COMO NOS VENDEN TODO
Ideas de Sra. Schumacher
MARKET SEGMENTATION
 Negocios quieren conectar con nosotros para que
compremos mas
 Que buscan en nosotros….
 edad
 Precio
 Caracteristicas del producto
 Los negocios nos organizan en grupos pequenos para
vendernos cosas mejor
JEANS
 Para jeans en cual grupo te enfocarán?
 edad
 Precio (cuanto pagarían por un par de jeans)
 talla
 Caracteristicas del producto
 genero
COMO SABEN?
 Census
 Entrevistas
 Estudios
 Grupos de enfoque
 …cuando alguien o un compania te
pregunta de tus intereses,
generalmente, es para conocer la
audiencia mejor!
DEMOGRAFICOS
 Estatisticas que describen un grupo en la sociedad
Ejemplos:
edad, genero, salario, estado civil, etnicidad,
educacion, ocupacion
DEMOGRAFICOS: GENERO
 Hombre o mujer
 Se preocupen de cosas diferentes:
 mujeres: como se ven, posicion en la sociedad
 hombres: preico, funcion
DEMOGRAFICOS: SALARIO
Salario disponsible
 Dinero despues del
impuestos
 Para cosas necesarias
 Comida
 Casa
Salario despues de gastos
 Dinero despues de
pagar cosas necesarias
 diversion
 juguetes
DEMOGRAPHICS: estado civil
 ¿Venderás una vacacion a los solteros igual como
venderás a una pareja casada o igual a una pareja
casada con niños?
DEMOGRAPHICS: etnicidad
 Más diversa
GEOGRAFIA
 Donde viven los consumidores tiene afecto en como
venden los productos
 No vas a vender sueteres a la gente que vive en Florida!
MANERA DE VIVIR
 Grupos con los mismos deseos, quereres, valores, etc.
 Que les gusta hacer afecta lo que compran
 Piensen en la seccion de revistas en la tienda….los que
montan a caballo, compran revistas de caballos
ejemplo:
actividades: cuales son las actividades en que
participan…. Ese es tu grupo de “manera de vivir”
VENDER A TODOS
 El opuesto de segmentar la audiencia
 Algo que todos quieren comprar
 Hay muy pocos productos que todos quieren
ejemplos:
Leche… todos edades, los con todos tipos de
salarios, todas etnicidades, todos generos, etc.
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Unit 1-Chapter 1