Problemas frecuentes de las MyPES
VISIBILIZACIÓN DE LAS MYPES –APC
¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR?
Se denomina emprendedor a aquella
persona que identifica una oportunidad de
negocio y organiza los recursos necesarios
para ponerla en marcha.
También debe prever ciertas situaciones difíciles con
el fin de proteger los intereses de la empresa
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Problemas frecuentes de las MyPES…
1. Visibilidad de la empresa
• Información sobre su negocio
• Aspectos crediticios
• Oportunidades de
negocio
• Acceso a clientes
que necesitan su
producto
• Vínculo con nuevos
proveedores
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2. Acceso a crédito
Información
Confianza
Historia
Acceso a crédito
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Tips de mejora
Sea proactivo en la gestión de información de su
negocio:
• Genere información sobre su negocio
• Procure nuevos contactos, clientes, blogs,
círculos de emprendedores, redes de
asociatividad, gremios
• Busque alternativas de apoyo a MyPES
Conoce las alternativas y oportunidades existentes
de parte del sector público y privado para las
MyPES?
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Problemas…
3. Capacitación/Asistencia Técnica
Desperdicios en materia prima, pago de
horas extra, elevados costos de operación?
…estas son algunas de las consecuencias
que trae la poca o ninguna
capacitación que reciba
el empresario o bien, sus
colaboradores
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Problemas…
3. Capacitación/Asistencia Técnica
• La capacitación y actualización de nuevas
tendencias en las áreas relacionadas con su
negocio son primordiales para retroalimentarse
en diferentes formas de
hacer crecer su negocio,
nuevas y buenas prácticas
en la industria, entre otros,
que de una u otra forma le
proveerán ideas
innovadoras
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3. Capacitación/Asistencia Técnica
Qué hacer para actualizarme?
• Existen programas de capacitación gratuitos o
de bajos costos ofrecidos
por proyectos tanto
estatales como privados
• Programe en su agenda
para capacitarse
periódicamente
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3. Capacitación/Asistencia Técnica
El tiempo es oro!
Busque oportunidades de capacitación que se
ajusten a su horario de trabajo, las hay incluso
virtuales.
Las instituciones que apoyan al sector, conocen
sus necesidades, por lo que
programan las capacitaciones
en jornadas convenientes para
el empresario, incluso en sitio
(móviles, virtuales, jornadas
nocturnas)
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4. Organización del tiempo
¿Empresario Multifuncional?
•Usual en el inicio del negocio
• Apoyo de familiares
escaso o ningún personal
•Fortaleza
•Le permite conocer su
negocio
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4. Organización del tiempo
¿Cómo avanzo?
•Establezca metas realizables
•Planifique sus actividades
diarias
•Establezca horarios y tiempos
para cada actividad y asegúrese
de cumplirlos
•Verifique su disponibilidad de recursos para las actividades
planificadas
•No se comprometa a cumplir imposibles
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4. Organización del tiempo
¿Cómo avanzo?
•Ayúdese con formatos y tarifas
pre-elaborados
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Problemas…
4. Organización del tiempo
No tengo apoyo o
... nadie lo hace mejor
que yo!
•Si cuenta con personal:
Planifique
Entrene a sus colaboradores
Delegue funciones
VisitaFacilite
www.apc.com.pa y monitoree
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5. Control de las Inversiones
Importante!
Busque asesoría o defina
objetivamente y de manera
sencilla, las necesidades reales
del negocio
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5. Control de las Inversiones
Tips de apoyo
Evite comprar compulsivamente
No tome la decisión de manera inmediata a
la oferta. Si lo piensa, posiblemente se de
cuenta de que no necesita el producto
Analice la compra o busque asesoría antes de
tomar la decisión
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5. Control de las Inversiones
Tips de apoyo
Muchas ofertas, sobretodo en maquinaria,
equipos, programas y tecnología, suelen ser
más complejas y costosas de lo que
realmente requiere nuestra empresa, incluso
a futuro pueden llegar a ser inútiles por su
nivel de dificultad. Haga una evaluación
previa de su necesidad (especificaciones),
previo a contactar a los proveedores
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6. Comercialización del producto
La comercialización o venta de los productos
puede ser una tarea muy complicada para un
empresario, sobretodo si no cuenta con
personal de apoyo.
Las tendencias indican la asociatividad como
una alternativa de éxito para hacer crecer los
negocios pequeños.
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Problemas…
6. Comercialización del producto
Producto
1
Producto
2
Producto
3
Producto
4
Oportunidad de ampliar mercados
Red de apoyo e información
Oportunidad de brindar servicios a
grandes empresas
Estandarización del producto y
la calidad (competencia
sana)
Requiere menor esfuerzo de ventas
ASOCIATIVIDAD COMO ALTERNATIVA
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7. Acceso a Capital de Trabajo
Ahorro
Procure destinar
un % al ahorro
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Capital
semilla
Crédito
Proyecto
AMPYME
Instituciones
Microfinancieras
Angeles
Inversionistas
Respaldo
mediante Fondo
de garantía
(AMPYME)
Concursos para
ideas
innovadoras
Proyecto
Visibilización de
MyPES
Problemas…
7. Sobre el Microcrédito
Evalúe
diferentes
ofertas
Identifique
exactamente
en qué utilizará
del $ que pida
Sólo si es
necesario
Evite el sobre
endeudamiento
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EL PROYECTO
Nace de un Convenio de Cooperación
Técnica entre APC y BID-FOMIN , con el
fin de implementar herramientas
científicas que permitirán a los agentes
económicos evaluar objetivamente
información del cliente MyPE, lo cual
facilitará su acceso al crédito
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OBJETIVOS
Crear una central de información que posibilite:
• Reportar información socio demográfica de los
empresarios de la Micro y Pequeña empresa
• Promover el acceso al crédito a emprendedores de la
micro y pequeña empresa
• Ofrecer a los agentes económicos herramientas que
les permita analizar objetivamente sus potenciales
clientes MyPES
• Incrementar la oferta crediticia del sector financiero
y comercial panameño hacia el sector MyPE
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¿QUIÉN PUEDE PARTICIPAR?
Micro
empresa
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Pequeña
empresa
No tienen
acceso a
crédito
Formales
e
informales
¿BARRERAS?
El acceso a crédito es
una de las barreras
para el crecimiento de
las MyPES
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El acceso a la
información es una
barrera para otorgar
crédito a las MyPES
¿BARRERAS?
MyPES
• No cuentan con
información de las
MyPES
• Perciben el sector como
riesgoso
• Costos operativos
elevados
IMF
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• No tienen acceso al crédito
• Requieren crédito para hacer
crecer su negocio
• Tienen otras necesidades
que resolver para
administrar un crédito
• Facilita a las MyPES el
acceso al crédito
• Crea herramientas que
permite al sector financiero
evaluar el riesgo y conocer
a potenciales clientes
• Define características socio
demográficas del
empresario
Visibilización
MyPES
Cómo reportar información?
Aproveche los beneficios que con
modificación de la Ley 24 puede obtener:
• Solicite que le reporten los servicios de:
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la
¿CÓMO LO HAREMOS?
Variables no tradicionales
Demográficas
Variables Tradicionales
Financieras
•Estado Civil
•Servicios Públicos
•Número de hijos
•Tiempo del negocio en dirección
actual
•Dirección,
•Tiempo en el negocio
•Nivel de Educación
•Tiempo de experiencia en la
actividad
•Tarjetas de crédito
•Con quien reside
•Tipo de actividad
•Líneas de crédito
•Sexo
•Tiene RUC
•Balances auditados
•Tiempo en residencia actual
•Método de contabilidad
•Referencias comerciales de
proveedores
•Seguro Social
•Capacidad de Ahorro
•Seguro de Vida, Médico, etc.
•Bienes (electrodomésticos)
•Horas de trabajo
•Gastos Básicos Mensuales
•Método de transporte
•Acceso a deudas
•Tipo de vivienda en la que
reside
•Variables de valores y ética
Demográficas
•Edad
•Años en el empleo actual
Financieras
•Prestamos personales
•Ingresos
•Garantías (vivienda, auto)
•Capacidad de endeudamiento
•Monto de los ahorros
•Celular, acceso a internet
•Licencia de conducir
** Información no tradicional: demográfica, de estilo y condiciones de vida, actividades cotidianas de la empresa y de la
vida personal.
Beneficios del proyecto
Visibilidad ante el sector financiero
Participación en eventos promoción y
oportunidades para el sector
Vínculo con programas de apoyo al
sector
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Cómo participo del proyecto?
Llene su encuesta
• Es un contacto inicial
• Accesible en www.apc.com.pa/MyPE/Encuesta
Participe activamente a nuestro
contacto posterior
• Recopilaremos datos complementarios
• Le invitaremos a capacitaciones y eventos de
promoción para beneficio del sector
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GRACIAS !
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