Francisco Quintal
México
Buen Gobierno
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•
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Asamblea de Asociados
Junta Directiva
Ejecutivo Principal
Administración
Entre el “Deber ser” y la
realidad
• En la vida de las Organizaciones
Empresariales
nos
enfrentamos
a
realidades que no siempre están
contempladas en el libro.
• Una cosa es lo que el libro de buen
gobierno marca y otra la dura realidad en
la que operamos.
Junta Directiva
• No hay muchos a los que les atraiga la
vida de las Organizaciones Empresariales.
• Las Organizaciones Empresariales no
están suficientemente prestigiadas.
• Hay empresarios que entran para
satisfacer ambiciones personales.
• Auditores Externos.
• El rol del Gerente/Director es asesorar al
Presidente actual y enseñar la vida
institucional a los nuevos.
Presidente
• La experiencia nos dice que existen tres
opciones para el trabajo del Presidente:
• Continuar con lo que su antecesor estaba
haciendo.
• Trabajar en su propio proyecto de forma
desarticulada.
• Establecer una estrategia para la OE y
para el sector o gremio para el que
trabaja.
Ejecutivo Principal (Gerente,
Secretario General, Director)
• Gestión de la Organización.
• Opciones para el Ejecutivo Principal.
Administrar una oficina
Generar valor a la organización Empresarial
Generar valor a la membresía
Acompañar al Presidente en el objetivo de
hacer trascender al Sector Privado del país
Escenarios de la relación
Presidente-Director
• El Presidente toma el control de todo y
deja al Director como su secretario.
• El Director toma el control de todo y el
Presidente hace lo que se le recomienda.
• El Presidente y el Director encuentran la
simbiosis adecuada y cada uno ejecuta el
rol que de él se espera.
Comités y Grupos de Trabajo
• Claramente tienes dos opciones:
• Trabajar siempre con los Comités o
Comisiones que tradicionalmente han
existido.
• Formar comités o Comisiones en función
de la estrategia del Presidente.
La más grande debilidad de las
OOEE
• Los empresarios saben hacer estrategia.
• Los empresarios son Presidentes de las
OOEE.
• Los empresarios-presidentes deben hacer
estrategia.
• La estrategia de las OOE es muy diferente
a la de una empresa.
• La estrategia tiene principios universales.
Esto es lo que sucede
• Por lo general trabajas con 2 opciones:
• Elaborar la estrategia para la OE.
• Elaborar la estrategia para el gremio o
sector al que sirve tu OE.
Esto es lo que sucede
• El Presidente está demasiado ocupado
cabildeando como para tener tiempo en
elaborar la estrategia.
• El Ejecutivo Principal está demasiado
ocupado en la operación cotidiana de la
OE como para tener tiempo en elaborar la
estrategia.
• Si tienes Comisiones/Comités
profesionales, ellos te ayudan a establecer
la estrategia.
Esto es lo que sucede
• La estrategia (cuando se hace) se queda
en la OE.
• No se comunica a la membresía.
• No se vive en la cotidianeidad.
• No se actualiza (cuando las empresas
están en constante cambio).
Tienes dos tipos de Cabildeo
• Cabildeo político-legislativo.
Resaltando las necesidades impostergables
de tu membresía o sector.
El responsable es el Presidente y su Junta
Directiva.
• Cabildeo de Servicios.
Resaltando lo que la OE ofrece a la
membresía o sector.
El responsable es el Ejecutivo Principal.
Un Cabildeo político-legislativo
eficaz
• Expresa las demandas y necesidades de los afiliados.
• Se está en contacto con los responsables de la toma de
decisiones.
• Establece canales de comunicación y estrechas
relaciones con funcionarios.
• Usa estos canales para promover los intereses de los
afiliados.
• Se hace cabildeo proactivo y reactivo.
• Previene cambios en el marco normativo y jurídico
relacionado a la actividad empresarial.
• Supervisa la aplicación de las políticas públicas.
Un Cabildeo de servicios eficaz.
• La membresía (y la no membresía)
muchas veces no sabe todo lo que
ofreces.
• No sabe los beneficios de lo que ofreces.
• No sabe el alcance de lo que ofreces.
• No sabe los nuevos servicios que
incorporas.
• No sabe si tus productos/servicios son
mejores que otros que tiene a su alcance.
Mitos financieros de las OOEE
• Empresas ricas, organizaciones de
empleadores pobres.
• Si afilias más, mayor salud financiera
tendrás.
• Una organización solo debe prestar
servicios a sus miembros.
• No puedo dejar de prestar un servicio que
ya es parte de nuestra tradición.
Mitos financieros de las OOEE
• ¿Opciones y diversidad de fuentes de
financiamiento?
No, eso es para organizaciones grandes. En
mi ciudad y con mi tamaño eso no aplica.
Mitos financieros de las OOEE
• Prestigia a tu OE
 Dale nivel
 Dale reconocimiento
 Dale Valor
• Asegura contratos de largo plazo con
patrocinadores.
• Logra
proyectos
financiados
por
cooperantes internacionales.
Mitos financieros de las OOEE
• Todas las Organizaciones Empresariales
nos quejamos de que no tenemos
recursos.
Corregir las finanzas se hace más sencillo
cuando tienes claro para que necesitas el dinero.
Justin Lee
Chief Economist
World Bank
Una gestión eficaz
Conoce
de
Negocios
Para que
sepas de
lo que
hablan
Conoce
tu
Negocio
Para que
sepan de
lo que
hablas
Domina
tu
disciplina
Para que
confíen en
lo que
dices
Directivo
Eficaz
Para que
generes
resultados
Una gestión eficaz
Elimina
A los
mediocres
Elimina
El status
quo
Elimina
Las reglas
absurdas
Elimina
Complejidad
Una gestión eficaz
Construye
Libertad
Construye
Redes
Construye
Alianzas
Construye
Imagen
de ser
la
mejor
opción
Como generarle Valor a tu
Organización
Cambio de Mentalidad
Crea el futuro. El presente se acaba de convertir en
pasado.
Una OE no afilia. Atrae.
¿Quieres afiliadas? ¡Gánatelas!
Una OE debe tener el Liderazgo
suficiente para que las empresas
quieran estar dentro de ella.
Toma el Liderazgo en tu localidad,
en tu país. Dile al mundo porqué y
para qué estas aquí. Y cuando ese
mundo te lo reconozca, entonces
no tendrás ninguna necesidad de
“afiliar”.
Cambio de Estrategia
Por cada dos manos que contratas,viene GRATIS un
cerebro
Los colaboradores que están en la oficina no trabajan de tiempo completo.
Trabajan de conocimiento completo.
No tienes a la única OE con la problemática y retos que estás enfrentando.
Los comparten la gran mayoría en el mundo.
Recuerda: Más del 75% no hacen nada para salir de ello. Y nunca lo harán.
¿En que lado del porcentaje quieres estar? ¿Del 75 o del 25?
Cambio de Habilidades
Piensa diferente. Hazlo diferente.
Acércate y trabaja con las nuevas generaciones
Tienen más habilidad para procesar más información más rápidamente
Mantienen su atención en más de un asunto al mismo tiempo
Tienen más habilidad para hacer conexiones entre asuntos e ideas
Su variedad de pensamiento genera variedad de formas de ver un
asunto y resolverlo
Trabajan experimentando, no leyendo instrucciones
Cambio de Estructuras
El uso inteligente de la estructura alterna
¿No tienes suficiente personal en tu OE o no tienes talento?
¡En las empresas hay… y mucho!
Forma Comisiones y Equipos de Proyecto con talentos, no con amigos ni
advenedizos
Los nombres de famosos solamente “visten” a tu OE. El talento te ayuda a
construir una OE “diferente”
Las personas que forman Comisiones y Equipos de Proyecto son tu
capital más importante
Tu Estructura Alterna
OE
Consejos
Externos
Universidades
Comisiones
Empresas
Proyecto
Miembros de
Consejo
Otras OOEE
Universidades
• El poder no reside ya en el puesto, el título ni el
nivel en la jerarquía. El poder reside en el
conocimiento y ellas lo tienen.
• Ofrécele a las Universidades espacios para que sus
estudiantes a punto de graduarse puedan hacer su
Servicio Social o sus Prácticas Profesionales en
proyectos de valor empresarial y para la
sociedad.
Empresas afiliadas a tu OE
• Las empresas tienen “expertos” y especialistas
connotados en todas las disciplinas.
• Enfrentas un problema: no tienen tiempo para
politiquerías y burocracias de las organizaciones
Empresariales.
• Tienes una ventaja: Ofréceles proyectos
profesionalmente atractivos y de reto.
Otras Organizaciones
Empresariales
• El 75% de quienes estamos aquí no vamos a hacer
NADA. Pero un 25% SÍ.
• Identifica quienes están en el 25% y forma tu red.
• Tu garantía es que los que están en el 25% tienen
un pensamiento diferente.
Paradigm Shift, S.A. de C.V.
Este material ® fue preparado por: Francisco Quintal
Estrategia Corporativa, Organizaciones Empresariales, Empresas Familiares, PYMES.
Teléfono: +52 (81) 8336 3082
[email protected]
www.paradigmshift.com.mx
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