CONTRATO
DE
REPRESENTACION
INTEGRANTES
VIOLETA GARCIA
GISELA MARTINEZ DE PINILLOS
DEFINICION
RELACION CONTRACTUAL POR LA QUE UNA PERSONA FISICA,
ACTUANDO BAJO LA DENOMINACION DE REPRESENTANTE,
MEDIADOR O CUALQUIER OTRA CON LA QUE SE IDENTIFIQUE
EN EL AMBITO LABORAL, SE OBLIGA CON UNO O MAS
EMPRESARIOS A PRO
MOVER O CONCERTAR PERSONALMENTE OPERACIONES DE
INDOLE MERCANTIL POR CUENTA AJENA Y SIN ASUMIR, EN
NINGUN CASO , EL RIESGO Y VENTURA DE LAS OPERACIONES
CONCERTADAS. COMO CONTRAPRESTACION PERCIBE UNA
REMUNERACION ECONOMICA CONSISTENTE EN UNA
CANTIDAD FIJA Y OTRA CARIABLE O PORCENTAJE SOBRE LAS
VENTAS EFECTIVAMENTE COBRADAS POR EL MANDATE.
IGUALMENTE PUEDE PERCIBIR, DE FORMA EXCLUSIVA, UNA
COMISION POR CADA OPERACIÓN CERRADA Y PAGADA POR
EL CLIENTE.
ELEMENTO DIFERENCIADOR DE LA
REPRESENTACION
• EL
GRADO DE DEPENDENCIA CON EL
EMPRESARIO EXPORTADOR CONTITUYE LA NOTA
DIFERENCIADORA
DEL
REPRESENTANTE
RESPECTO
DE
OTRAS
MODALIDADES
CONTRACTUALES
DE
INTERMEDIACION
COMERCIAL. SE TRATA DE UNA RELACION QUE
SE PRESUME DE CARÁCTER LABORAL LO QUE
IMPIDE, A DIFERENCIA DEL AGENTE, Y A PESAR
DE CONTAR CON CIERTA AUTONOMIA, SER
TITULAR DE UNA ORGANIZACIÓN COMERCIAL
PROPIA. LA NATURALEZA CONTRACTUAL DE LA
NRELACION EMPRESARIO Y REPRESENTANTE
OBLIGA, EN EL ORDENAMIENTO JURIDICO , A
FORMALIZAR EL ACUERDO POR ESCRITO.
ESCASA UTILIZACION INTERNACIONAL
1.- Es el lugar donde este ejerce su actividad
comercial. Este hecho supone para el
empresario exportador un cumulo de
dificultades añadidas, entre las que cabe
reseñar el desconocimiento de la normativa
de un país extranjero aplicable al contrato o
la necesidad de confrontar a un asesor local
en el supuesto de que surja algun con flicto
de interpretacion
2.- supone una fuerte inversión económica en
relación al coste inherente a otras
modalidades contractuales.
3.- el hecho de tener que aplicar al
representante asalariado la legislación
social (derecho laboral) del país en el que
actúa resulta, en innumerables supuestos,
muy oneroso.
4.- el vinculo laboral del contrato de
representación es una presunción “iurus
tantum”( admite prueba en contrario), por
lo tanto que permite, legalmente, que las
partes pacten la representación como una
relación de índole mercantil. El problema
surge cuando el representante entiende que
no se ajusta a la realidad de los hechos, y
denuncia al empresario mandante por
tratar de evitar el cumplimiento de sus
obligaciones para con la administración.
REGULACION CONTRATO DE
REPRESENTACION COMERCIAL
 CONVENIO DE LA HAYA DE 1978.- referente a
ala ley aplicable a los contratos en materia de
representacion. Se trata de una ley especial,
por lo que prevalece sobre cualquiera de
carácter general. El convenio de la haya
determina que sera aplicable al contrato la ley
elegida por las partes y en su defecto la ley del
pais en el que el representante realiza su
actividad profesional. Subsidiariamente la del
lugar de ejcucion del contrato.
CONVENIO DE GINEBRA DE 1983
 Aplicable a todos los supuestos en los que
se otorgan poderes para el desarrollo y
conclusion de negocios internacionales.
Excluye de su regulacion, entre otras. Las
relaciones internas mantenidas entre
representante y representado o el contrato
de agencia. Admite las concesion de poderes
de forma tacita extendiendose estos a todas
las facultades necesarias para concluir el
negocio.
Jurisprudencia del TS
 Las multiples dificultades derivadas de la
interpretacion del contrato de
representacion ( recordemos que se
presume relacion laboral, pero las partes
pueden establecer el carácter mercantil del
acuerdo) ha obligado al tribunal supremo
español a resolver innumerables cuestiones
que han llegado a su jurisprudencia en
forma de recurso.
CLAUSULADO DEL CONTRATO DE
REPRESENTACION COMERCIAL
 OBJETO DEL CONTRATO.- Haciendo mención
expresa a las acciones de promoción y las
operaciones vinculadas a los productos
presentes y/o futuros objeto de transacción
comercial mediante la actuación del
representante.
Exclusividad y territorio
 Determina el modo en el que el representante
ejerce su actividad profesional de forma
exclusiva o no para la empresa mandante, en
cuyo caso los gastos de desplazamiento del
intermediario son por cuenta del mandante.
Igualmente se refiere al territorio de actuación
del tercero, por lo si media este tipo de
exclusividad se deberá reflejar de forma
expresa la incapacidad del representante para
realizar acciones comerciales fuera del área
geográfica que le ha sido asignada al contrato.
Facultades atribuidas al representante
 El representante debe actuar siempre de
conformidad a alas instrucciones dadas por el
mandante, no pudiendo concertar operaciones
en condiciones distintas, igualmente se
comprometerá a desarrollar su actividad
profesional con la diligencia debida, tratando
de mejorar la promoción de productos y
evitando, en todo caso, la competencia desleal.
Si es autorizado por la empresa podrá
gestionar los cobros de las operaciones
gestionadas, no asumiendo en ningún caso el
riesgo y ventura de las mismas.
Duración del contrato
 La prevista en el mismo, por lo que si nada
se dice al respecto se entenderá pactado con
carácter indefinido. Normalmente se
establecen por un plazo de uno o tres años
con la posibilidad de prorroga por tacita
reconducción( siempre que no medie
denuncia de las partes, mostrándose
interesadas en la continuidad de la relación
contractual).
Muestrario
 La empresa debe facilitar al representante,
con antelación suficiente, un muestrario y
catálogos de los productos objeto de venta,
realizando previamente una valoración
unitaria de los mismos y responsabilizando
al representante de su posible perdida o
deterioro.
Aprobación de las operaciones
 El representante deberá advertir a los clientes
que las operaciones intervinientes por el
requirente de la aprobación de la empresa
para adquirir la necesaria firmeza. Para la
obtención de tal aprobación estas tendrán que
ajustarse a las condiciones, descuentos, e
instrucciones especificas del empresario
mandate. En el supuesto de que se produzca su
rechazo el vendedor se vera obligado a
comunicar al representante los motivos de la
decisión
Compromiso de no competencia
 El representante se obliga a no competir
con la empresa, ni a prestar sus servicios a
otras competidoras de la misma, durante el
plazo de dos años posteriores a la
terminación del contrato.
Remuneración del representante
 El mediador percibirá del empresario
mandate una comisión del X% sobre el
valor total facturado por las operaciones
realizadas al amparo del contrato de
representación, que le será abonada en un
plazo máximo de X días a contar desde el
cobro efectivo de la empresa del precio
total estipulado.
Indemnización por la clientela
 A la finalización de su relación laboral, el
representante tiene derecho a una indemnización
por razón del incremento de clientela logrado para
el empresario mandante, siempre que la extinción
del contrato no tuviera origen en el
incumplimiento de las obligaciones del
representante. Además debe comprometerse a no
competir con el empresario o prestar sus servicios
a otros empresarios de la competencia durante un
plazo determinado. El calculo de su importe se
realiza comparando las listas de clientes al inicio
de la relación contractual y al momento de su
extinción, tomando en consideración el incremento
de volumen.
Legislación aplicable y solución de litigios
 Al tratarse de una relación de carácter
laboral esta legislación aplicable y la
jurisdicción para conocer cualquier litigio
derivado de la interpretación y/o ejecución
del contrato
Obligaciones del empresario- mandante en
el contrato de representación
1.- pagar la retribución pactada, haciendo las
correspondientes liquidaciones en los
plazos establecidos. Deberá , en su caso,
compensar los gastos de desplazamientos.
2.- poner a disposición del representante, con
la antelación, los documentos y materiales
para el correcto desarrollo de su actividad.
3.- proporcionarle noticia inmediata de la
aceptación o rechazo de las operaciones
propuestas por el, y de cuantas circunstancias
se refieran a una operación ya aceptada. Si se
rehiciera una operación, el mandante esta
obligado a explicar y justificar los motivos en
los que basa su decisión.
4.- cumplir, en los términos establecidos, las
operaciones contratadas en firme con los
clientes, y mantener con estos una relación
correcta.
5.- comunicar fehacientemente al representante
las circunstancias de la actividad de la
empresa que puedan incidir en la relación con
los clientes, en especial los cambios en los
productos o servicios ofrecidos, en los precios
o en las condiciones de contratación, en el
volumen de operaciones a las que puede hacer
frente así como la relación de clientes y
representantes en el ámbito de actuación.
6.- comunicarle los pedidos recibidos
directamente por los clientes y atribuidos a su
actividad profesional dentro del marco de la
representación
7.- cualesquiera otras circunstancias reflejadas
en el contrato que resultaren de la aplicación
del RD regulador de la figura de “
representación comercial”
Obligaciones del representante comercial
en el contrato de representación
1.- desarrollo efectivo de la actividad necesaria
para promocionar la realización de
operaciones mercantiles a favor del
empresario, defendiendo los legítimos
intereses de este y siguiendo sus
instrucciones.
2.- desarrollo correcto de la actividad de
promoción, evitando cualquier actuación que
pueda suponer competencia con otras
empresas o que pueda suponer el prestigio del
empresario o de sus intereses, circunstancias
esta cuya prueba corresponderá al mandate
3.- suministro al empresario de noticias
inmediatas sobre la realización de las
operaciones y sobre las circunstancias que
puedan afectar a su ejecución.
4.- gestión del cobro de las operaciones
mercantiles en que directa o indirectamente
hubiese intervenido, si así se estipula en el
contrato. Abonar al empresario
inmediatamente , las cantidades efectivamente
cobradas a los clientes cuando le este
encomendada la gestión del cobro.
5.- mantenimiento de información al empresario
sobre todos los aspectos inherentes a su
actividad, especialmente en lo referido a la
promoción de operaciones, así como de las
circunstancias que puedan afectar a la clientela
y a la situación de la empresa en el mercado.
6.- no prestación de sus servicios a empresas
competidoras
7.- dar a conocer al empresario las otras
empresas a las que preste sus servicios,
debiendo obtener autorización del mismo para
asumir nuevos compromisos laborales con
otras, si así se hubiese pactado.
RECAPITULACION
El contrato de representación comercial, de escaso o nulo en
el ámbito de los negocios internacionales, se constituye en
una forma jurídica de intermediación por la que un tercero
promueve, con carácter de exclusividad o sin el, operaciones
de venta en el territorio asignado en el acuerdo. La nota
diferenciadora de esta forma contractual respecto del resto
de figuras vinculadas a la intermediación comercial es el
nexo jurídico que une a las partes. El contrato se presume
adscrito al ámbito laboral y régimen especial, de no ser que
las partes pacten, expresamente, otra cosa. En consecuencia
el representante percibirá, en concepto de contraprestación
por el desarrollo de su actividad profesional, un salario fijo y
una parte variable consistente en comisiones por las ventas
gestionadas y efectivamente cobradas por el empresariomandante.
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