
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo
que permite analizar cualquier industria
en términos de rentabilidad. Fue
desarrollado por Michael Porter en 1979
y, según el mismo, la rivalidad con los
competidores viene dada por cuatro
elementos o fuerzas que, combinadas,
crean una quinta fuerza: la rivalidad
entre los competidores.
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Posibilidad de negociación, especialmente
en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar
de empresa.
Disponibilidad de información para el
comprador.
Existencia de sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Facilidades o costes para el cambio de
proveedor.
 Grado de diferenciación de los
productos del proveedor.
 Presencia de productos sustitutos.
 Concentración de los proveedores.
 Coste de los productos del proveedor en
relación con el coste del producto final.

Existencia de barreras de entrada.
 Diferencias de producto en propiedad.
 Valor de la marca.
 Ventajas absolutas en coste.
 Represalias esperadas.
 Acceso a canales de distribución.
 Mejoras en la tecnología.

 Propensión
del comprador a sustituir.
 Precios relativos de los productos
sustitutos.
 Coste o facilidad de cambio del
comprador.
 Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Resultado de las 4 fuerzas anteriores
 Cuanto menos competido se encuentre
un sector, normalmente será más
rentable y viceversa

 El
modelo de las Cinco Fuerzas de
Porter propone un modelo de
reflexión estratégica sistemática para
determinar la rentabilidad de un
sector, normalmente con el fin de
evaluar el valor y la proyección futura
de empresas o unidades de negocio
que operan en dicho sector
Ejemplo: Mc Donald’s
Competencia: El número de competidores
es poco, con similares estrategias de
competencia y posibilidades de inversión
 Barreras de entrada: la alta eficiencia que
ha logrado la industria, ha generado
barreras de entrada, el costo de inversión
es alto, el poder de la marca es una de las
barreras más grandes, para que una
empresa nueva entre, debera lidiar con
gran lealtad que existe entre clientes y
empresas

Tipo de competencia: Competencia
con base tanto calidad o precio
 Nuevos entrantes: la posibilidad de
nuevos entrantes es poca debido a
las grandes barreras que existen
 Sustitutos: Otros restaurantes de
comidas rápidas
 Clientes: El grado de participación
que da Mc Donald’s a sus clientes los
hace sentir que tiene un gran poder

 Proveedores:
Mc Donald’s tiene un
gran poder sobre sus proveedores,
obligándolos a cumplir con sus
exigencias, el gran número de
empresas que desearían ser parte de
McDonald’s provoca que el poder de
ellos sea más bajo
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5 FUERZAS DE PORTER