35ª ASAMBLEA GENERAL DE
ALIDE
DESARROLLO DE PLATAFORMAS
TECNOLÓGICAS Y SERVICIOS BANCÁRIOS
PARA MEJORAR EL ACCESO DE LAS PYMES AL
FINANCIAMENTO
LA EXPERIENCIA DEL SEBRAE
MISIÓN DEL SEBRAE
“Promover la
competitividad y el
desarrollo sostenible
de las micro y
pequeñas empresas”
Orientaciones Estratégicas
3 Desafíos que deberán ser
enfrentados en el horizonte
2005/2007
 Aumentar la Generación de
Ingresos de las MYPEs
 Aumentar la cantidad de
personas ocupadas en los
pequeños negocios
 Ampliar las tasas de
supervivencia de las MYPEs
O OUTRO LADO DA MOEDA...
Sebrae é uma
instituição de
assistência
técnica que
também presta
serviços
financeiros...
EL CONTEXTO DE LOS PEQUEÑOS
NEGOCIOS
LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA EN
BRASIL
Alta Representatividad:
– 4,9 de micro y pequeñas empresas formales
– 10,3 millones de micronegocios informales (2003)
Alta Mortalidad:
 49,4% con dos años
 56,4% con tres años
 59,9% con cuatro años
Fuentes: IBGE y Sebrae
 Baja Competitividad: 2,4% de exportaciones
totales de
las empresas industriales (2003)
Perú
73.216.000 Personas
Uganda
15.372.000 Personas
Ecuador
30
Jordania
(1 de cada 10)
Nueva Zelanda
(1 de cada 7)
Islandia
35
Brasil
BRASIL
9.40 %
Australia
13,5 % (7ª posición)
Argentina
40
Estados Unidos
Mundo
Canadá
Brasil
Polonia
45
Irlanda
Noruega
Israel
Reino Unido
Francia
Grecia
Cingapur
África del Sur
Dinamarca
España
Holanda
Alemania
Finlandia
Italia
Hungría
TEA (%)
Portugal
Croacia
Suecia
Bélgica
Hong Kong
Eslovenia
Japón
EMPRENDEDORISMO EN EL MUNDO - Ranking 2004
25
20
15
10
5
Necesidad
Oportunidad
Otras
Finlandia
Bélgica
Dinamarca
Holanda
Noruega
Suecia
Taiwán
Islandia
Rusia
Eslovenia
Reino Unido
Cingapur
Fracia
Suiza
Japón
Italia
Portugal
España
Hong Kong
Israel
Croacia
Alemania
Estados Unidos
Irlanda
Canadá
Australia
Grecia
Nueva Zelanda
Hungría
África del Sur
Jordania
Polonia
Tailandia
México
Corea del Sur
Argentina
Brasil
Chile
India
China
Ecuador
Venezuela
Perú
Uganda
MOTIVACIÓN PARA EMPRENDER
- Ranking 2001-2004
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
FINANCIACIÓN
Relación del invertidor informal con el
emprendedor - 2004
RELACIÓN CON EL EMPRENDEDOR
INVERTIDOR INFORMAL
media Internacional
(%)
Brasil
(%)
Familiares y amigos cercanos
85
92
Otros
15
8
Factores favorables al
emprendedorismo en Brasil
1. Diversidad étnica, cultural y religiosa
2. Tamaño de la población
3. Inserción de Brasil en el Comercio
Internacional y nuevos arreglos
organizativos
4. Infraestructura comercial y profesional
facilitada por la actuación de
organizaciones de apoyo a
emprendedores
Factores limitantes al
emprendedorismo en Brasil
1. Capital de alto costo y de difícil acceso
debido a la burocracia y exigencias de
garantías reales
2. Altos tributos laborales y carga
tributaria
3. Burocracia para apertura de negocios
4. Precariedad de la educación básica y
falta de consideración de las
especificidades regionales
LA ESTRATEGIA DE ACTUACIÓN DEL
SEBRAE
FORMAS DE ABORDAGEM
Individual e Coletiva
Cadeias
ProdutivasPRIORITÁRIAS
Prioritárias
CADEIAS
PRODUTIVAS
Empresas
Grupos de
Núcleo
Individuais
Empresas
Setorial
Rede de
Fornecedores
Demanda
espontânea
Não
Especializado
Especializado
Compartilha
Abertura de Compartilha mento de
empresas
mento de
objetivos
Resolução de objetivos
Ações
problemas
Algumas
conjuntas
ações
Sinaliza p/
Visão de
conjuntas
outros
futuro
grupos
Hierarquia
Rede de
Arranjos
Rede de
Empresas
Produtivos
APLS
Horizontal
Capacitação Marca
de fornec
comum
Concentração
de Empresas
Especializada
Troca de
experiências
Interação e
cooperação
Complementaridades
Atend. a
Ações
padrões de conjuntas
Aprendizagem
coletiva
qualidade
Atendimento
MPE vincul. padrões de Múltiplos
atores/Vinc.
ME e GE
qualidade
Territorial
TERRITÓRIO
1,6milhões de
visitas em 2004
220.000 pessoas
em palestras
gerenciais
14 estudos de
atividade
empresarial
207 incubadoras
em 23 estados
2.900 Núcleos
1500 empresas
75 segmentos
Missões
+ 800 municípios
Condomínios
40.200 empresas
Rede Petro 418
2
empresas
Belgo-Mineiro
Votorantim
226 APL em
todo o País
Material de Construção
Franquias
Supermercados,Farmácias
Cooperativas 286,Associações
1201,Redes 35,Consórcios 14
Cooperação
técnica
Fortalec. dos
elos da cadeia
produtiva
ESTRATÉGIA DE AÇÕES
INTEGRADAS
Educação
Emprendedora e
Cultura da
Cooperação
Orientação
Empresarial
Mobilização
Territorio
Aglomerações
Produtivas
Locais
Acesso a
Serviços
Financeiros
Acesso a
Mercados
Tecnologia
e Inovação
COOPERACIÓN Y
COMPETENCIA...
¡NO SON EXCLUYENTES!
PPA 2005-2007
Resumo de Projetos e Atividades – MARÇO 2005
Projetos
Atividades
Total
Quantidade
Quantidade
Quantidade
Finalísticos
1.498
-
1.498
Conhecimento e
Tecnologias
101
145
246
Articulação
Institucional
95
102
197
77
448
525
Especificação
Gestão Interna
Fonte: UED/SIPLAN
Total
1.771
695
2.466
A Gestão Orientada para
Resultados - GEOR
Un método de Gestión apoyado
en cuatro pilares:
1. ORIENTACIÓN PARA CLIENTES
2. ENFOQUE EN RESULTADOS FINALES:
3. VISIÓN ESTRATÉGICA:
4. INTENSIDAD, RAPIDEZ Y PROXIMIDAD DE LA
ACCIÓN GERENCIAL
¿Cuáles son los desafíos?
1.
Coordinar prioridades sistémicas con
peculiaridades regionales
2.
Garantizar que los recursos sean medidos y
destinados a partir de estrategias de actuación
explícitas
3.
Integrar acciones y concentrar esfuerzos
4.
Incentivar la articulación de alianzas para
estimular competencias y recursos
5.
Evaluación sistemática de resultado para
perfeccionar la actuación del Sebrae
O Acordo de
Resultados
Acordo de Resultados
Projeto APL Ubá - MG
28 de Janeiro de 2004
O Sistema de Informação
www.sigeor.sebrae.com.br
LA ESTRATEGIA DE ACTUACIÓN DEL
SEBRAE
PARA SERVICIOS FINANCIEROS
-CONTEXTO-
CONTEXTO: ALTAS TASAS...
 Volatilidad de la
tasa básica de
intereses y cambio
 Tributación
complicada e
incompatible
 Incumplimiento
declinante
 Márgenes...
COMPOSICIÓN DEL SPREAD
BANCOS PÚBLICOS (14)
BANCO PRIVADO (61 )
Gastos
Administrativos
Ganancia del
Banco
12%
Ganancia del
Banco
29,4%
38,3%
Gastos
Administrativos
22,5%
Incumplimiento
Impuestos
19,3%
Incumplimiento
Impuestos
22,7%
25,4%
30,4%
Fuente: Banco Central de Brasil
DIFÍCIL ACCESO...
 Sector Público x
Privado
 Grandes x
Pequeñas
 Consumo x
Producción
OFERTA DE CRÉDITO RESTRINGIDA...
123
ALEMANIA
121
REINO UNIDO
116
JAPÓN
115
TAILANDIA
110
CINGAPUR
74
COREA DEL SUR
72
USA
69
CANADÁ
60
ITALIA
51
INDONESIA
27
BRASIL
24
ARGENTINA
18
MÉXICO
-
50
100
Crédito en % del PIB
150
MODELO AÚN EXCLUYENTE...
60%
50%
43%
% of a du lt s
40%
30%
26%
23%
19%
20%
17%
8%
10%
2%
0%
B ank account
S pe cial
Curre nt
Che ck ing
Te rm
Pe ns ion fund
s avings
account
account
de pos its
contributions
account
Fuente: Banco Mundial
D e bit card
LA ESTRATEGIA DE ACTUACIÓN
DEL SEBRAE
PARA SERVICIOS FINANCIEROS
MYPE & SISTEMA FINANCIERO NACIONAL
ACCESO
Micro
Sistema
COSTOS
PEQUEÑAS EMPRESAS
INFORMALES/BAJOS INGRESOS
VENTAJAS OFRECIDAS POR LOS
TERRITORIOS ORGANIZADOS
A LOS BANCOS





Menor riesgo
Menor costo
Mayor escala
Reducción de
la asimetría
Proceso de
aprendizaje
A LOS CLIENTES MYPEs
 Mayores y mejores
opciones de
servicios
financieros
 Acceso facilitado
 Inversiones
Colectivas
CONCLUSIONES
1. ESTRATEGIAS INTEGRADAS DE
APOYO
2. ALIANZAS VOCACIONALES
3. OFERTA Y DEMANDA
ENFOCADAS/COLECTIVAS
4. OBSESIÓN POR RESULTADOS FINALES
www.sebrae.com.br
MUCHAS GRACIAS!!!
Descargar

DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL DE PEQUENOS …