INDICADORES
VIGENCIA
A PARTIR DE
OCTUBRE 2011
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
1
MATRIZ GESTION COMERCIAL
GERENTES
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
2
GERENTES REGIONALES
Los indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del
Gerente Regional son los siguientes:
A PARTIR DE
NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS
AGENTES O
DISTRIBUIDORES
El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de
ventas y de manera independiente se mide y evalúa el
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
ARPU.
3
GERENTES DE DISTRITO
Los indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del
Gerente de Distrito son los siguientes:
A PARTIR DE
NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS
AGENTES O
DISTRIBUIDORES
El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de
ventas y de manera independiente se mide y evalúa el
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
ARPU.
4
GERENTE POSTPAGO
Los indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del
Gerente Nacional Postpago son los siguientes:
A PARTIR DE
NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS
AGENTES O
DISTRIBUIDORES
El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de
ventas y de manera independiente se mide y evalúa el
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
ARPU.
5
GERENTE PREPAGO
Los indicadores con los cuales se evaluará la gestión comercial del
Gerente Nacional Prepago son los siguientes:
A PARTIR DE
NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS
DISTRIBUIDORES
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
6
MATRIZ GESTION COMERCIAL
JEFES DE VENTAS
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
7
JEFES DE VENTAS
Jefe de ventas Directos:
El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de
ventas y de manera independiente se mide y evalúa el
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
ARPU.
8
JEFES DE VENTAS
Jefe de ventas Directos y Agentes Pospago:
El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de
ventas y de manera independiente se mide y evalúa el
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
ARPU.
9
JEFES DE VENTAS
Jefe de ventas Directos y Agentes POS Y PRE:
El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de
ventas y de manera independiente se mide y evalúa el
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
ARPU.
10
JEFES DE VENTAS
Jefe de ventas Agentes Comerciales:
A PARTIR DE
NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS
AGENTES O
DISTRIBUIDORES
El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de
ventas y de manera independiente se mide y evalúa el
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
ARPU.
11
JEFES DE VENTAS
Jefe de ventas Prepago :
A PARTIR DE
NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS
DISTRIBUIDORES
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
12
JEFES DE VENTAS
Jefe de ventas Montería :
A PARTIR DE
NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS
AGENTES O
DISTRIBUIDORES
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
13
MATRIZ GESTION COMERCIAL
SUPERVISORES
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
14
SUPERVISORES
Supervisor Directos:
El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de
ventas y de manera independiente se mide y evalúa el
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
ARPU.
15
SUPERVISORES
Supervisor Agentes:
A PARTIR DE
NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS
AGENTES O
DISTRIBUIDORES
El indicador de ventas se evalúa de acuerdo al volumen de
ventas y de manera independiente se mide y evalúa el
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
ARPU.
16
SUPERVISORES
Supervisor Prepago:
A PARTIR DE
NOVIEMBRE LA META
SERAN 2 NUEVOS
DISTRIBUIDORES
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
17
ASESORES COMERCIALES
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
18
CLUB ESTRELLAS
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
19
PARA GANAR ETAPAS Y CLUB ESTRELLAS
% Cumplimiento Matriz
Para ganar se debe tener un resultado final en la Matriz del >=101%.
% Cumplimiento de cada Indicador de la Matriz
Ventas Postpago
101%
Ventas Prepago
101%
ARPU
80%
Churn Postpago
80%
Churn Prepago
80%
PARA PAP
Churn Prepago
70%
PARA KIT PREPAGO
Apertura Agentes - Distribuidores
80%
Examen
de conocimientos
octubre de 2015
80%
ADMINISTRACION DE VENTAS
20
MUCHOS EXITOS !!!
octubre de 2015
ADMINISTRACION DE VENTAS
21
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NUEVOS INDICADORES GERENTES-JEFES