Sebastián Maturana / Felipe Maturana
INTRODUCCIÓN pequeña
• Gimnasio ubicado en la ciudad de Coyhaique.
• Su fundador y propietario es Felipe Maturana.
• Su cofundador y copropietario es Sebastián
Maturana.
y… todo empezó de cero
algo de historia
- El gimnasio fue inaugurado como tal, el día 07-07-2008
- Hasta el día de hoy hemos tenido 800 socios diferentes
- Promedio entran 33 socios nuevos cada mes
- Este año 2010 hemos tenido como promedio 72 socios por mes
- El año 2009 tuvimos en promedio 87 socios por mes
- Valores mensuales Año 2008: $10.000 - año 2010: $16.000
- Además este año 2010, se han abierto 2 gimnasios nuevos.
- A fines del año 2009, eliminamos las clases de aeróbica y kickboxing, por lo
cual perdimos aprox. un 45% de clientela, pero ganamos otra por
mayor capacidad en la sala de maquinas.
• Estos últimos 3 datos son relevantes, ya que explica en
parte la baja de socios mensuales.
datos
• Es un gimnasio muy masculino, ahora van a ir mujeres
porque se le agrega aeróbica.
• Mucha gente no conoce el gimnasio por la entrada.
• No vienen mujeres.
• Posicionamiento gimnasio culturista.
• ATENCION BUENA, BARATA, AMBIENTE GRATO
FAMILIAR, se generan vínculos.
• EL gimnasio de la gente. Son valorados por como son
no por lo que tienen.
• $16.000 pueden usar todo el gimnasio.
• Antes era revelación
• Es el gimnasio distinto.
datos
•
El único con locomoción a la puerta.
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Con supermercado al lado, único con profesores constantemente en la sala de
maquinas.
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Se han ido de alta
•
El gimnasio mejor equipado de la religión.
•
Salón de aeróbica mas grande que altis fitnees y rondea el tamaño de los otros
dos.
•
mas trayectoria que el Patagonia y el altis fitness.
•
es atendido por su dueño.
•
mas céntrico que los demás gimnasios de los colegios.
•
es la única calle que tiene transito de subida y de bajada.
datos
•
La gente cuando sale del trabajo se mueve por bilbao es la única calle que
atraviesa todo Coyhaique.
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Atención y ambiente.
•
Felipe da credibilidad.
•
Los que vienen a maquinas: "dicen que ni cagando se cambiarían porque el
ambiente es pura m****a y que acá hay mejores maquinas"
(típico que hay viejas y no hay gente que este haciendo pesas en la misma onda)
•
Es el único que vende suplementos, es un plus del gimnasio.
•
Retomar clases de kick boxing.
•
Es una onda juvenil clase media buena música.
•
Faltaba espacio, faltaban maquinas y nos iba bien igual.
La competencia
• PATAGONIA FITNESS $20.000 solamente
aeróbica.
• ALTIS FITNESS $38.000 maquina, aérobica y
spinning.
• PARQUE AUSTRAL $24.000 12 tickets.
Coyhaique
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Región de Aysen (XI)
Capital de dicha región
Cómo viven
¿Qué piensan?
¿Cómo viven?
¿Qué sueñan?
¿Qué respiran?
¿Qué esta pasando?
G.O.
• Rango Etario: Hombres y mujeres de 14 a 35 años
• Nivel Socio económico: ABC1 C2 C3
• Perfil Psicográfico:
Personas que viven en Coyhaique las cuales
necesitan de un panorama para matar el tiempo
o realizar una actividad deportiva bajo techo, ya
que, esta ciudad cuenta de pocas actividades las
cuales realizar. Para ellos venir al gimnasio no es
un tema de salud ni tampoco de alto
rendimiento, si no, netamente estética(eso si no
lo plasman de lleno).
Son todos jóvenes y, así y todo, ya
viven con su familia y poseen hijos.
G.O. -> Insights
• Todos buscan bajar la guata, les dices tonificar
y les da susto 99,9%
• Los más chicos quieren musculo y lo más
adultos bajar la guata.
• Sumando y restando todos quieren mejorar su
figura física. (estética)
• No tienen panoramas.
• Es la gran actividad del día y alardean
de ella.
y cual es el problema?
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Ha bajado la clientela.
Prácticamente ya no vienen mujeres.
Nos llego más competencia.
Estamos escondidos.
Entonces?
objetivos
• Aumentar de Octubre a Diciembre del 2010 la
clientela fija a 300 personas. (Si es más, no
nos enojamos)
• Dar a conocer el salón nuevo.
• Cambiar el posicionamiento
La solución
• La que ustedes como publicistas crean
pertinente. Solo que tenga fundamento
• Que respiren la marca y vivan la marca.
• Solo pediremos diseñar:
• Nuevo posicionamiento
• Estrategia de MKT, Trade y Branding
• Concepto/Slogan
• Papelería
• Grafica de Calle: 1MTx1.60 LADO Y LADO
(Colores corporativos: Amarillo, Rojo, Blanco)
• Aviso Diario Aysen: blanco y negro de 4x4.
• Boca a boca: activación alto impacto
• Redes sociales
Fechas
2 revisores: lunes 30 agosto y miércoles 1 sept.
Entrega: Lunes 6 de sept.
[email protected]
[email protected]
Mucha suerte!
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ot.3 gym - Sala Abierta