REGLAMENTO PARA LA
MODALIDAD DE
GRADUACIÓN PROYECTO
DE GRADO
PLAN DE NEGOCIOS
2009
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
ANTECEDENTES
• La modalidad de graduación
mediante Proyecto de Grado esta
señalada en el art. 5º del Reglamento
General de Tipos y Modalidades de
Graduación aprobada de la III-IX
Reunión Académica Nacional y
ratificada en la VIII Conferencia
Nacional Ordinaria de Universidades
de agosto del 2001.
MSC.
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ANTECEDENTES
• La modalidad está señalada en el
Artículo 66 del Reglamento del
Régimen Estudiantil de la
Universidad Boliviana aprobado en el
X Congreso Nacional de
Universidades, adoptada por la
Carrera de Administración de
Empresas mediante Resolución del
Segundo Congreso Interno Docente
Estudiantil y resolución Nº210/98 del
Honorable Consejo de Carrera.
•
MSC.
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ANTECEDENTES
• El Reglamento para la modalidad de
graduación PROYECTO DE GRADO
PLAN DE NEGOCIOS fue aprobado
por el HCC en la gestión 2008
• Ratificado por el Honorable Consejo
Facultativo, Vicerectorado y HCU el
2008.
• El Primer Programa de Graduación
por Planes de Negocio se inició en la
gestión 2008 y está en plena
ejecución.
•
MSC.
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DEFINICIONES INICIALES
• El Plan de Negocios debe considerarse
principalmente como un documento
académico, dado que el principal
objetivo de su solicitud y evaluación es
la graduación académica. Por ende la
evaluación que se debe hacer en sus
distintas fases es de naturaleza
académica; si ha cumplido
rigurosamente con los criterios,
principios y procesos técnicos y
científicos correspondientes en cada
MSC.
una de sus fases.
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DEFINICIONES INICIALES
• Un plan de negocios se puede
hacer para la constitución de un
nuevo negocio o la ampliación o
modificación de un negocio
existente (ver artículo 4º) de
productos que ya existente en el
mercado o no. No es requisito
indispensable que el Productor
sea innovador (nuevo) (ver
artículo 4º).
MSC.
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DEFINICIONES INICIALES
• Un plan de negocios se puede
hacer para la constitución de un
nuevo negocio o la ampliación o
modificación de un negocio
existente (ver artículo 4º) de
productos que ya existente en el
mercado o no. No es requisito
indispensable que el Productor
sea innovador (nuevo) (ver
artículo 4º).
MSC.
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DEFINICIONES INICIALES
• Es importante que la
elaboración del Plan de
negocios se realice bajo
supervisión de un tutor de la
Carrera. En ningún caso hay la
modalidad de evaluación de un
plan de negocios ya concluido
que presente un alumno (ver
artículo 5º)
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• Artículo 3. (Definición del
Proyecto de Grado Plan de
Negocios). El Proyecto de Grado,
en la Carrera de Administración de
Empresas, es el trabajo de
investigación, programación y
diseño de un Proyecto Empresarial
que cumple con exigencia de
metodología científica con
profundidad similar al de una tesis.
•
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• Artículo 3.
• El Plan de Negocios es un
proyecto global realizado para
el lanzamiento de una nueva
empresa o de un nuevo
negocio en una empresa
existente.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• Artículo 3. El Plan de Negocios es
un documento formal que
contiene la definición del objetivo,
la descripción de los bienes o
servicios de la empresa, un
análisis de mercado, las
proyecciones financieras y la
descripción de las estrategias
administrativas para alcanzar
metas.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• El plan de negocios (business plan) debe
entenderse como un estudio que, de una parte,
incluye un análisis de mercado, del sector y de
la competencia y de otra, el plan desarrollado
por la empresa para incursionar en el mercado
con un producto (bien y/o servicio), una
estrategia, y un tipo de organización,
proyectando esta visión de conjunto a corto
plazo, a través de la cuantificación de las cifras
que permitan determinar el nivel de atractivo
económico del negocio, y la factibilidad
financiera de la iniciativa; y a largo plazo,
mediante la definición de una visión empresarial
clara y coherente.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• ARTICULO 4. (Fines y objetivos).
El Proyecto de Grado Plan de
Negocios debe ser un trabajo de
investigación sistemático y científico
que deberá(n) realizar el(los)
egresado(s), bajo la supervisión y
asesoría constante del docente
encargado sobre una idea
propuesta por el(los) egresado(s) y
conforme a un esquema pertinente.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• El Proyecto de grado debe ser
una investigación y proposición
inédita, innovadora, pertinente a
la realidad nacional, factible de
poner en práctica y de
contribución al desarrollo
económico y social del país.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• Artículo 6. (Convocatoria). La
Dirección de Carrera en el marco de la
Planificación Académica Anual,
convocará al menos dos veces al año,
para que los egresados de la Carrera
puedan postular a la Modalidad de
Graduación Proyecto de Grado Plan de
Negocios, definiendo el periodo de
postulación y los requisitos
imprescindibles que los postulantes
deben cumplir.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• Artículo 7. (De los postulantes ser
alumnos regulares de la Universidad Mayor
de San Andrés inscritos en la Carrera de
Administración, que hayan vencido el 100%
de las materias obligatorias y electivas
señaladas en el Plan de Estudios Vigente
de la Carrera. Sea el caso en el que el
postulante hubiera CURSADO O
CONVALIDADO sus materias.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• Articulo 8. (Requisitos para la postulación). La
postulación se podrá realizar de manera
individual o en pareja (conjuntamente dos
[email protected]), para tal efecto deberán cumplir los
siguientes requisitos:
• a) Carta dirigida al Director de Carrera
señalando, dentro del plazo establecido, suscrito
por el ([email protected]) postulantes.
• b) Fotocopia de carnet de identidad
• c) Fotocopia de matricula vigente
• d) Certificado de conclusión de estudios,
emitida por Kardex .
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• Articulo 8. (Requisitos para la postulación).
• e) Certificado de no contar con deudas en la
UMSA, ni deudas de textos a la Universidad.
• f) Perfil Inicial de idea de Negocio que
comprenda los siguientes aspectos:
– i)Denominación inicial de la idea de negocio
– ii) Justificación de naturaleza personal, sobre
la motivación que induce a presentar el perfil
de idea de negocio.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• f) Perfil Inicial de idea de Negocio
•
iiii) Explicación del grado de conocimiento
previo del producto, mercado, sector o tecnología
necesarios para el desarrollo de la idea de
negocio.
•
iv) Justificación de las fortalezas que tiene
el([email protected]) postulante(s), que permita una prognosis
que el perfil de idea de negocio pueda
evolucionar adecuadamente.
•
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• v) Descripción general del perfil de idea de
negocio (3 ejemplares) Máx. 5 hojas t. carta.
• Visión del Negocio: bosquejo conciso de los fines
y objetivos del negocio propuesto.
• Descripción general del Producto (bien o
servicio)
• Descripción general del mercado objetivo
• Oportunidades y Amenazas del mercado (la
competencia)
• Tipo de valor que se desea generar.
Competitividad del producto y/o empresa.
• Perspectiva económica.
MSC.
• vi) Solicitud de tutoria
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• Artículo 9. Evaluación de la
postulación. La Dirección de la Carrera
mediante los mecanismos administrativos
verificará que el([email protected]) postulante(s)
haya(n) cumplido los requisitos formales.
En dicho caso remitirá el perfil de idea de
negocio a dos docentes para su
evaluación en forma independiente, en
un plazo no mayor a 7 días calendario.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• Segunda evaluación mediante una
entrevista con el([email protected]) postulantes
realizando las recomendaciones que
corresponda al ([email protected]) postulante(s)
• Ambos docentes realizaran el informe de
manera inmediata de acuerdo a formato
establecido.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• RESULTADOS DE LA EVALUACION
• Perfil de idea de negocio aceptado.
Recomendaciones en general y sobre el
tipo de tutoría que se requeriría.
• Perfil de idea de negocio insuficiente.
Sugerencias de modificación, ampliación,
reorientación, precisión del perfil, así
como otras sugerencias pertinentes para
los postulantes.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• RESULTADOS DE LA EVALUACION
• El documento ajustado se deberá
presenta en un plazo no mayor a 30 días
calendario para una segunda evaluación
del comité revisor, en 5 días.
• Perfil de idea de negocio rechazada. Que
significa su no incorporación en la
modalidad de graduación por Proyecto de
Grado Plan de Negocios con el perfil de la
MSC.
idea de Proyecto presentada.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• Artículo 10. (De la inscripción y registro
a la Modalidad de Graduación). la
inscripción formal señalara nombre del
([email protected]) postulante(s), tema, fecha, tutor.
• La inscripción es individual o por pareja.
Las acciones administrativas por tanto
recaerán de manera individual o por
pareja, así como los procesos de
evaluación. En caso de abandono de un
miembro, se registrará el hecho.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• Artículo 11. (Del plazo de ejecución). El
plazo máximo es de 12 meses calendario.
• A solicitud escrita y justificada de [email protected]
postulantes, con aval del tutor, el plazo se
podrá ampliar hasta 6 meses adicionales.
• Cumplido el plazo establecido y de no
presentarse el Proyecto de Grado, se
determinará la conclusión del mismo por
el Director de carrera y se registrará en
la
MSC.
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base de datos correspondiente
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
• Artículo 12. (Sistema de información y
seguimiento). La Dirección de la Carrera
definirá un formulario de seguimiento del
Proyecto de Grado que mensualmente
deberá ser llenado por el Tutor, en el que
se señale el avance del trabajo y los
comentarios que se considere pertinentes.
Dicha información será transcrita al
sistema de monitoreo que se implemente
MSC.
para el efecto.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
Artículo 13. (De los tutores). La Dirección
de la Carrera asignará un Tutor.
• El Tutor podrá ser un docente de la
Carrera de Administración de Empresas,
o un Experto externo a la Universidad. Los
postulantes podrán sugerir el nombre del
tutor(es) a la Dirección de la Carrera
previa consulta y aceptación de los
mismos, para consideración y decisión
de
MSC.
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ésta.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
Artículo 14. (De las Fases del Proyecto
de Grado). La elaboración del Plan de
Negocios tiene dos fases:
• a) Elaboración de la Idea de negocio
• b) Elaboración del Plan de Negocios
• Dichas fases son secuenciales y son
sujetas de evaluación.
MSC.
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REGLAMENTO PLAN DE NEGOCIOS
Artículo 15. (De la Idea de Proyecto).
El tutor trabajará en cuatro aspectos:
• Reforzar una cultura emprendedora
• Autoconocimiento de los postulantes que
les permita una reflexión y conciencia de
sí mismo
• Identificación de oportunidades y
amenazas del medio, para emprender
• Estructuración de la Idea de negocio MSC.
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Idea de Negocio
• Resumen de la idea de negocio
• Concepto de negocio (¿Qué hace la idea
de negocio?)
• Descripción del producto bien o servicio
(Descripción breve del producto –bien o
servicio- con el con el cual se espera
solucionar el problema detectado,
incluyendo características, usos, precio,
entre otros)
MSC.
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Idea de Negocio
• Descripción del mercado objetivo y los
clientes del producto (bien o servicio)
• Competencia (competidores y productos
sustitutos. Descripción de la competencia,
su tamaño y posible participación)
• Ventajas competitivas (¿cuáles son las
ventajas fundamentales de diferenciación?
¿qué ventajas tiene sobre otros negocios
similares?
MSC.
FREDDY
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Idea de Negocio
• Modelo de negocio (¿qué pasos sigue el
negocio?)
• Fuentes de ingreso (¿Cómo crea valor el
negocio? ¿En qué forma se generaran los
ingresos para la empresa?)
• Impactos (¿Qué impactos sociales
(generación de empleo) y ambientales
generará el proyecto -positivos y
negativos-?
MSC.
FREDDY
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Idea de Negocio
• Financiación (¿Qué cantidad de recursos
financieros se requiere?¿Cuales las
posibles fuentes de financiamiento?)
• Equipo de Trabajo (Describir las
competencias del(os) proyectista y las del
equipo de trabajo relacionada con el
negocio) – Opcional.
• Fuentes de información (que sustentan la
idea de negocios)
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
•
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•
•
•
•
Resumen de la idea de negocio
Concepto de negocio
Descripción del producto bien o servicio
Descripción del mercado objetivo y los clientes del
producto (bien o servicio)
Competencia (competidores y productos sustitutos.
Ventajas competitivas
Modelo de negocio
Fuentes de ingreso
Impactos
Financiación
Equipo de Trabajo – Opcional.
Fuentes de información (que sustentan la idea de
MSC.
negocios)
FREDDY
ALIENDRE
Artículo 16. (De la evaluación de la Idea de
Negocio).
• La idea de Negocios, refrendado por el
Tutor o Experto, pasará a una comisión de
evaluación docente, conformada por al
menos dos docentes, para la evaluación
de la idea de negocios en un plazo no
mayor a 15 días. La comisión deberá
emitir su opinión por escrito, señalando su
aprobación o la devolución del mismo
para su ajuste mencionando los tópicos de
MSC.
ajuste, su orientación y alcance.
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ALIENDRE
Artículo 16. (De la evaluación de la Idea de
Negocio).
• De no emitir la Comisión de Evaluación su
informe establecido, ni justificar tal
situación, dicha situación se considerará
como silencio positivo y la Idea de
Proyecto se considerará aprobada.
• En el caso de no aprobación, el plazo para
superar las observaciones no deberá
exceder de 30 días calendario, para un
segunda evaluación por la misma
MSC.
comisión.
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ALIENDRE
Artículo 16. (De la evaluación de la Idea de
Negocio).
• La aprobación de la Idea de Proyecto
tendrá una nota de 40%
MSC.
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Plan de negocios (A)
1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y VALOR
DISTINTIVO
2. MERCADO POTENCIAL
3. COMPETENCIA
4. MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO
5. EQUIPO DIRECTO Y ORGANIZACIONAL
6. PLAN DE IMPLANTACIÓN
7. ALIANZAS ESTRATEGICAS
8. ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS
9. PRINCIPALES RIESGOS Y ESTRATEGIAS DE
SALIDA
10. CONSTITUCION DEL NEGOCIO Y ASPECTOS
LEGALES
MSC.
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PLAN DE NEGOCIOS (A)
1.
•
•
•
•
DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y VALOR
DISTINTIVO
a. Cliente Objetivo
b. Funciones del producto / servicio/proceso
c. Soporte tecnológico
d. Necesidades que satisface y su valor para el
cliente objetivo
MSC.
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PLAN DE NEGOCIOS (A)
2. MERCADO POTENCIAL
• Descripción del mercado
• Tamaño del mercado (volumen de ventas,
rentabilidad, etc)
• Grado de consolidación del sector
• Barreras de entrada y salida
• Segmentación de clientes en base a criterios
objetivos
MSC.
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PLAN DE NEGOCIOS (A)
3. COMPETENCIA
• a. Empresas locales
• b. Empresas internacionales
• C. Productos o servicios sustitutos
4.MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO
• Modelo de negocio y Core capabilities, core
bussines, Core proceses, Core techenology
• Clasificación de Costos Presupuestos y
Establecimiento del punto de equilibrio
MSC.
• Análisis financiero
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PLAN DE NEGOCIOS (A)
5. EQUIPO DIRECTO Y ORGANIZACIONAL
• Estructura y organización de la empresa
• Obligaciones y derechos de los accionistas e
inversores
• Conformación del capital intelectual y operativo
• Costos laborales directos
• Seguridad e higiene de la empresa
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
PLAN DE NEGOCIOS (A)
6. PLAN DE IMPLANTACIÓN
• Cronogramas de implementación, tiempos
críticos de demora, etc.
• Estudios de tiempo, logística, distribución, etc.
• Descripción de la cadena de valor y
optimización
7. ALIANZAS ESTRATEGICAS
• Con proveedores y Distribuidores
• Con los Rivales o productos sustitutos
• Con otras empresas que participen ella cadena
MSC.
de valor
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PLAN DE NEGOCIOS (A)
8. ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS
• Del producto o servicio
• Del precio
• De la distribución
• De la promoción o publicidad.
MSC.
FREDDY
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PLAN DE NEGOCIOS (A)
9. PRINCIPALES RIESGOS Y ESTRATEGIAS
DE SALIDA
• Por el cambio del entorno, político, social,
cultural, etc.
• Por cambios monetarios, de inflación,
devaluación, exportación, etc.
• Estrategias de concentración, desinversión y/o
liquidación de activos
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
PLAN DE NEGOCIOS (A)
10. CONSTITUCION DEL NEGOCIO Y
ASPECTOS LEGALES
• Según tipo de organización, empresa o
sociedad conformada, requisitos
• Según necesidades de exportación o
importación
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
Plan de negocios (B)
1. - LA IDEA:
• La idea: resumen ejecutivo - El concepto
del negocio – Misión, Visión, Valores,
Objetivos y Estrategias - Situación actual.
- Elementos diferenciadores del
nuevo producto o servicio.
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
Plan de negocios (b)
• 2. LA OPORTUNIDAD
•
Plan de marketing
• Análisis de la situación – Diagnóstico de la
situación – Fijación de los objetivos de
marketing – Elección de las estrategias de
marketing – Definición de los planes de
acción – Presupuesto
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
Plan de negocios (b)
2.2. Plan de producción
• Diseño y desarrollo del producto Elaboración del producto - Proceso de
fabricación y distribución – El producto /
servicio y sus derivados – Proveedores y
subcontratistas – Plan de nuevos
desarrollos.
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
Plan de Negocios (b)
3. - LAS PERSONAS
• Equipo promotor y liderazgo – Derechos y
obligaciones de promotores y accionistas
– Gestión de la empresa: responsables de
cada actividad – Creación de equipos Plan de incorporación de nuevas
personas.
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
Plan de Negocios (b)
4. - LOS RECURSOS
4.1 Cuenta de resultados y balances
• Previsión de ventas – Costes de producción
– Costes reestructura – Inversiones y
amortizaciones – Costos de personal – Plan
financiero – Flujo de caja – Balance de
situación – distribución de resultados y flujo
de caja – Evolución principales variables y
ratios – Valoración de la empresa.
4.2 Plan para inversores externos
MSC.
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ALIENDRE
Plan de Negocios (b)
5. - CREACIÓN DE LA EMPRESA
• Plan detallado de lanzamiento de la
empresa – Tramitación – Previsión de
riesgos críticos – Plan personal
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
Artículo 18. (De la Evaluación
del Plan de Negocios).
• El Tutor (asesor) emitirá un informe a la
• La evaluación del Proyecto de Grado Plan
de Negocios tendrá dos instancias:
– Evaluación por una Comisión de Evaluación,
sobre 30 puntos
– Presentación Pública del Proyecto de Grado
Plan de Negocios sobre 30 puntos.
•
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
Artículo 19. (Recomendaciones y
Estímulos).
• La Comisión de Evaluación podrá
recomendar la presentación del Proyecto
de Grado Plan de Negocios ante
instancias Pública y privadas para su
implementación y/u otros estímulos
monetarios o psicosociales establecidos
por la Universidad Mayor de San Andrés.
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
Artículo 20. (De los
Derechos de Autor).
• La Universidad Mayor de San Andrés
mediante la Carrera de Administración
de Empresas reconoce los derechos de
autor al postulante(s) que lo hubieran
realizado, coadyuvando para su registro
en la instancia pertinente.
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
Políticas de la carrera de
Administración de Empresas
•
•
•
•
•
•
•
Amplio apoyo institucional
Ampliar bibliografia
Elaboración de guías
Trabajos prácticos y materias especificas
Eventos de formación
Coordinación con otras carreras
Convenios interinstitucionales
MSC.
FREDDY
ALIENDRE
REFLEXION
• EL PRESENTE Y EL
FUTURO ES NUESTRO
• SU CONSTRUCCION
DEPENDE DE NUESTRA
VOLUNTAD Y LA
CAPACIDAD DE
ENTENDER Y
AJUSTARNOS A LOS
RETOS DEL MEDIO.
• SEAMOS EMPRESARIOS
PARA BIEN NUESTRO Y
DEL PAIS
MSC.
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MSC.
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