros y
desempeños
Está consciente de la
importancia de la información
financiera
5
10
15
20
25
Opción para las declaraciones
____+ ____+ ____+ ____(1)
____-
(2)
(18)
(35)
(19)
(36)
(20)
____+ ____-
(4)
(21)
(37)
(38)
____+ ____+
____+ ____+ ____+ ____-
____+
(40)
(57)
____-
(8)
(24)
(41)
(58)
(42)
(59)
6 =
Es perseverante
6 =
Busca información
6 =
Es consciente de la
importancia de un
trabajo de alta calidad
Sabe la importancia de
cumplir con las tareas
6 =
6 =
orientado a la eficiencia
6 =
orientado a objetivos
(75)
____+ ____+ ____+ ____+
(25)
Está consciente de las
oportunidades y les
saca provecho
(74)
____+ ____+ ____+ ____+ ____+
(7)
6 =
(72)
(73)
(23)
(39)
(55)
Muestra iniciativa
(71)
(56)
(6)
(22)
____+ ____+
(54)
6 =
(70)
____+ ____+ ____+
____+ ____+ ____(5)
(53)
Característica
(69)
____+ ____+ ____+ ____+
____+ ____+ ____(3)
(52)
____+
Puntaje
(76)
____+
____+
____-
____+
____+
(9)
(26)
(43)
(60)
(77)
____+
____-
____+
____+
____+
(10)
(27)
(44)
(61)
(78)
____+
____-
____+
____+
____+
(11)
(28)
(45)
(62)
(79)
____-
____+
____+
____+
____+
(12)
(29)
(46)
(63)
(80)
____+
____+
____+
____-
____+
(13)
(30)
(47)
(64)
(81)
____-
____+
____+
____+
____+
(14)
(31)
(48)
(65)
(82)
____+
____-
____+
____+
____+
(15)
(32)
(49)
(66)
(83)
____+
____+
____-
____+
____+
(16)
(33)
(50)
(67)
(84)
____+
____+
____-
____+
____+
(17)
(34)
(51)
(68)
6 =
Hace planificaciones
sistemáticas
6 =
Busca solución a los
problemas
6 =
Es positivo/a
6 =
Tiene auto-confianza
6 =
Es persuasivo/a
6 =
Usa estrategias para influir
en las personas
6 =
Monitorea metas, logros y
desempeños
6 =
Esta consciente de la
importancia de la
información financiera
6 =
Factor de Corrección
(85)
PUNTAJE FINAL = ________
(Perfil Empresarial)
CLAVE DE RESPUESTAS
PUNTAJE
SIGNIFICADO
1
NUNCA
2
RARA VEZ
3
A VECES
4
CASI SIEMPRE
5
SIEMPRE
EMPRENDIMIENTO
FACTOR DE CORRECCIÓN
Si el Puntaje del
FACTOR DE
CORRECCIÓN es:
24 ó 25
RESTAR
el siguiente número a
los puntajes de cada
CEP
7
22 ó 23
5
20 ó 21
3
19 ó menos
0
EMPRENDIMIENTO
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Semana 02 Caracteristicas Emprendedoras