PLANIFICACION
ESTRATEGICA
GRANDES ESTRATEGIAS
ADMINISTRACION III
EDWIN JOSUE RAMIREZ
Estabilidad
Estrategia a nivel corporativo que se caracteriza por la
ausencia de cambios significativos.
– Casos en los que se atiende continuamente a los mismos
clientes ofreciéndoles el mismo producto o servicio.
– Cuando se mantiene invariable la participación de mercado.
– Cuando se sostiene el rendimiento sobre la inversión, de
acuerdo al historial de la organización.
¿Cuándo se busca la estabilidad?
– Cuando el rendimiento de la organización es satisfactorio.
– Cuando el ambiente parezca ser estable e invariable.
– Cuando no se tenga fortalezas valiosas o debilidades
críticas.
– Cuando el ambiente no ofrezca ni oportunidades
abundantes para perseguir ni amenazas críticas que evitar.
Crecimiento
Estrategia a nivel corporativo con la cual se intenta elevar el
nivel de las operaciones de la organización; incluye:
–
–
–
–
Incrementos en los ingresos
Incremento en el número de empleados
Incremento en la participación de mercado
O combinación de éstos elementos
Se puede lograr por medio de:
– La expansión directa o la Concentración; incrementando las ventas,
la capacidad de producción o la fuerza de trabajo.
– Creando nuevos negocios que operen en el mismo ramo que la firma
original (sin adquirir o fusionarse)
– Creando negocios dentro de su propio canal vertical de distribución
Tipos de Crecimiento
–
–
–
–
Diversificación relacionada
La fusión con otras firmas similares
La adquisición de otras firmas
La diversificación no relacionada
Contracción
Estrategia a nivel corporativo que intenta reducir la
magnitud o la diversidad de las operaciones de una
organización.
Razones que obligan a la contracción:
–
–
–
–
La agresiva competencia mundial
La liberalización
Las fusiones y adquisiciones
Los grandes avances tecnológicos
Las reducciones de costos y otras acciones
permiten a las empresas evitar clausurar sus
operaciones.
La contracción también es una opción estratégica
para organizaciones sin fines de lucro.
Combinación
Estrategia a nivel corporativo que persigue
simultáneamente dos o más de las siguientes
estrategias:
– Estabilidad
– Crecimiento
– Contracción
Razones para aplicar combinación
– Fuerte competencia de precios
– Intensas presiones competitivas de las industrias
y los diferentes resultados de las divisiones de
una corporación.
Estado de la empresa
Debilidades Críticas
Fortalezas Valiosas
Análisis FODA y
las Grandes Estrategias
Estrategias
Corporativas
de
Crecimiento
Estrategias
Corporativas
de
Estabilidad
Estrategias
Corporativas
de
Estabilidad
Estrategias
Corporativas
de
Contracción
Estado del ambiente
Abundantes
oportunidades en el
ambiente
Amenazas críticas
en el ambiente
MATRIZ DE CARTERA CORPORATIVA
(BCG)
Herramienta estratégica para guiar decisiones sobre asignación de
recursos, tomando como base la participación de mercado y el
crecimiento de las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) (SBU).
Vacas de Efectivo: (bajo crecimiento alta participación). Generan
grandes cantidades de efectivo pero con crecimiento futuro muy
limitado.
Estrellas: (alto crecimiento, alta participación). Pueden producir un
flujo de efectivo positivo o no producirlo, según las necesidades de
inversión.
Interrogantes: (alto crecimiento, baja participación). Son
especulativos e implican altos riesgos. Están en una industria
atractiva, pero su porcentaje de participación de mercado es baja.
Perros: (bajo crecimiento, baja participación). No producen mucho
efectivo, ni lo requieren en gran cantidad. No prometen mejoría en su
rendimiento.
MATRIZ DE CARTERA CORPORATIVA
(BCG)
Participación de Mercado
Alta
Estrellas
Baja
Interrogaciones
?
Vacas de
Efectivo
Perros
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