Maestría Tecnológica
en Prestación de Servicios Profesionales
Curso:
Análisis de competitividad de proyectos
estrategicos
Tema: Planteamiento de estrategias
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Bernardo Solís Sánchez
Planteamiento de estrategias
Las estrategias
Conjunto de acciones genéricas que tienen como propósito
contribuir al logro de un objetivo o meta del proyecto
estratégico y del producto o servicio derivado. En otras
palabras, la creación de ventajas competitivas.
Ejemplo:
Diferenciación del producto o servicio
Diversificación de productos o servicio
Planteamiento de estrategias
¿y las tácticas?
Conjunto de acciones específicas que tienen como propósito
el logro de un objetivo o meta, en otras palabras, la creación
de ventajas competitivas.
Ejemplo:
Diferenciación: granel
envasado
Diversificación: granos, frutas, hortalizas, especias
Planteamiento de estrategias
¿De dónde surgen las estrategias?
Situación actual
Estrategias
Meta: situación
mejorada
Basado en las necesidades del mercado
Planteamiento de estrategias
Es decir……..
Situación actual
Estrategias
Meta: situación
mejorada
Planteamiento de estrategias
¿De dónde surgen las estrategias?
Situación actual
Cobertura de mercado:
 5% del mercado de la Cd de
Estrategias
Abrir puntos
de venta
Meta:
Diferenciación
 8% del mercado de la Cd de
Oaxaca
 Volumen de ventas: 1530
unidades por mes en promedio.
 Segmento de mercado en el
que participa: Tiendas
especializadas en mezcal
Meta: situación
mejorada
Promoción
Cobertura de mercado:
Oaxaca en un año
 Volumen de ventas: 2500
unidades por mes en promedio.
 Segmento de mercado
nuevo: autoservicio,
vinaterías
Planteamiento de estrategias
Ejemplo: servicios financieros
Situación actual
Cobertura de mercado:
 Comercializadores
 Transportistas
 Bodegueros
Estrategias
Meta: situación
mejorada
Tasas de interés
preferenciales
Meta:
Plazos de
amortización
Cobertura de mercado:
 Productores de hortalizas
 Productores de grano
 Engordadores
Gestión de garantias
Planteamiento de estrategias
Diferenciación:
asociados y no
asociados
Intermediaria
financiera
Enfoque
Evaluación de estrategias
Criterios de medición y selección
Estrategias
Abrir puntos
de venta
Diferenciación
Promoción
Técnico
Económico
Temporal
Infraestructura
Personal
$45,000 por
pto. de venta
3 meses
Envase
Certificación
$10,000 diseño + 5.0 u
$30,000 proceso
1 mes
6 meses
Degustación
35,000 un evento
en cuatro sitios
1 mes
Equipo
Descargar

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