APRENDIENDO A EXPORTAR O IMPORTAR AL
MERCADO BRITÁNICO
Oficina de Promoción de Comercio e Inversiones
Embajada del Perú en el Reino Unido
MARZO 2008
OFICINA COMERCIAL DE LA EMBAJADA DEL PERÚ:
¿QUIÉNES SOMOS?
Alberto Hart - Consejero Económico Comercial
Marcela Llosa - Asistenta de la Sección Comercial
 La Oficina Comercial esta encargada de promover las exportaciones
peruanas y de atraer inversión británica hacia nuestro país
 Facilitamos apoyo e información tanto al exportador peruano como al
importador británico
 Brindamos orientación pues existen diversas agencias y organizaciones
tanto en Perú como en el Reino Unido involucradas en el proceso
exportador – importador
PROGRAMA DE HOY
1. ¿Por qué exportar – importar al mercado británico?
2. Cómo exportar desde el Perú
3. Consideraciones y herramientas adicionales que les
pueden ser útiles
¿POR QUÉ EXPORTAR – IMPORTAR AL MERCADO
BRITÁNICO?
¿POR QUÉ EXPORTAR – IMPORTAR AL MERCADO
BRITÁNICO?
•El Reino Unido es una de las
economías más dinámicas de
Europa
•La sociedad británica es
altamente consumista y tiene
alto poder adquisitivo
•Los británicos dependen de la
importación en gran medida
para satisfacer sus necesidades
de consumo
DÉFICIT COMERCIAL BRITÁNICO
Balanza comercial del Reino Unido (en miles de millones de
libras esterlinas £)
350
300
250
200
Importac iones
150
E x portac iones
100
50
0
99
Fuente: HM REVENUE
AND CUSTOMS
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EVOLUCIÓN DEL INTERCAMBIO COMERCIAL
Comercio entre Perú y el Reino Unido (en libras esterlinas £)
250,000,000
200,000,000
150,000,000
Importac iones
100,000,000
E x portac iones
50,000,000
99
Fuente: HM REVENUE
AND CUSTOMS
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IMPORTANCIA DEL MERCADO BRITÁNICO PARA EL
PERÚ
Como mercado atractivo para nuestras exportaciones notradicionales, que son las que mayor valor agregado generan. En
particular se han beneficiado nuestras agro exportaciones y textiles
existiendo un alto potencial para diversos productos de éstos y otros
rubros.
En el rubro de alimentos el consumo refleja particular atención en
el fortalecimiento de la salud. Esta tendencia favorece a productos
naturales y orgánicos, así como los que contienen propiedades que
se considera ayudan a mantenernos saludables.
Hay que tener en cuenta asimismo la fuerte empatía de parte del
consumidor británico con la situación de pobreza de productores de
países en desarrollo, como el Perú. El proceso de certificación
“Comercio Justo” (Fairtrade) ya es reconocido como una de las
principales herramientas para aprovechar esta tendencia.
¿QUÉ SE ESTÁ EXPORTANDO AL REINO UNIDO?
AGRO EXPORTACIONES
Ya se encuentran en casas como Tesco, ASDA, Sainsbury’s, así como distribuidores
especializados y minoristas
paltas
mangos
mandarinas
espárragos
arvejas
carmín de cochinilla
uvas
frijol castilla
tangelos
¿QUÉ SE ESTÁ EXPORTANDO AL REINO UNIDO?
TEXTILES
Stretch Pima Cotton Riding
Coat
Whiteout Alpaca Cable
Sweater Coat
Men's Alpaca and Wool
Long Overcoat
COMERCIO JUSTO : EL CASO DE CAFÉ DIRECT
Café Direct es una empresa que bajo el esquema del
Comercio Justo compra insumos a pequeños productores
de té y café: alrededor de un millón de personas en varios
países, incluyendo al Perú.
El Comercio Justo es un sistema de asociación comercial
entre exportador e importador basado en el diálogo, la
transparencia y el respeto, dirigido a lograr mayor equidad
en el comercio internacional y contribuir al desarrollo
sostenible.
Este sistema ofrece mejores condiciones, guarda respeto
por los derechos de los productores marginados y realiza
campañas en favor del cambio de las normas y prácticas
convencionales del comercio internacional.
Café Direct se vende en supermercados, compitiendo con
grandes empresas como Nestlé y Kraft, entre otras. Otras
empresas como, Starbucks también están distribuyendo
café peruano bajo este rubro.
COMO EXPORTAR DESDE EL PERÚ
¿COMO EXPORTAR DESDE EL PERÚ?



La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal
de las mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo
en el mercado exterior.
La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías
del país es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que sólo
podrá cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y lacustres,
aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas.
La exportación no se encuentra afecta a tributo alguno.
¿COMO EXPORTAR DESDE EL PERÚ?
SUNAT
http://www.sunat.gob.pe/
¿COMO EXPORTAR DESDE EL PERÚ?
SUNAT
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/exportac.htm
MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
SUNAT
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/exportac.htm
LA DECISIÓN DE EXPORTAR
PROMPERU



Un empresario o productor puede tomar la decisión de
exportar considerando las oportunidades que ofrecen los
mercados externos, o la necesidad de incursionar en
mercados de mayor tamaño, o bien, debido a
situaciones provocadas por la crisis económica interna.
Para desarrollar un proyecto de exportación, es
indispensable que la empresa esté en condiciones de
exportar y que tenga capacidad de producción y técnica
suficiente para asumir los compromisos en los mercados
internacionales.
La empresa debe precisar la finalidad de una política
exportadora, conociendo aspectos tales como los
objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la
estructura de la organización, los objetivos financieros,
etc.
www.promperu.gob.pe
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL MERCADO LOCAL:
OFERTA ORIENTADA AL MERCADO
Existen vastas oportunidades para la exportación de nuestros productos no tradicionales.
Para este fin, nuestros empresarios deben orientar su oferta exportable a las necesidades de los
importadores británicos mediante un estudio del mercado local, el cual determinara el interés de los
consumidores locales.
País
El Estudio de
Mercado Local evalúa:
Potencial del mercado, estándar de productos,
situación comercial, condiciones de exportación,
experiencias de exportación–, el objetivo es determinar
el mercado más conveniente para el ingreso del
producto del exportador.
Canales de
venta
Permite estimar los requerimientos de los potenciales
canales de venta con respecto a estándares de
productos, logística y márketing.
La empresa
Comparar los requisitos de cada canal de venta con el
desempeño de la compañía exportadora.
Oferta y
demanda
Comparación entre oferta y demanda, comparando los
requisitos de estos canales de venta con el
desempeño de la compañía, a fin de identificar los más
apropiados.
REQUISITOS PARA EXPORTAR
SUNARP

Contar de preferencia con una empresa debidamente
constituida y habilitada para exportar para lo cual se
debe inscribir en el Registro Unificado.

Contar con el Registro Único de Contribuyentes
(RUC).

Los exportadores que obtengan el respectivo número
de RUC, podrán obtener la autorización para la
emisión de facturas para la exportación de sus
productos.
www.sunarp.gob.pe
CONSIDERACIONES







Análisis de la Empresa.
Selección del Mercado Objetivo.
Determinación de los productos o servicios
potencialmente exportables.
Determinar la posición arancelaria de los productos
que la empresa desea exportar.
La Determinación del Precio de Exportación.
Contacto inicial con el Importador.
Cierre de Venta - Envío de Factura Pro Forma.
PROCESO DE UNA EXPORTACIÓN
FLUJO DOCUMENTARIO DE UNA EXPORTACIÓN
CONSIDERACIONES Y HERRAMIENTAS
ADICIONALES
HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN
EXPORT HELPDESK
Las regulaciones para exportar al Reino Unido son las mismas en la mayoría de los casos
para todos los países que conforman la comunidad europea
http://exporthelp.europa.eu/index_es.html
HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN
HM REVENUE & CUSTOMS
Sin embargo, hay restricciones particulares. La Aduana británica contiene guías
informativas sobre los requisitos para la exportación al Reino Unido.
http://www.hmrc.gov.uk
HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN
HM REVENUE & CUSTOMS
http://www.hmrc.gov.uk
HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN
UKTRADEINFO
¿Cómo busco importadores?
Para buscar
importadores
británicos para sus
productos necesita
la partida
arancelaria común
de la Unión
Europea (TARIC
CODE)
www.uktradeinfo.com
HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN
COMISION EUROPEA
Para encontrar el TARIC CODE correspondiente al producto que desea exportar, se
sugiere consultar el buscador de la Comisión Europea
http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarquer?Lang=ES
HERRAMIENTAS PARA LA EXPORTACIÓN
UKTRADEINFO
Con ese dato en la página de uktradeinfo se pueden ubicar las empresas importadoras
www.uktradeinfo.com
HERRAMIENTAS PARA LA IMPORTACIÓN
BUSINESS LINK
La página Web businesslink provee información útil no sólo para la importación sino también
para apertura de cualquier tipo de negocio en el Reino Unido.
www.businesslink.gov.uk
HERRAMIENTAS PARA LA IMPORTACIÓN
DEPARTMENT FOR BUSINESS, ENTERPRISE AND REGULATORY REFORM
(antes DTI)
Algunos pocos productos requieren de una
licencia de importación
www.berr.gov.uk
¿Cómo obtener una licencia para la importación?
HERRAMIENTAS PARA LA IMPORTACIÓN
DEPARTMENT FOR BUSINESS, ENTERPRISE AND REGULATORY REFORM
(antes DTI)
OJO Existen
restricciones
para el
otorgamiento
de licencias
de ciertos
productos
www.berr.gov.uk
Oficina de Promoción de Comercio e Inversiones Embajada
del Perú en el Reino Unido
MARZO 2008
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