Estrategias a Nivel de Negocios (Cap. 6
Hill)
Fundamentos
• Necesidades del cliente y diferenciación del producto
• Grupos de clientes y segmentación del mercado
• Decisión sobre habilidades distintivas
Selección de una Estrategia Genérica
• Estrategia de Liderazgo en costos
▫ Selecciones estratégicas
▫ Ventajas y desventajas
• Estrategia de Diferenciación
▫ Selecciones estratégicas
▫ Ventajas y desventajas
• Estrategia de Concentración
▫ Selecciones estratégicas
▫ Ventajas y desventajas
Selección de una Estrategia de
Inversión
Etapa del ciclo
Posición competitiva Posición competitiva
fuerte
débil
Embrionaria
Formación de la
participación
Formación de la
participación
De crecimiento
Crecimiento
Concentración
De recesión
Aumento de la
participación
Concentración /
Liquidación
De madurez
Sostener o generar
utilidades
Cosecha o
Liquidación
De decadencia
Concentración,
cosecha o reducción
de activos
Retorno completo,
liquidación o
desistimiento
Estrategias a Nivel Local y Global
(Cap. 7 Hill)
Industrias Fragmentadas
• Encadenamiento
• Franquicia
• Fusión horizontal
Industrias Embrionarias y en
Crecimiento
•
•
•
•
Activos complementarios
Barreras para la imitación
Competidores capaces
Innovación
Industrias Maduras
• Estrategias para impedir el ingreso
▫ Proliferación de productos
▫ Reducción de precios
▫ Sostenimiento de la capacidad sobrante
• Estrategias para mantener la rivalidad
▫ Señalización de precios
▫ Liderazgo en precios
▫ Competencia libre en precios
• Oferta y distribución
Industrias en Decadencia
Dificultad
de las
barreras de salida
Velocidad
de la
decadencia
Naturaleza
popular del
producto
Intensidad
de la
competencia
Nivel
de
costos fijos
Intensidad de la competencia
Industrias en Decadencia
Desistimiento
Nicho
o
cosecha
Cosecha
o
desistimiento
Liderazgo
o
nicho
Fortalezas de la compañía
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Estrategias a Nivel de Negocios (Cap. 6 Hill)