MODELOS DE NEGOCIACION
•
•
•
•
LUIS ALBERTO OCHOA
MARIO DAVID AGUILAR
JOSE ARTURO ORTIZ
JESUS RAMIREZ PEREZ
MODELO COOPERATIVO
 Este modelo fue creado
con el objetivo de
una satisfacción mutua.
maneja un enfoque en
una serie de conceptos
importantes
 lograr confianza mutua(honestidad, confianza,
señales)
 lograr el compromiso de la contra-parte
 controlar al adversario
MODELO COMPETITIVO
 Se enfoca en el ganar a toda costa ya que en este
modelo lo que importa es el triunfo
y también maneja el enfoce de ganar-perder. estos
son los conceptos básicos de este modelo
de negociación.
CARACTERISTICAS
 posiciones iniciales extremas
 autoridad limitada
 empleo de tácticas emocionales
 consideración de las concesiones del oponente como
debilidades
 mezquindad en las concesiones
 ignorancia de fechas limites
Acciones para negociar de forma competitiva:
Utilizar la ignorancia o inocencia del adversario
Inexistencia de una relación continua
MODELO DE LAS OCHO FASES
 este modelo es enfocado en una serie de fases a
cumplir y es muy simple de entender ya que solo
maneja las fases
FASES
 preparación: investigación del entorno, investigación del







plan negociador y el equipo, asegurar cierto grado
de aprobación, proveer contingencias
discusión
formas de comunicación
propuesta
paquete
intercambio
cierre
acuerdo: aprobación del mismo
MODELO HARVARD
 fue planteado en el año 1978, es adaptable para todo
tipo de negociación, el desarrollo del concepto
de negociación basada en intereses,
su proceso enfatiza en el ganar-ganar.
 tiene cuatro elementos.
ELEMENTOS
 las personas: separe las personas del problema
 los intereses: intereses y no posiciones
 las opciones: invente opciones de beneficio mutuo
 los criterios: usar criterios objetivos
PRINCIPIOS FUNDAMENTALES
 INTERESES
 OPCIONES
 ALTERNATIVAS
 LEGITIMIDAD
 COMUNICACIÓN
 RELACION
 COMPROMISO
CALAVERITAS
Estaba Don Cuco sentado
abajo de un gran limón,
y la calada le dijo
te vas conmigo cabrón.
Don Cuco muy asustado
le rogó de corazón,
no me lleves contigo
que soy un gran escritor.
Los alumnos estaban contentos
Festejaban el refrigerio
Pues la calaca se llevo puros maestros
Para dar clases en el cementerio
Sentada la huesuda actualizaba su estado
“A todos los que no me siguieron, ya me los he llevado”
Sonriente y burlona followers conseguía
sin saber que también a ellos se los echaría.
Satisfecha y contenta cambiaba su portada
muy tétrica y lúgubre en la imagen posaba
una linea final posteó antes de salir
vendré por ti si no le das a “COMPARTIR”…
Todos temblaron y postearon aquí
Seguro vendrá primero por los que “Eezkriibeen Azii”…
Descargar

MODELOS DE NEGOCIACION