Estrategia de mercadotecnia 3: Plan de influyentes claves
Estrategia de mercadotecnia 3
Objetivos de esta lección
 Identificar los influyentes claves
para su campaña, y cómo
involucrarlos.
 Explorar técnicas de persuasión
para convencer a los influyentes
claves a tomar una acción que
apoye la campaña.
Estrategia de mercadotecnia 3
La estrategia de
mercadotecnia
Plan para
movilización
comunitaria
Plan para
audiencias
meta
Plan para
influyentes
claves
Para planificar cómo trabajar con el grupo más reducido – individuos que
pueden ser esenciales para lograr resultados o tomar decisiones
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influyentes claves…quiénes son?
Son una audiencia muy pequeña – no se aplica mercadotecnia
convencional. En cambio existen otras estrategias para
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convencer a estas audiencias más pequeñas actuar.
Uff…esas
PATAS
MAMI!
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Vaya
mascota!
Líderes religiosos
Líderes
políticos
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Medios de comunicación
Acercándose a influyentes claves
•
Mensajes personales, reuniones uno a uno.
•
Ellos tienes sus propias barreras y beneficios respecto a lo
que quieras que ellos hagan.
— Quizás no tienen recursos.
— Temen que sus constituyentes estén en contra.
— No entienden qué es lo que quieres, o no han visto
suficiente evidencia que funcionará.
— Lo ven como de baja prioridad.
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Trabajando con líderes
políticos
Paso1: Educar acerca las decisiones que estás pidiendo que haga. Mejor
con una reunión informal.
Paso 2: Haz que el tomador de decisión sepa del apoyo de sus propios
constituyentes hacia la decisión a tomar.
— Movilización comunitaria!
— Peticiones
Paso 3: Haga noticias.
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Moviendo la voluntad política
Comunicación directa con tomador
de decisión
Levantar el apoyo de la gente sobre el tema
Facilitar el trabajo de periodistas para
crear noticias
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Acción
política
Trabajando con los
medios de
comunicación
• No esperas que te busque el periodista: toma la
iniciativa!
• Periodistas quieren noticias – cosas recientes.
• Apalanca los medios de comunicación para
involucrar las autoridades.
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Trabajando con los medios de comunicación
fuera de los noticieros
Calendarios, editoriales, cartas al
editor de un periódico, “páginas
domingueras” o ediciones
especiales.
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Trabajando con los
líderes religiosos
Textos sagrados contienen muchos mensajes relevantes a acciones
de conservación.
 Reunión con el líder religioso
 Preparar citas relevantes de la Biblia para ayudar a crear una
hoja de sermón, y definir cómo y cuando se usará.
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Actividad: practicando la persuasión!
Grupo 1: Frente a la Alcaldesa y dos
concejales
Grupo 2: Frente a la Iglesia
Grupo 3: Frente los medios de comunicación
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60 minutos
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