CREACIÓN DE EMPRESAS
CREATIVIDAD
• Sentimiento de libertad que nos permite vivir en
un estado de transformación permanente.
• En la ciencia, el arte y el vivir son las formas con
las que se expresa la necesidad de trascender,
dar luz a algo nuevo.
• Es un poder que no tiene dueño.
INNOVACIÓN
• Elemento diferenciador del producto.
• Deberá estar siempre en futuro empresa.
•
Herramienta decisiva de crear barreras que dificulten
entrada de competidores.
• Diferenciación es la única función del negocio. Peter
Drucker.
• Negocios diferenciar, diferenciar, Goizueta
ASPECTOS QUE NO TIENE
PRECIO EN PLANO LABORAL
• Reconocimiento.
• Estabilidad.
• Capacitación.
• Alternativas de crecimiento.
• Buen ambiente laboral.
PRODUCTO
EMPAQUE
BENEFICIO
SERVICIO
MEDULAR
ENTREGA LIBRE
DECISIÓN DE CREAR UNA
EMPRESA
• Proceso de un sueño.
• El desafío de crear empresa. Temores.
• Revista Forbes portada.
• Sin experiencia. Michael Dell dormitorio como depósito.
Frank Carney Pizza Hot. Muchas empresas nacionales.
•
Sin dinero.
• Sensación de parecer loco.
DECISIÓN DE CREAR UNA EMPRESA(2)
• No esperar a obtener experiencia y quedarse.
• Asumir riesgos. Revista Dinero Costa.
• Más edad, más temor de asumir riesgos.
• Fundar la empresa lo más pronto posible.
• Si existe fracaso existe tiempo de recuperarse.
DECISIÓN DE CREAR UNA EMPRESA(3)
• Cuando se es empresario nunca se quiere cambiar por
nada. Contrario al empleado.
• Corporación importante, es importante si aprende justo
que eso es lo que no quiere.
• Hoy no existe “estabilidad laboral”. La da una empresa
exitosa propia.
• Libertad y poder ejercer “realmente” el control.
¿POR QUÉ CREAR UNA EMPRESA?
• Entre más grande la empresa mayor competencia. Rica
Rondo.
• Figuras en el cine, como aparecen.
• Estar en la cima de una empresa.
• ¿Cuánto tiempo requiere llegar a un alto cargo?,
¿cuánto dura?
• Newton. Todo lo que sube tiene que bajar.
¿POR QUÉ CREAR UNA EMPRESA?(2)
• Si hoy tiene lo que aspiraba, siempre habrá muchas
personas tal vez mejor preparadas y por menos dinero.
• Muchas empresas arrancaron en garaje.
• Empresario sueños grandes.
• Sueños por encima de las necesidades primarias.
DIFERENCIAS EMPLEADO
EMPRESARIO
• Estabilidad
laboral:
Sujeta al éxito de la
empresa el dpto. y lo
superiores. Cuando se
trata de reducir planta es
irrelevante la lealtad y el
éxito.
• Directamente ligada al
éxito de la compañía. El
éxito individual es muy
importante
pues
las
pequeñas dependen de
menos empleados.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(2)
• Ascensos: Determinados
por la jerarquía. Con
frecuencia el cargo debe
ser liberado primero.
Fuerte competencia por
altos cargos.
• Usted es el jefe.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(3)
• Horario laboral: Intenso,
pero
previsible
determinado
por
los
superiores. (directa o
indirectamente).
• Las jornadas son largas e
imprevisibles Uno mismo
determina los horarios.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(4)
• Salario: Fijado dentro un
rango
previamente
determinado según el
dpto. y/o el cargo. Los
aumentos por lo general
se hacen después de
cierto
tiempo.
(Predeterminado)
• Al comienzo suele ser
menor que el promedio.
Muchas veces los dueños
se asignan apenas para
sobrevivir, hasta que la
compañía puede darse el
lujo de pagarles.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(5)
• Bonificaciones: Si las hay
se
reparten
en
determinados
periodos
con
base
en
el
desempeño,
ya
sea
individual o del dpto.
Aunque en algunas se
dan
a
todos
los
empleados.
• La principal recompensa
es el éxito continuado del
propio negocio.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(6)
• Prestaciones:
Servicios
médicos.
Vacaciones pagadas,
días de licencias por
enfermedad. Fomenta
planes de inversión en
fondos comunes.
• Debe proveerse a sí
mismo. Puede resultar
costoso para los dueños
de nuevas empresas.
Pocas vacaciones. Los
días de licencias se
toman a discreción en
casos indispensables.
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(7)
•
Gastos: Algunos se les • Se pagan a riesgo del
asignan cuentas con
dueño.
gastos
sustanciales
sufragados
por
la
compañía
(viajes,
transporte, alimentación)
DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(8)
• Responsabilidad:
Definidos claramente. La
responsabilidad
suele
aumentar a medida que
despiden
a
otros
empleados, reduce el
tamaño del dpto. y
recorta los presupuestos
de operación.
• Bastante. Los dueños
siempre tienen que estar
preparados para realizar
todo tipo de actividades,
entre ellas barrer los
pisos, escribir cartas y
meterlas en sobres.
VENTAJAS DEL EMPRESARIO
JOVEN
• INVULNERABILIDAD: Significa poca exposición
al fracaso o sea mínima y por lo tanto se sienten
invencibles y dispuestos a asumir riesgos.
• Asumimos riesgos hasta que suceden cosas
que nos vuelven prevenidos.
VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(2)
• RESPONSABILIDAD LIMITADA: Nivel y grado de
responsabilidad en esa edad es mínimo.
• Generalmente no se han casado.
• Si para iniciar un negocio invierte “todo” generalmente no
pierde mucho.
• Padres dejan puerta abierta a sus hijos.
• La capacidad de persistir a pesar de dificultades ha
convertido a un sinnúmero de empresarios jóvenes en
millonarios.
VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(3)
FORTALEZA FÍSICA Y EMOCIONAL:
• La alimentación hoy y mañana es diferente.
• La capacidad física es diferente. Las responsabilidades
familiares diferentes.
• Emoción de ser el dueño de su negocio, posiblemente
después el negocio sea su dueño.
• Necesita juventud, habilidades de supervivencia y fuerza
emocional y física para resistir.
VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(4)
RECURSOS:
• Disponibilidad de ayuda es mayor que las expectativas
que tenía.
• Organizaciones locales, revistas empresariales, eventos
especialmente planeados, amigos, familia, exalumnos
universidad.
• Apariencia inofensiva ante competidores a fin de
conocer secretos, contactos.
DESVENTAJAS DEL
EMPRESARIO JOVEN
• Falta de credibilidad: Dificultad de convencer a un
banquero, cliente, proveedor. Rodearse de mentores.
• Cumpla, cumpla lo prometido: Tenga cuidado al hablar y
cumpla una vez se comprometió.
• Inmadurez: Admita sus errores, ¿Pelea con personas
que le dan consejos?.
• “Es preciso dejar de pensar en uno mismo y comenzar a
pensar como empresario.”
DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(2)
• Falta de experiencia: Demuestre que no tienen
razón. Infórmese. Forme parte de asociaciones.
Suscríbase a revistas especializadas. Acompañe a
personas de gran experiencia.
• Exceso de entusiasmo: Tómelo con calma. Si el
exceso de entusiasmo lo lleva a aprender más, siga
adelante.
DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(3)
• Aislamiento y soledad: Al dejar lo convencional y
tener que generar sus propias reglas. Mantenga la
comunicación. “Ser empresario es el trabajo más
solitario del mundo”.
• Falta de habilidad de liderazgo: Aprenda a ser líder.
• Dificultad para motivarse a sí mismo: Cree su rutina,
llene su agenda de citas. Invente su propio sistema
de recompensas.
INVENTARIO Y EVALUACIÓN DE
RECURSOS
Recursos
Conocimiento
Contactos
Equipo
Financi
Descrip
Poseo
Puedo
Quizás
No poseo
SU GRAN IDEA
• Empresario tiene una idea y la convierte en empresa,
o una idea empresarial que convierte a alguien en
empresario. ¿Cuál?
• La obsesión puede ser muy valiosa.
• Subconsciente incontrolable que nos lleva a analizar,
investigar,
reestructurar
y
mejorar
cualquier
oportunidad que nos llame la atención.
SU GRAN IDEA(2)
• Nuestra idea empresarial nos debe despertar
entusiasmo infatigable.
• Antes de ser empresario es preciso encontrar el
negocio apropiado y despegar.
• Investigue todas las ideas y seriamente
comprométase con una. En donde está la demanda?
Cuanto será la inversión? Cuenta con esos recursos?.
Es suficiente?
SU GRAN IDEA(3)
• Probablemente no existan ideas geniales pero
con entusiasmo, esfuerzo, dedicación, trabajo y
persistencia se logra.
• Uno por ciento de inspiración y noventa y nueve
por ciento de transpiración. Einstein
SEPARAR IDEAS BUENAS DE
MALAS
• Determine que aporta usted: Debe existir una razón muy
convincente por la cual usted quiere ser empresario y
tiene que haber una razón más imperiosa para que
escoja un determinado negocio. Piense que hace usted
bien, que conoce realmente y, sobre todo “que es lo de
veras le gusta hacer”.
SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS(2)
• Elimine cualquier cosa que la gente inteligente haría
gratuitamente: Piense en un trabajo que le guste no en
una fantasía.
• Busque oportunidades de negocios “poco atractivas”.
Existen muy atractivas pero muy competidas. El buen
empresario es “original” no el aprovechamiento de otro.
• Determine si lo que quiere hacer es factible:
es muy importante.
La visión
SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS(3)
• Defina si es capaz de conseguir el capital que
requiere la empresa y en el futuro.
• Los negocios más populares de los empresarios
jóvenes: Investigue si la tasa de crecimiento es
interesante. Podría lanzar una nueva tendencia.
INTERROGANTES A FIN DE
DECIDIR
• Está dispuesto a trabajar muchas horas, asumir
responsabilidades, riesgos enormes, inicialmente pocos
ingresos y dedicación total a la nueva empresa.
• Se sentiría cómodo en entorno de pequeña empresa.
• Empleo seguro versus algo precario.
• Le gusta tanto que podría ser su vida.
ESCOGER LA IDEA APROPIADA
1.
Averigüe si tiene espíritu empresarial: interactúe con
empresarios y deguste su mundo. (rollos de
responsabilidad)
2.
Defina que le gusta realmente: Estaría usted dispuesto
a trabajar en esto sin “remuneración”.
3.
Realice su propia investigación sobre la industria.
4.
Conviértase en un experto en su negocio.
COMPATIBILIDAD ENTRE
USTED Y EMPRESARIO
• Su negocio mejorará o empeorará su estilo de
vida.
• Le exigirá su empresa cosas que detesta hacer.
• Le exigirá su empresa ir a sitios que detesta.
CREAR UNA SOCIEDAD
• Tranquilidad por no estar solos.
• Personas que siempre han apreciado.
• Personas con las que han trabajado.
• Personas con las que han estudiado.
CREAR UNA SOCIEDAD(2)
• Personas con quiénes creen que podrían.
• Se les ocurre un negocio y lo hacen.
• Necesitan una persona complementaria.
• Consecución de socio capitalista. Industrial.
• Unos socios aportan y delegan el manejo.
CREAR UNA SOCIEDAD(3)
• Unos socios quieren participar.
• Modalidades intermedias. Familiares.
• Considere qué tipo de relación podría tolerar.
• Está ocupado y no puede ocuparse de todo.
CREAR UNA SOCIEDAD(4)
• Es su primer proyecto empresarial.
• Su socio ya ha hecho este tipo de cosas para
usted es la primera vez.
• Uno es administrativo y el otro comercial.
• Detecta oportunidad para combinar recursos.
CREAR UNA SOCIEDAD(5)
• Iniciar un negocio informal no como oficio serio.
• COMPLEMENTACIÓN. Habilidades y recursos.
• Importante la cuestión de personalidades.
• Siente que pueden trabajar juntos, encontrar
funciones diferentes que a ambos les guste y no estar
fastidiándose, entonces es inteligente la asociación.
RAZONES NO CONFORMAR
UNA SOCIEDAD
• Amigos. Lógico?. Si es joven empresario que
inicia un nuevo negocio ya enfrenta
posibilidades de tener problemas. Doble esas
posibilidades si consigue un socio y triplíquelas
si el socio participa por partes iguales con usted
en todo. Desastre.
RAZONES NO CONFORMAR UNA SOCIEDAD(2)
• Usted quiere ser el jefe. Consulta de todo. Cada cual
piensa que hace más.
• Competencia de voluntades. Quién cede primero.
Contabilidad exhaustiva.
• Todo el personal se afecta no saben cuál es el líder.
• Los clientes no saben quién está a cargo.
RAZONES NO CONFORMAR UNA SOCIEDAD(3)
• Si se separan golpe mortal al proyecto.
• ¿Cómo se divide la empresa?.
• Algunos socios no tienen con qué comprar la empresa.
• Algún socio tiene para comprar.
• ¿Cuánto vale la parte y el todo?.
HACER LAS COSAS COMO TOCA
• Registros contables detallados.
• Archivos actualizados.
• Registro de reuniones, comités, decisiones importantes.
Copias.
• Agenda permanente. Seguimiento.
• Siga las reglas de la ley. (Tributarias). Infórmese que
tiene que hacer y que no.
HACER LAS COSAS COMO TOCA(2)
• Impuestos. Paranoico.
• Declaración de Renta. IVA. Retención en la fuente.
• Cesantías Prestaciones legales. Indemnizaciones.
Sanciones.
• No corra el riesgo de convertir la mejor oportunidad de
su vida en una situación desagradable.
MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS
NEGOCIOS
• Situación familiar.
• Hijos que regresan de estudiar.
• Herederos. Familia de éstos.
• Esclavos.
MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS NEGOCIOS(2)
• Ingreso de familiares. Primero se recurre a los
de mayor “confianza”.
• Tiempo de dedicación a la familia.
• Aumento de compromisos económicos versus
ingresos.
• Exceso de cargos, o creación de éstos.
MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS NEGOCIOS(3)
• Socios minoritarios.
• “Mi gente hace como que trabaja y yo hago
como que les pago”.
• Normas de ingreso, ascensos, ingresos.
FORMULAS ALTERNATIVAS
PARA SER EMPRESARIO
• Socios industriales.
• Franquicia.
• Joint ventures.
• Alianzas estratégicas.
FORMULAS ALTERNATIVAS PARA SER EMPRESARIO(2)
• Empresa familiar.
• Adquisición de empresas.
• Intracreación.
SOCIOS INDUSTRIALES
• Creación.
• Participación.
• Capitalización.
• Remuneración.
SOCIOS INDUSTRIALES(2)
• Disolución.
• Ingreso de otros actores.
• Como gerente o como segundo.
• Toma de decisiones.
EXITO
• “EL ÉXITO ES AVANZAR DE FRACASO
EN FRACASO, SIN PERDER EL
ENTUSIASMO”.
• Winston Churchill.
INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES EN EDUCACIÓN
UNIDAD DE NUEVAS TECNOLOGÍAS APLICADAS A LA EDUCACIÓN
Coordinador Académico:
FERNANDO SOLANO SOLANO
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